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又到了金九銀十的招聘季，一群職場新人出入職場，也有一群人等著跳槽。 朋友何歡最近“被辭職”了，也加入了找工作的浪潮，不過他辭職是自己作的。 在公司兩年了沒有一次升職加薪，何歡想著剛進(jìn)公司的時(shí)候，人事說公司的加薪制度是按照員工的能力半年升一次的。 何歡兩年工資都沒動(dòng)靜，他找到老板說：“這次你再不給我加工資，我就辭職了！” 領(lǐng)導(dǎo)一臉無奈，既然想走我也不挽留，不過領(lǐng)導(dǎo)最后送了他一句話：“永遠(yuǎn)不要用辭職這種幼稚的把戲逼領(lǐng)導(dǎo)給你加工資，請(qǐng)拿出你的價(jià)值?！?/p> 職場上，不要等著領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)給你加工資，更不要威脅領(lǐng)導(dǎo)，一個(gè)成熟的職場人懂得自己爭?。?/p>  1、領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)為你的努力買單很多人和領(lǐng)導(dǎo)談工資最常用的談判話術(shù)就是：“我這么努力工作，為什么不給我加工資?！薄澳莻€(gè)同事才來一年拼什么工資比我高?！?/p> 職場上憑的是本事，而不是你那些無效的努力和工作年限。 什么情況下，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給你加工資。 （1）你為公司創(chuàng)造了大的效益，對(duì)你業(yè)績的肯定。這是一種激勵(lì)手段， 也是領(lǐng)導(dǎo)最喜歡的員工，你為公司創(chuàng)造多少效益，公司給你多少給你多少工資，這是對(duì)等的。 激勵(lì)也是一種塑造正確行為最好的手段。 （2）員工能力突出，升職加薪。能升職的人都是能加薪的人，他們有能力，公司就會(huì)給予更高的薪水與權(quán)力，這無關(guān)工作年限，而是看你的工作能力是否突出，管理工作能否勝任。 （3）核心人才。你的你努力如果只是瞎忙，你的工作誰都能取代的話，領(lǐng)導(dǎo)自然不會(huì)挽留你。 反之如果你是公司的主心骨，不可替代，那么領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)為的能力買單。 人才難得，為人才付費(fèi)是最節(jié)省成本的方式。  2、如何正確向領(lǐng)導(dǎo)談加薪想要升職加薪，你除了要有能力有資本之外，如何正確的和領(lǐng)導(dǎo)談加薪也是很重要的一步。 在任何溝通談判之前，我們都要做好充足的準(zhǔn)備，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。 我們要知道領(lǐng)導(dǎo)先要看到的是什么，你的籌碼又是什么。 所要在和領(lǐng)導(dǎo)談工資之前，請(qǐng)先問自己這幾個(gè)問題：
根據(jù)這些問題，樹立你近一年的工作，整理成ppt，強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)和貢獻(xiàn)，能讓領(lǐng)導(dǎo)直觀的感受到你的成績，這些就是你的談判籌碼。  做好前期的準(zhǔn)備工作之后，我們就要向領(lǐng)導(dǎo)傳遞你的價(jià)值。其中有幾個(gè)誤區(qū)是不能犯的。 （1）賣慘。不要和領(lǐng)導(dǎo)賣慘說不給我漲工資自己連生活都過不下去了。領(lǐng)導(dǎo)不是救世主，漲工資和你有多窮沒關(guān)系，只和你值多少錢有關(guān)。 （2）威脅。有很多人在和領(lǐng)導(dǎo)談加薪的時(shí)候，話沒聊兩句，就和領(lǐng)導(dǎo)扛上了，說一些威脅領(lǐng)導(dǎo)的話，這只會(huì)適得其反，公司缺了你照樣運(yùn)作，不要把自己想的太重要。 （3）質(zhì)疑。在談判過程中，不要用憑什么的語氣，也不要質(zhì)疑領(lǐng)導(dǎo)，為什么給其他人加工資不給你加，這個(gè)問題的本質(zhì)出在自己身上，質(zhì)問領(lǐng)導(dǎo)，只會(huì)讓他反感。  那么我們正確的談判技巧，也要掌握4點(diǎn)。 （1）說感謝 我們要表現(xiàn)出感謝公司的對(duì)我們的栽培，也感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的關(guān)照。注意，不要拍馬屁，把握好度，三言兩語帶過就行。 讓領(lǐng)導(dǎo)知道你是個(gè)懂感恩的人，也為自己后續(xù)的說話做鋪墊。 （2）展業(yè)績 領(lǐng)導(dǎo)最看重的就是能力，有自信的人敢和領(lǐng)導(dǎo)談加薪，用業(yè)績說話。 我們不能抱著“我只要好好工作，領(lǐng)導(dǎo)一定會(huì)注意我”這種天真的想法。 領(lǐng)導(dǎo)管理一個(gè)公司的人，那么忙，怎么會(huì)記得你做過的所有事情，還有我么自己主動(dòng)談業(yè)績，才能因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的注視。 善用ppt、圖標(biāo)等形式，讓領(lǐng)導(dǎo)一目了然看到你為公司做的貢獻(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)自然會(huì)按制度辦事給你加工資。 （3）談未來 數(shù)據(jù)是你對(duì)這一年工作的認(rèn)可，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你還得讓領(lǐng)導(dǎo)看到你今后的發(fā)展方向，給你加薪之后，你是否能給公司帶來更大的效益。 這里就是表忠心的部分，適當(dāng)?shù)慕o領(lǐng)導(dǎo)畫大餅，讓他看到你是有規(guī)劃，有想法的人。 你可以表明未來兩年內(nèi)自己的工作發(fā)展，定一個(gè)大概的業(yè)績數(shù)值，也讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你有所期待。 （4）訴訴求 我們談判的別忘了最終目的是加薪，所以前面繞的再遠(yuǎn)我們都要最后明確表示自己的訴求：“領(lǐng)導(dǎo)，我已經(jīng)來公司兩年了，這一年的工作業(yè)績達(dá)到了xx，做了x個(gè)大項(xiàng)目，希望領(lǐng)導(dǎo)能給我加薪百分之xx。” 具體說出自己的加薪范圍，才能為自己爭取最大的利益。  3、寫在最后如果你覺得自己實(shí)力不足，那么請(qǐng)先讓自己變得更好。 如果你覺得你有足夠的能力和籌碼，那你不能埋頭苦干，主動(dòng)找老板談漲工資，掌握上面四個(gè)步驟，讓你的工作價(jià)值和薪資相匹配，這才是職場人該懂得的正確“談薪”方式！ |
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