本章目的：探究--知其然與知其所以然，KnowHow與KnowWhy。

1.Know-How體系與代價(jià)：

100多年的汽車研發(fā)歷史表明，企業(yè)只有開發(fā)過兩代車以上才能逐步建立和完善Know-How體系。北汽從薩博獲得的Know-How是歐洲擁有70年歷史的豪華汽車企業(yè)的知識(shí)與智慧的歷史積淀，其自主研發(fā)體系的建立耗時(shí)將大幅縮短，整車研發(fā)技術(shù)管理體系也會(huì)又好又快地發(fā)展。

北汽的此次海外技術(shù)收購(gòu)，目標(biāo)并不僅僅集中在“制造圖紙”一類的單一技術(shù)文件，而是希望買到能保證北京汽車持續(xù)開發(fā)和生產(chǎn)出高質(zhì)量轎車的管理體系。

1.1 薩博Know-How技術(shù)文件：

具體包括工程設(shè)計(jì)規(guī)范（整車設(shè)計(jì)規(guī)范1186篇、子系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范 2000篇以上、零部件設(shè)計(jì)規(guī)范10000篇以上）、驗(yàn)證計(jì)劃（VP）（整車、子系統(tǒng)及零部件）、試驗(yàn)方法（TM）（整車、子系統(tǒng)及零部件）、試驗(yàn)報(bào)告 （TR）（整車、子系統(tǒng)及零部件）、 CAE模型、分析方法 、報(bào)告（整車、子系統(tǒng)及零部件）、標(biāo)準(zhǔn)件及材料。

1.2 制造體系：

工藝文件共73套、工藝標(biāo)準(zhǔn) 28 套、產(chǎn)品工藝文件 45 套。

1.3 供應(yīng)商開發(fā)管理體系：

SOR(系統(tǒng)、零部件采購(gòu)技術(shù)規(guī)范、要求、認(rèn)可體系)；PPAP(生產(chǎn)件批準(zhǔn)程序)；P-BOM(零部件采購(gòu)清單)；供應(yīng)商清單；物料成本清單等。

1.4 整車質(zhì)量管理體系：

包括新產(chǎn)品開發(fā)流程（GVDP）、質(zhì)量目標(biāo)、節(jié)點(diǎn)交付物質(zhì)量評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)工廠質(zhì)量管理組織結(jié)構(gòu)、過程檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、整車檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)（CVIS）、整車Audit評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)（GCA）、質(zhì)量改進(jìn)組織管理等。

2.什么是Know- How

Know-How 的中文譯名為：技術(shù)訣竅，最早指中世紀(jì)手工作坊師傅向徒弟傳授的技藝的總稱。現(xiàn)在多指從事某行業(yè)或者做某項(xiàng)工作，所需要的技術(shù)訣竅和專業(yè)知識(shí)。對(duì)于技術(shù)門檻和科技含量極高的汽車行業(yè)來說，Know-How更是汽車企業(yè)不輕易對(duì)外開放的技術(shù)絕密。

汽車Know-How 是一系列設(shè)計(jì)要求（包括整車、子系統(tǒng)和零部件）及為了達(dá)到汽車設(shè)計(jì)要求的驗(yàn)證方法、驗(yàn)證計(jì)劃和驗(yàn)證報(bào)告，以及各種分析方法和試驗(yàn)方法報(bào)告。

如果說制造汽車好比烹飪佳肴，技術(shù)文件整車數(shù)模好比該佳肴的“獨(dú)門秘方”，那么Know-How就是“獨(dú)門秘方”的調(diào)配、驗(yàn)證過程，這個(gè)過程是經(jīng)過“世界名廚”們長(zhǎng)時(shí)間多次反復(fù)試驗(yàn)而最終形成的。Know-How正是中國(guó)古訓(xùn)“授人以魚不如授人以漁”之“漁”。

3.Know-How的重要性

北京汽車是中國(guó)汽車企業(yè)海外并購(gòu)中第一個(gè)成功購(gòu)買到“Know-How”的企業(yè)。Know-How是北汽收購(gòu)北歐豪華品牌薩博最重要的核心技術(shù)資產(chǎn)之一。它是薩博70年造車經(jīng)驗(yàn)的凝聚，是上千萬(wàn)次各類試驗(yàn)的數(shù)據(jù)結(jié)晶；是對(duì)汽車企業(yè)“整車開發(fā)”、“制造工藝”、“供應(yīng)鏈管理”、“質(zhì)量管理”四大系統(tǒng)完整、先進(jìn)、嚴(yán)謹(jǐn)、標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范；Know－How 使汽車企業(yè)具備了自主正向開發(fā)能力，為自主發(fā)展縮短5年以上的研發(fā)時(shí)間；Know－How 保證企業(yè)戰(zhàn)略的長(zhǎng)期化，產(chǎn)品布局的系統(tǒng)化、清晰化。

3.個(gè)人簡(jiǎn)介

Know-How：知其然，知道怎么做。

Know-Why：知其所以然，知道這么做的原因；

做機(jī)械設(shè)計(jì)斷然不是茫茫然地做即可！

①知其然Know-How，知道怎么做，并且系統(tǒng)的知道怎么做。明白Know-How的重要性，搭建Know-How體系。這是設(shè)計(jì)師邁出能獨(dú)立設(shè)計(jì)的關(guān)鍵的一步

②知其所以然Know-Why，知道這么做的原因。這是為了優(yōu)化Know-How體系！

Know-How是伴隨著時(shí)代，國(guó)家，地域，環(huán)境，公司，個(gè)人的變化而變化的。而強(qiáng)行套用別人的Know-How體系，常得不到最好的結(jié)果 。所以，需要根據(jù)這些變化來優(yōu)化Know-How體系。這才是知其所以然的原因。