這期主題：如果你精通這個(gè)思維，幾乎可以賣(mài)出任何產(chǎn)品

一：賺錢(qián)就是鏈接問(wèn)題的方案和答案的過(guò)程

幾乎所有的商業(yè)，都是在做對(duì)接這件事情，而營(yíng)銷(xiāo)只是鏈接的工具

為什么一個(gè)悟字，有人可以賣(mài) 10000 元，還有人搶著要？（具體是誰(shuí)就不說(shuō)了）

因?yàn)槟莻€(gè)人能讓一些老板，感覺(jué)到能幫他解決問(wèn)題，讓他利潤(rùn)翻倍。那他還會(huì)在乎10000塊錢(qián)嗎？

如果你不具備這個(gè)思維，你就不了解賺錢(qián)的本質(zhì)，但是一旦具備了鏈接思維，就會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)到處都是，因?yàn)槭澜缟系膯?wèn)題和答案都太多了 ， 你只要集中精力解決某一個(gè)就可以了。

但是僅僅知道鏈接還不夠，還得精通如何鏈接，下面是總結(jié)的鏈接框（即營(yíng)銷(xiāo)框架布局）

1、產(chǎn)品定位

舉例：

送禮，是腦白金的定位

怕上火，是王老吉的定位

去屑，是海飛絲的定位

智慧，是劉一秒的定位

成功學(xué)，是陳安之的定位

潛能開(kāi)發(fā)，是安東尼羅賓的定位

免費(fèi)模式，是壹玖資本的定位

……

沒(méi)有一個(gè)好的定位和概念，再好的產(chǎn)品和服務(wù)都不好賣(mài)…

反過(guò)來(lái)，給普通的產(chǎn)品一個(gè)好的定位和概念，也許就突然火了。

一定要占領(lǐng)消費(fèi)者心智，產(chǎn)品是形，概念是神。

舉例：有一位老奶奶在路邊賣(mài)自己做的鞋墊，只是單純的產(chǎn)品，因?yàn)闆](méi)有概念 買(mǎi)的人就很少，后來(lái)有策劃人員就加了一句話 在泡沫板上寫(xiě)到：不知還能再做多少雙！純手工 只要4元/雙 然后把這個(gè)牌子放到老人制作的鞋墊旁邊。

結(jié)果不到5分鐘就有人來(lái)買(mǎi)鞋墊，而原來(lái)等半個(gè)小時(shí)或1個(gè)小時(shí)，也不見(jiàn)人買(mǎi)。

產(chǎn)品是形，概念是神

形神兼?zhèn)?，才能達(dá)到神一般銷(xiāo)量的境界。

簡(jiǎn)單理解：好產(chǎn)品需要好的文案、策劃、商業(yè)模式和運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。

好產(chǎn)品更需要包裝、定位，如果沒(méi)有定位 沒(méi)有區(qū)分 那就等于大家都一樣，沒(méi)有差異化。

有了產(chǎn)品定位、包裝，那下一步就是流量模型（傳播）

獲取流量：把產(chǎn)品信息通過(guò)各種途徑傳遞出去，展現(xiàn)在顧客面前。

比如網(wǎng)站、朋友圈、公司、店鋪、渠道、貼吧、視頻等……

顧客看了產(chǎn)品自然會(huì)找你咨詢(xún)，相應(yīng)的解決方案要準(zhǔn)備好

有了產(chǎn)品和流量 下一步就是轉(zhuǎn)化成交，怎么把潛在用戶(hù)挖掘出來(lái)成交

成交核心一般有2個(gè)點(diǎn)：

1、價(jià)值（好處）

2、信任

所有的營(yíng)銷(xiāo)方法，都是為了讓好處和信任最大化，無(wú)論線上或線下，只是傳遞好處和信任的工具。

產(chǎn)品不夠好 客戶(hù)不會(huì)買(mǎi)，給人的信任感不夠（人怎么樣） 也不會(huì)買(mǎi)

滿足以上2個(gè)基本條件，別人才愿意給你錢(qián)。

如果你的店鋪沒(méi)有生意，或者沒(méi)有人愿意轉(zhuǎn)介紹，試問(wèn)一下你給客戶(hù)多少價(jià)值？又有多少信任？

賺錢(qián)=問(wèn)題—營(yíng)銷(xiāo)（產(chǎn)品、流量、成交）—答案

賺錢(qián)=選產(chǎn)品＋引流量＋會(huì)營(yíng)銷(xiāo)（成交）＋堅(jiān)持

說(shuō)到賺錢(qián) 倒推一下，我們?yōu)槭裁椿ㄥX(qián)？

花錢(qián)：給好處 利益、想要解決的問(wèn)題、想要的結(jié)果

能解決問(wèn)題和幫助別人達(dá)到他想要的，他就愿意給你錢(qián)。

營(yíng)銷(xiāo)公式：產(chǎn)品模型、流量模型、成交模型加杠桿模型（一切商業(yè)都是如此）

好了這期就講到這里，下期講怎么一周找到自己合適的項(xiàng)目，干貨滿滿，歡迎大家轉(zhuǎn)發(fā)和有問(wèn)題留言，下期見(jiàn)，謝謝大家。