第四章：贈品營銷經(jīng)典案例

這一期也是實體店營銷的最后一期，這期會更透徹的了解贈品營銷的使用，讓你真正認識到贈品營銷的威力。

舉例：價值100萬的蛋糕店策劃方案

這家蛋糕店剛開始什么促銷手段都用了，生意還是不太好，競爭還激烈，后面遇到了一位營銷老師，說了一下具體情況…

那位老師問：1.市場上銷售2元/個的早餐面包，你的成本是多少？

如果用禮品紙盒包裝出來的話，盒子的成本又是多少？

店長回答：僅僅面包的話，所有成本涵蓋在內(nèi)是5毛，如果要用個紙盒包裝的話 加蛋糕一起估計要8毛的成本，市場售價3塊左右。

老師：好 從今天起，你就找各個企業(yè)和單位合作，凡是月薪在3000以上的女性白領(lǐng)，你每個星期免費贈送他們3個價值3元的蛋糕作為早點，首批贈送5000個出去測試。

店長：那可不行，現(xiàn)在生意本來就不好，還免費送這么多出去，那我不虧大了，這個太冒險了……

老師解釋到：假如不要你花一分錢，而且再送這些蛋糕的過程中還能讓你賺到錢，并且鎖定這些白領(lǐng)成為你的頤客，你會不會送呢？

店長此時顯露出無比疑感的表情，老師接著問到：現(xiàn)在商家做5000份宣傳單包括印刷與派發(fā)，大概要花多少錢？

并且目標顧客的命中率是多少?

店長說：印刷5000份分廣告大概需要800塊錢左右，雇人去派發(fā)需要200塊左右的工錢，至于目標顧客的命中率這個沒有統(tǒng)計過，應(yīng)該不是很高。

老師：統(tǒng)計顯示 一般傳單廣告的命中率最多6%，也就是說 還有94%是浪費掉的。

你想想看 花1000塊錢只有6%的命中率，如果現(xiàn)在有一種廣告形式，可以花1000元達到100%的顧客群體，你是不是更愿意花這個錢 而不是宣傳單？

老師接著說：現(xiàn)在你送出去的蛋糕盒子有6個面，每個面是不是一個非常好的廣告位，而且月薪3000以上的女性白領(lǐng)都是這個城市的主流消費群體

也是家庭消費的主宰，如果合適的商家在你的盒子上面打廣告是不是命中率極高，你收他們1500元一個廣告位對于他們來說是不是非常超值。

具體的操作是這樣：

1、找到5個這樣的商家以1500元/個的價格把其中5個廣告位賣出去，這樣就能收回7500元，除去蛋糕4000元的成本，然后每次花1500元雇人派送，你還能賺2000元，一個星期送3次 你就能賺6000元，一個月下來光廣告費就能賺24000元，并且剩下的一個廣告位還能宣傳自己的品牌。

2、花1000元建設(shè)一個官方網(wǎng)站，把蛋糕的圖片、品種、價格還有相關(guān)的介紹非常精美的做到網(wǎng)站上面

在蛋糕盒的廣告位上印上這樣一句話：登陸網(wǎng)站---繼續(xù)免費領(lǐng)取蛋糕，這樣的話 當(dāng)這些白領(lǐng)第一次收到糕后，就會登陸到你的網(wǎng)站 馬上就形成了第二次系統(tǒng)的宣傳。

免費領(lǐng)取蛋糕的方法很簡單，只要他們在你的網(wǎng)站用姓名、手機還有公司地址注冊一個賬號，并且每天簽到就行了。

3、當(dāng)他們光顧你的網(wǎng)站留下了電話號碼 并且每天簽到時，你就可以天天進行促銷了，并且這5000個人，他們的家人或朋友肯定都有過生日的，你僅僅在網(wǎng)站開設(shè)一個生日蛋糕的促銷專欄，相信一個月都能賺不少錢，你還可以搭配其他的套餐促銷。

4、有了這個網(wǎng)站之后，就能更好的來賣蛋糕盒上的廣告位，可以跟商家說，只要你贊助蛋糕盒的廣告，除了在蛋糕盒上給你做宣傳，我們網(wǎng)站每天都有5000個訪客，上面可以免費給你做廣告，這樣一來 就更容易促成廣告位的銷售，形成了良性循環(huán)。

5、當(dāng)成型之后就可以擴大蛋糕的派送量，這樣你的生意就做火了，按照同樣的模式，可以開很多分店。

店長頓時明白，隨即就開始來做……

這個案例，如果是蛋糕店看到，直接可以拿來就用，非常好的方法，別的店也可以策劃步驟來做。