在美國，有這樣一家電商公司：出售的所有商品沒有品牌，價格低廉，但是質(zhì)量都符合美國商品的質(zhì)量標準，深受廣大消費者的青睞，真實版的美國“拼多多”！

而它背后模式值得所有人借鑒。

快消品領(lǐng)域可謂是品牌云集，既有百年歷史的寶潔、聯(lián)合利華、雀巢、瑪氏等國際巨頭，又有新崛起的珀萊雅、統(tǒng)一、三只松鼠等等。這個時代，不僅信息爆炸，產(chǎn)品也多得爆炸。

為了殺出重圍，“打造品牌”成了一門顯學：為產(chǎn)品創(chuàng)造催淚的故事，全媒體鋪天蓋地的廣告等等?！鞍b”取代了產(chǎn)品規(guī)格，成了多數(shù)品牌差異化的關(guān)鍵，讓廠商可以向消費者賺取更高的品牌溢價。

然而，一家美國的快消品企業(yè)取名“Brandless(無品牌)”，通過去品牌化，消除LOGO，贏得了消費者和資本方的青睞。成立僅1年，就獲得了孫正義的軟銀集團2.4億美元的C輪融資，成為當年硅谷最火的創(chuàng)業(yè)公司，估值接近5億美金。

Brandless，是一個純線上售賣商品的電商公司。下面就來簡單分析一下他的商業(yè)模式究竟有什么獨到之處。

Brandless的商業(yè)模式簡單來說就是砍掉“品牌稅”，借助大數(shù)據(jù)選出用戶最常買的產(chǎn)品，將簡化包裝的錢用在提升產(chǎn)品質(zhì)量上，通過運費和會員費獲得額外收益。它是奉行一種極簡主義的理念，打造了一種獨特的新零售商業(yè)模式。

1、全部商品售價均為3美元

Brandless將物美價廉做到了極致，所有的價格都是3美元一件。家居用品包括量具、開瓶器、瓶塞和一把刀，清潔用品包括萬能清潔劑和肥皂。在健康和美容方面，Brandless銷售的產(chǎn)品包括牙膏、漱口水、洗手液和沐浴露。

2、去掉商品的“品牌稅”

所有在平臺上出售的商品都是沒有任何品牌的，成立Brandless的初衷，就是去除多余的中間商，讓顧客不用再繳納商品的“品牌稅(BrandTax?)”，讓商品回歸產(chǎn)品價值。同時這也讓 Brandless 的產(chǎn)品價格平均比同類產(chǎn)品低40%。

3、減少售賣商品的 SKU

除了減去“品牌稅”，為了進一步控制成本，Brandless還進一步減少了sku：

1）限縮產(chǎn)品線減少品類

我們都知道一般的電商平臺品類的數(shù)量非常龐大，少則數(shù)千多則數(shù)萬數(shù)十萬，就我們熟知的天貓更是數(shù)不勝數(shù)，可Brandless平臺上可以選擇的品類只有300種。

2）一個品類一個sku

Brandless上每個品類只有一件商品可選。將商品SKU精簡化，每個品類的只選擇一款最好的產(chǎn)品。

借助大數(shù)據(jù)分析，Brandless會找出日常生活中消費者最常買的產(chǎn)品，然后與不同的生產(chǎn)商合作，挑選出最佳的。這樣做能夠在滿足消費者大部分需求的同時，進一步減少成本，而且在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時代還能夠幫助消費者減少選擇成本。

3）高頻打低頻

Brandless能夠把價格做到這么低，也因為戰(zhàn)略正確的選擇了切入點。為什么要說Brandless是美國版拼多多，就是因為它的切入點和拼多多非常契合，它們都選擇了——食品和生活用品這類高頻品類。

除了能夠更快的“繁殖”，高頻品類還能讓一個品類一個sku的Brandless更輕易的打造爆款，實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，降低成本。

Brandless的營銷模式

Brandless在獲取新用戶和用戶留存方面都有哪些呢？

1）極簡主義

極簡的包裝和配方，除了能夠降低成本，更承載著創(chuàng)始人的理想：希望重塑消費者與商品的關(guān)系：直接、透明、真誠。

2）保持與用戶的互動

保持與用戶的互動，其實就是要與用戶建立良好的關(guān)系，增強用戶的忠誠度。

Brandless采取了三個舉動：搭建購物平臺社區(qū)；及時反饋省錢信息；舉辦線下活動。

① 搭建購物平臺社區(qū)

從運營的角度說，Brandless的購物平臺更是一個社區(qū)，一批有同樣消費理念的人聚集在這個平臺上。他們不僅僅在平臺上尋找買得起，并符合自身價值觀的產(chǎn)品，更想通過自己的消費行為，引導(dǎo)一種全新的現(xiàn)代消費方式。

如果大家不好理解，可以參考國內(nèi)的小紅書。

小紅書以“標記我的生活”的Slogan作為社區(qū)信念，Brandless則以“引導(dǎo)一種全新的現(xiàn)代消費方式”為信念。小紅書的社區(qū)重內(nèi)容，Brandless的社區(qū)重消費信念。

② 及時反饋省錢信息

Brandless每季會給用戶寄“省錢報告書”，上面列有同一件產(chǎn)品在Brandless購買和在其他零售商購買的價格比。

用戶通過價格對比，就能讓用戶明白，在Brandless消費究竟為他們省了多少錢。

這種方式不僅讓Brandless找到與用戶互動的機會，還讓用戶感受到Brandless是真的在替用戶著想，而且確實比其他商家省錢。

③ 舉辦線下活動

Brandless平臺會根據(jù)用戶所購買的原材料，發(fā)布用這些原材料烹飪美食的菜譜，或是通過臨時線下商店舉辦活動，與用戶聯(lián)絡(luò)感情。

總結(jié)

雖然將Brandless拿來跟拼多多比，但事實上，Brandless的逼格要高得多。

1）Brandless之所以敢賣3美元，主要得益于以下幾點：砍掉“品牌稅”；借助大數(shù)據(jù)選出用戶最常買的產(chǎn)品；將簡化包裝的錢用在提升產(chǎn)品質(zhì)量上；通過運費和會員費獲得額外收益。

2）Brandless也通過互惠互利的原則獲取新用戶，抓住人性的弱點采取運營策略，對于任何人群都適用。

3）僅憑低價難以讓用戶買賬，Brandless還通過保障產(chǎn)品質(zhì)量，保持與用戶互動，做公益來留存用戶，保證復(fù)購率。

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