1:目標(biāo)，寫下來，越具體越好，注意，極喜時(shí)莫與人悟，極怒時(shí)莫與人疏。要謹(jǐn)慎對(duì)待自己的目標(biāo)，不可稀里糊涂，稀里糊涂就容易放松，容易讓步。

2:要重視對(duì)手，不要把對(duì)手當(dāng)做弱勢(shì)群體，否則會(huì)激發(fā)對(duì)方的匹夫之勇，要尊重對(duì)方，例如拆遷隊(duì)。要學(xué)會(huì)換位思考，對(duì)方到底要什么。還要知道對(duì)手是誰，找到?jīng)Q策的第三方，但不要太強(qiáng)勢(shì)，不要讓對(duì)方有輸了的感覺，你是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

3:進(jìn)行情感投資，記得沒有人是理性的，大家都是感性的，跟對(duì)方建立情感聯(lián)系，調(diào)動(dòng)對(duì)方的情緒。方法一:情緒化，方法二:情感補(bǔ)償。

4:要知道談判的形式是多變的，千萬不要只使用一個(gè)原則套用下去，要不斷的觀察，學(xué)會(huì)多種談判的手法應(yīng)對(duì)談判的階段

5:循序漸進(jìn)，面對(duì)艱難對(duì)手的一個(gè)手段，就是不要想一次性把所有要求提出來，而且這樣等于暴露自己的底線，暴露出來后就很難再往前推進(jìn)了?；粮裾f過，談判的結(jié)果好不好取決于一開始你開出了多么離譜的條件哈哈。這個(gè)叫做錨定照應(yīng)。

6:不等價(jià)交易，你把你認(rèn)為價(jià)值不高的東西給到對(duì)方，對(duì)方認(rèn)為價(jià)值很高

7:利用對(duì)方的準(zhǔn)則，先得搞清楚對(duì)方的準(zhǔn)則是什么，然后指出對(duì)方在談判當(dāng)中不恰當(dāng)?shù)牡胤?，底層邏輯是不要讓自己成為那個(gè)讓大家指責(zé)的對(duì)象，否則會(huì)損失自己的利益。還可以在談判之前制定準(zhǔn)則，利用這個(gè)準(zhǔn)則跟對(duì)方談判并做到尊重。

8:坦誠相對(duì)，恪守道德，嚴(yán)守自己底線道德，社會(huì)法則短期內(nèi)有效，但時(shí)間一拉長永遠(yuǎn)是自然法則在起作用，所以即便很想要那個(gè)談判的結(jié)果也要遵守道德的底線。不要設(shè)很多的陷阱，騙人，傳遞虛假信息，去行賄。要尊重對(duì)方的地位，尊重對(duì)方的貢獻(xiàn)。

9:重視溝通和表達(dá)，多讀關(guān)鍵對(duì)話。提問復(fù)述總結(jié)反應(yīng)情感

10:找到真正的問題所在，根本的點(diǎn)，助聽器那個(gè)故事

11:接收雙方的差異，先講出差異，然后找到一個(gè)共同目標(biāo)，然后再講咱們一起努力做一些事兒讓這個(gè)世界變得不同。不要試圖把對(duì)方變成跟自己一樣的人，在差異面前我們依然可以達(dá)成一致

12:學(xué)了要用，列一個(gè)清單，準(zhǔn)備要談判的東西列出來，四個(gè)象限，問題和目標(biāo)，形勢(shì)分析，做一個(gè)預(yù)案，采取行動(dòng)