銷售就是滿足客戶的需求，所以客戶客戶需求不一樣，所以產(chǎn)生的疑問就不一樣，所以總結(jié)些話術(shù)，也許對你做銷售有用。

一：如果別人說產(chǎn)品貴，不如某某產(chǎn)品便宜。

你可以這樣回答，很多人買產(chǎn)品都有三件評估：1是最好的服務(wù)，2是最好的質(zhì)量，3是最低的價格。如果對你而言必須放棄一項，是哪一項呢？對很多人來說，一般都是選擇最低的價格，其次是最好的服務(wù)，一般來說都不會選擇質(zhì)量。那你就可以說，價格就不是你考慮的決定性因素對吧，既然不是決定因素，咱們還是看看這個產(chǎn)品的性價比。

這樣的話就把家長關(guān)注價格引到關(guān)注性價比上來。這樣減輕你討價還價的被動狀態(tài)。這樣的話就容易變成主動。