前些天和一位玉商聊天，玉商說的一句話“不是假玉太多，是人心太貪”，引起了諸多同行的極大共鳴。行業(yè)里這樣的情況并不少見，不少人都想花一點(diǎn)錢，買一塊大好的玉，這不現(xiàn)實(shí)，也讓很多玉商很糾結(jié)。

但其實(shí)， 除了這種情況，還有很多令玉商糾結(jié)、崩潰，甚至被逼瘋的事情。比如下面這些。

賣真玉拼不過賣假玉的

老張做玉商十幾年了，最近這兩年，感覺生意越來越難做，因?yàn)樽蚜系膬r(jià)格漲的越來越高，一般的消費(fèi)者如果想買一塊喜歡的料子，得大幾萬，覺得太吃力，所以他們就不愿意買了。

老張其實(shí)也想讓利，畢竟自己也得生存，沒有交易遲早關(guān)門。但即便給了誠(chéng)意價(jià)，買家還是覺得貴。

可自己又不能再降價(jià)，畢竟自己拿貨的成本本來就不低，讓利過多的話，自己就得賠本，生意實(shí)在沒法做。

而同樣做玉商的小李，雖然才進(jìn)入這行不到三年，但卻賺了不少錢。因?yàn)樗龅氖且槐救f利的生意，專門銷售假玉的。

他的利潤(rùn)從來不是按10%、20%這樣計(jì)算的，而是按百分之幾百計(jì)算的。更重要的是，假玉銷售額也不高。幾千元甚至是幾百元就可以買到一個(gè)很好看的“玉”，很多圖便宜的消費(fèi)者都是他的?？?。

老張和老李都不是一個(gè)人，而是代表一個(gè)群體。誰的日子好過，一目了然。

手工雕的賣不過機(jī)雕的

雖然說手工雕作品的收藏價(jià)值更高，但由于手工雕作品傾注了玉雕師太多的精力、時(shí)間、創(chuàng)意等，所以價(jià)格也比較貴。只有那些真正懂玉、以收藏為目的的消費(fèi)者，才首先選擇手工雕。

但機(jī)雕作品因?yàn)閮r(jià)格便宜，所以更受不懂玉的消費(fèi)者歡迎。畢竟，論成本低廉，手工雕難以和機(jī)雕相比。

一枚玉牌，手工雕可能要好幾天，甚至更久的時(shí)間才可以做出來，但機(jī)雕玉牌，一天就可以做出幾十上百枚，并且所用玉料的品質(zhì)，大部分都不如手工雕的玉料。

這也難怪一些實(shí)在撐不下去的玉雕師，轉(zhuǎn)行去做機(jī)雕了。

實(shí)體店的賣不過開網(wǎng)店的

這年頭，很多實(shí)體店的生意都不如開網(wǎng)店的，但玉雕行業(yè)的玉商覺得有些憋屈，因?yàn)榫W(wǎng)店生意比自己的好，不是因?yàn)樽约翰慌?，不?huì)營(yíng)銷，而是玩不慣那些花花腸子。

有些開網(wǎng)店的，弄一些假玉，或者以次充好的玉，在拍一些漂亮到爆的“仙圖”，然后再標(biāo)上一個(gè)讓人心動(dòng)的價(jià)格，一些不懂玉的消費(fèi)者在網(wǎng)上看到后，立馬就被迷住了，最后乖乖掏錢買回來一塊“好玉”。

開實(shí)體店的玉商，不是不懂有些網(wǎng)店的套路，但是不愿意干那些事，因?yàn)橛X得那樣對(duì)不起客戶，更對(duì)不起心里的職業(yè)操守。

結(jié)果呢，那些喜歡玩套路和花樣的網(wǎng)店，一個(gè)月輕輕松松賣出去幾千件“美玉”，而實(shí)體店的玉商能賣出去幾十件就已經(jīng)很開心了。

可他們除了接受這種無奈的現(xiàn)實(shí)，又能說些什么呢？

實(shí)誠(chéng)的賣不過撒謊的

你以為做和田玉生意，只要老老實(shí)實(shí)干，就可以賺到錢嗎？其實(shí)，賺大錢的，永遠(yuǎn)是那些偷奸耍滑會(huì)撒謊的人。

不說別的，就說說很多人旅游過程中遇到的超級(jí)富豪賣超級(jí)好玉事件吧。

很多人在跟團(tuán)游中都會(huì)遇到自稱巨富兒子、女兒的“富二代”。這些“富二代”將動(dòng)輒上千、上萬的玉石，以超低價(jià)就賣給游客了，看起來真大方！

不！其實(shí)是真坑人！比如這些“富二代”把標(biāo)價(jià)2880元的玉最后以39元賣給游客，游客歡天喜地，對(duì)“富二代”也是感激涕零，覺得“富二代”真是大善人。殊不知，這些玉的進(jìn)價(jià)其實(shí)只有十幾元，甚至幾塊錢。

實(shí)誠(chéng)的玉商，哪里是這些會(huì)撒謊的人的對(duì)手，他們可是專業(yè)級(jí)的演員，完全不按套路出牌。最后，實(shí)誠(chéng)的玉商只能看著這些騙子日賺斗金，自己的生意卻越來越冷清。因?yàn)閷?shí)在張不開嘴去撒謊、編段子啊。

每一行都有每一行的苦衷和無奈，世界上根本沒有錢多事少容易做的生意。

很多玉商的生意，也并非外人想象的那么好，他們也有很多難言的苦衷，每天一睜眼就要面對(duì)各種競(jìng)爭(zhēng)、挑剔、責(zé)難、不理解，等等。

所以，我們可以不買玉，可以不相信他們，但請(qǐng)給他們一些尊重和體諒。因?yàn)樗麄円灿凶约旱碾y處……