如何設(shè)計(jì)出一個(gè)有效的引流方案，增加更多的精準(zhǔn)客戶(hù)，我們通過(guò)以下兩個(gè)案例來(lái)介紹。

01

課外輔導(dǎo)班拓客引流

有一位開(kāi)課外培訓(xùn)班的朋友，在一個(gè)二線城市的新商圈開(kāi)了家新店，位置比較偏僻，人氣不高，但是價(jià)錢(qián)便宜，為了節(jié)省成本，所以選了這個(gè)商鋪。

這個(gè)商圈的地理位置這么偏僻，要怎么吸引家長(zhǎng)過(guò)來(lái)呢？

這位朋友很聰明，首先去考察研究了目標(biāo)客戶(hù)的痛點(diǎn)和需求，想知道可不可以通過(guò)擊中這些目標(biāo)客戶(hù)的痛點(diǎn)，想出合適的引流辦法。

發(fā)現(xiàn)這些家長(zhǎng)有一個(gè)很大的痛點(diǎn)，就是每天輔導(dǎo)孩子做作業(yè)需要花費(fèi)他們的很多時(shí)間，導(dǎo)致他們?cè)谙掳嗪鬅o(wú)法有很多自己的私人時(shí)間，常常連去聚會(huì)應(yīng)酬都抽不出空來(lái)。而市面上的作業(yè)托管機(jī)構(gòu)很少，而且價(jià)格一般非常高，讓絕大多數(shù)家長(zhǎng)望而止步。

知道了這個(gè)需求后，就有辦法了！

從作業(yè)托管這個(gè)方面切入，他計(jì)劃了一個(gè)作業(yè)托管的項(xiàng)目，把價(jià)格做得非常低，然后把這個(gè)項(xiàng)目做成文案發(fā)布到本地的微信大號(hào)上，很快就有家長(zhǎng)來(lái)聯(lián)系他了。

并且他會(huì)告訴這些家長(zhǎng)，目前這個(gè)作業(yè)托管的價(jià)格做這么低完全是虧本的，只是為了宣傳，讓大家?guī)兔Πl(fā)到朋友圈，可以讓更多的家長(zhǎng)加入進(jìn)來(lái)。家長(zhǎng)占了便宜，當(dāng)然也會(huì)幫忙配合宣傳，就這樣人帶人，很快這個(gè)作業(yè)托管機(jī)構(gòu)就坐滿(mǎn)了人。

這樣他和家長(zhǎng)的近距離機(jī)會(huì)是不是就變多了？有了作業(yè)托管的鋪墊，要過(guò)渡到課外輔導(dǎo)也方便多了！

案例啟示

設(shè)計(jì)引流方案不能按照慣性思維從自身出發(fā)考慮，需要深入研究目標(biāo)客戶(hù)的痛點(diǎn)和需求，才能設(shè)計(jì)出真正有效的引流方案。

02

鞋店免費(fèi)修鞋引流

我小區(qū)外面的一家鞋店，剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候做過(guò)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)時(shí)來(lái)的客戶(hù)還是比較多的，活動(dòng)一結(jié)束，生意就變冷清了，到現(xiàn)在開(kāi)業(yè)半年，已經(jīng)瀕臨倒閉了。

都知道在互聯(lián)網(wǎng)電商產(chǎn)業(yè)的沖擊下，現(xiàn)在實(shí)體店不好過(guò)，尤其是服飾鞋帽類(lèi)的實(shí)體店，既不是剛需品也不是快消品，很多顧客甚至把線下實(shí)體店當(dāng)成了體驗(yàn)的地方，在線下體驗(yàn)款式，然后去線上下單購(gòu)買(mǎi)。

在這種環(huán)境下，要怎么讓客戶(hù)上門(mén)呢？我?guī)退隽艘粋€(gè)主意，沒(méi)過(guò)多久生意就有了轉(zhuǎn)機(jī)。

我叫他在店門(mén)口豎一塊牌子，寫(xiě)明“免費(fèi)修鞋補(bǔ)鞋”。很快進(jìn)店的人就多起來(lái)了，鞋店老板對(duì)這些來(lái)免費(fèi)修鞋的客人也從不怠慢，反而很熱情地提供茶水，時(shí)不時(shí)聊上幾句，客戶(hù)對(duì)這家鞋店也產(chǎn)生了一定的信任度，并且本身就住在附近，想買(mǎi)鞋了也愿意來(lái)這家店買(mǎi)。

鞋店老板還結(jié)合社群營(yíng)銷(xiāo)，把這些到店的客人都加進(jìn)微信群，通過(guò)優(yōu)惠券、拼團(tuán)、砍價(jià)、抽獎(jiǎng)等商家活動(dòng)工具在微信群進(jìn)行推廣宣傳，不僅可以活躍老客戶(hù)，還可以裂變出更多的新客戶(hù)。

鞋店老板這樣做以后，不到一個(gè)月就成功吸引5000個(gè)顧客進(jìn)店消費(fèi)

案例啟示

實(shí)體店引流產(chǎn)品不一定都是自己所做的產(chǎn)品，也可以是相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或者服務(wù)。