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先講一個(gè)故事 我認(rèn)識(shí)有一位創(chuàng)業(yè)者之前是公務(wù)員， 然后業(yè)余在當(dāng)?shù)刈鲆粋€(gè)區(qū)域社群團(tuán)購的項(xiàng)目，測(cè)試的非常成功，一年還能賺一兩百萬。 于是，他就辭職出來，然后想要把事業(yè)做大。 了解了他的項(xiàng)目之后，我覺得方向是一個(gè)好方向， 但是模式非常有問題，他傳統(tǒng)的模式是全部直營(yíng)， 太重，太累，一個(gè)區(qū)域都做的很累了，很難放大。 接著，我就告訴他，想要做大，最好按照我的一個(gè)建議來： 第一步：總結(jié)你過去運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)成標(biāo)準(zhǔn)套路 第二步：每個(gè)縣招一個(gè)合伙人，賣你的經(jīng)驗(yàn) 第三步：把和合作人做成一個(gè)全國性的通道 在當(dāng)時(shí)，他剛剛?cè)〉昧艘恍┏煽?jī)，意氣風(fēng)發(fā)，感覺他自己就是第二個(gè)馬云， 所以他還是堅(jiān)持他自己的想法，想要繼續(xù)找機(jī)構(gòu)去融資。 接著呢？ 他租了一層辦公樓，招募了上百個(gè)員工，統(tǒng)一服裝， 形式上做的很好看，但是這些人大部分都閑著。 然后他天天拉各種各樣的投資公司去他公司看，去他公司談， 結(jié)果折騰了半年，也沒有融資成功。 融資，千萬不能把投資人或者投資機(jī)構(gòu)當(dāng)做傻子， 他們絕對(duì)是最聰明的一個(gè)群體，靠裝出來虛表，是忽悠不了他們的。 結(jié)果是，之前賺的錢都賠光了，還拖欠員工幾個(gè)月的工資，只能放棄了一個(gè)非常有前景的好項(xiàng)目。 還有一位女士 她的情況也是類似。 這次創(chuàng)業(yè)，她計(jì)劃著要快速做非常的大，租大的辦公室， 招募了幾十號(hào)人，結(jié)果折騰了多半年，還沒有產(chǎn)生銷售。 她總想著找一些傳統(tǒng)的店鋪?zhàn)鏊那?，把她的產(chǎn)品迅速賣起來。 結(jié)果是：雖然和幾十家母嬰店簽訂了合作，根本沒有店幫她來賣。 為什么呢？ 因?yàn)槟笅氲晔菑?qiáng)勢(shì)渠道，他們很多都還是加盟店， 進(jìn)入他們店都需要錢，怎么可能賣推你一個(gè)陌生的產(chǎn)品呢. 她有設(shè)計(jì)了自己的渠道裂變模式，但是根本都無法執(zhí)行。 我一聽，原因如下： 1、模式太復(fù)雜，很難裂變開。 2、裂變靠的不僅僅是模式，更重要的是工具和勢(shì)能 3、她自己過去都不好意思朋友圈賣，賣也不好意思去賺錢 聽了她的問題，我就告訴她： 1、創(chuàng)業(yè)不能玩虛的，看起來你公司很正規(guī)，其實(shí)里面都是花你錢的人，而不是幫你賺錢的人。 2、別想著那些不靠譜的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)渠道了，你是搞不定了， 你的產(chǎn)品適合做微商，適合做社群，那么就從社群分銷模式開始。 3、如何開始呢？ 別幻想著什么都交給別人幫你干，那是不可能的，具體如何做呢？ 現(xiàn)在第一步要做的，就是放棄虛假的形式主義，立刻止損，然后開啟正向循環(huán)。 如何止損？ 目前的員工，一個(gè)月即使按成本，直接全部開掉不現(xiàn)實(shí)， 那么就讓全員開始刷朋友圈賣貨，一人一天30條， 執(zhí)行不到數(shù)量的直接滾蛋，一個(gè)月后沒有成交的也走人。 開始正向？ 從你自己開始，使用前一天晚上我課程中教的線下溝通成交術(shù)和微信快速成交術(shù)， 狠狠的執(zhí)行，你一個(gè)月賣上幾萬的貨，招募幾個(gè)代理肯定不是問題。 只有你自己走過這個(gè)流程了，你才能把你的經(jīng)驗(yàn)和模式復(fù)制給更多的人。 千萬不要小瞧一個(gè)月賺幾萬，大部分上班的人都沒有這個(gè)收入， 如果你能夠把你的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制給1000人，一個(gè)月就是幾千萬。 切記，創(chuàng)業(yè)不是你在電視里，媒體上看到的一下子整一個(gè)豪華的辦公室， 整幾十號(hào)到上百號(hào)人養(yǎng)著，整的外表光鮮亮麗，真實(shí)燒錢的。 你看世界上許多偉大的公司一開始都是如何創(chuàng)業(yè)的？ 微軟：兩個(gè)人從車庫里開始的 蘋果：兩個(gè)人從車庫里開始的 谷歌：兩個(gè)人從車庫里開始的 亞馬遜：兩個(gè)人車庫里開始的 騰訊：5個(gè)人小本創(chuàng)業(yè)開始的 阿里：十幾個(gè)人在家里開始的 頭條：幾個(gè)人在民房里開始的 互聯(lián)網(wǎng)公司，一開始整的高大上的，大部分都失敗了。 為什么呢？ 不接地氣！ 想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，一定要接地氣，不玩虛的，要么實(shí)實(shí)在在的賣貨，要么認(rèn)認(rèn)真真的獲得用戶。 我是劉主公，社群營(yíng)銷落地第一人 |
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