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      弘陽地產(chǎn)：逆市中業(yè)績突圍的戰(zhàn)略黑馬
      
                    
                    
                    
                    
      
                         Stone_567
                        
                        
                        2019-09-06
                        
                            
                        
                    
      
                    
      
                        
                        
      
                    
      
                    
                    
      
                        
      
                            
                        
      
                        
      
                            
                                
      
                                    
                                        
      

                                        
                                        

                                        
      在我看來，放眼華東，半年變化最大的，非弘陽地產(chǎn)莫屬。
      一個最直接的信號是，我發(fā)現(xiàn)朋友圈很多優(yōu)秀的熟人，開始發(fā)弘陽的各種信息。
      很顯然，他們都跳槽去了弘陽。
      僅HR這個小領(lǐng)域，我就看到有萬科、龍湖、華潤的多位朋友“轉(zhuǎn)會”過去。
      地產(chǎn)行業(yè)，人才是個風向標，你如果發(fā)現(xiàn)那些你認可人，都去了某家公司，那這家公司一定在快速崛起。
      今天，我們就結(jié)合弘陽2019半年報，談談這家公司的過人之處。

      一、經(jīng)營戰(zhàn)略
      發(fā)展迅速，財務穩(wěn)健
      1、業(yè)績高速增長
      上半年，弘陽合約銷售額302.5億，同比增長42.7%，年復合增長率89%。
      合約銷售面積229.2萬平方米，同比增長48.3%，年復合增長率98%。
      這兩個增長指標亮眼到嚇人，要知道2019年市場并不好，10強房企增長率顯著下滑，頭部房企甚至出現(xiàn)負增長，僅有中海、華潤等巨型央企勢頭強勁。

      而弘陽，作為一個民營房企，竟然實現(xiàn)逆市下的突圍，半年增長率超過40%，簽約回款率高達94%，實在令人震撼！


      2、利潤行業(yè)高位
      高增長必然以犧牲利潤為代價，而弘陽卻較好的平衡了增速與利潤間的關(guān)系。
      上半年，弘陽總資產(chǎn)增長27.3%，達864.6億，毛利率29.0%，凈利潤率18.5%，凈利潤7.2億，同比增長15.2%，利潤指標處于行業(yè)高位。


      3、土儲結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)
      優(yōu)秀的銷售與利潤表現(xiàn)，離不開戰(zhàn)略布局與土儲結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢。
      弘陽的投資策略，可以總結(jié)為三句話：做透大江蘇，深耕長三角，布局都市圈。
      上半年，弘陽已進入39個城市，擁有134個項目，土地儲備1569萬平方米，其中83%位于新一二線城市，土儲質(zhì)量相對較高，且城市選擇非常精準。


      4、財務風險可控
      上半年弘陽期末現(xiàn)金額169.5億，增長36%，凈負債率僅76%。
      這個負債水平在業(yè)內(nèi)屬于中低，在業(yè)績高增長，積極拿地的同時，還能控制好負債實屬不易，因此受到國際和國內(nèi)評級機構(gòu)青睞，融資成本有望降低。

      可以說，弘陽的經(jīng)營戰(zhàn)略，實現(xiàn)了規(guī)模、利潤與風險之間的良好平衡。

      二、產(chǎn)品戰(zhàn)略
      雙輪驅(qū)動，品質(zhì)先行
      1、雙輪驅(qū)動，產(chǎn)業(yè)協(xié)同
      與其他500-1000億規(guī)模的房企相比，弘陽最大的優(yōu)勢就是“雙輪驅(qū)動”——住宅與商業(yè)開發(fā)能力都非常優(yōu)秀。
      弘陽是一家有商業(yè)基因的公司，1996年，南京紅太陽商業(yè)大世界開業(yè)，弘陽就此創(chuàng)立，可以說是長在商業(yè)的根上。
      目前，已開業(yè)的三座弘陽廣場，分別坐落于南京、常州和煙臺，而正在籌開十二座弘陽廣場，分別位于環(huán)渤海、長三角等重要經(jīng)濟圈。

      商業(yè)綜合體的開發(fā)經(jīng)驗，使弘陽成為國內(nèi)為數(shù)不多的、擁有完整城市更新服務業(yè)態(tài)的房企。

      2、住宅板塊，品質(zhì)先行
      在品質(zhì)方面，弘陽積極打造精品，其在成都、無錫、杭州、常州的多個產(chǎn)品均獲得業(yè)內(nèi)大獎。
      以無錫三萬頃項目為例。上半年銷售額7.7億，價格超過競品25%，庫存去化率近100%，預計可提前27個月清盤，并榮膺“2019上半年無錫別墅市場銷冠”。

      在標準化方面，弘陽已打磨出品三大產(chǎn)品線：時光系、昕悅系及宸暉系，同時還提出15大產(chǎn)品IP模塊覆蓋全周期產(chǎn)品，在全條線推進產(chǎn)品標準化體系建設。


      3、商業(yè)運營，迭代升級
      弘陽提出“商業(yè)4.0產(chǎn)品體系”，打造有IP的全時態(tài)游樂綜合體，包含摩天輪、城市秀場、未來世界、主題街區(qū)等。
      以南京弘陽廣場為例。今年8月10日C館開業(yè)，實現(xiàn)首兩日客流超90萬、銷售額達2900萬。

      業(yè)績趕超的同時，弘陽在產(chǎn)品端也能突飛猛進，組織能力的均好性非同一般。

      三、人才戰(zhàn)略
      精英團隊，體系升級
      2016年，弘陽還僅是一個剛破100億的小公司，然而曾老板心有鴻鵠，主動吹響升級和變革的號角。
      此后2017、2018連續(xù)兩年規(guī)模翻番，這中間除了戰(zhàn)略的調(diào)整，更重要的改變和助推力，還是因為人。
      1、明星高管，精英團隊
      弘陽近年開始出名，源于2017年曾老板誠意邀請到明星經(jīng)理人，原旭輝集團副總裁兼首席人力資源官張良加盟。
      自此，弘陽在人才市場上開始有號召力。
      接著，畢業(yè)于上海交大，經(jīng)歷華潤、中糧，曾任旭輝集團副總裁、上海區(qū)域事業(yè)部總裁的蔣達強加入，擔任集團總裁。
      在財務條線，更是有曾任時代中國首席財務官的雷偉彬，和曾任景瑞控股財務中心總經(jīng)理的申廣平這兩員大將。
      可以說，弘陽組建了一只由成熟經(jīng)理人構(gòu)成的管理團隊，而這個高度職業(yè)化的核心班子，又吸引無數(shù)行業(yè)精英慕名而來。

      2、在商言人，簡單陽光
      聚集一群人容易，但更重要的是，如何讓這群人發(fā)自內(nèi)心的認同企業(yè)？
      弘陽核心價值觀：在商言人，誠者致遠。這是一家以人才為本的公司。
      弘陽文化有三大特點：
      1）以拼搏者和貢獻者為本的戰(zhàn)功文化；
      2）健康、拼搏、大愛的極客精神；
      3）務實簡單、活力陽光、人文關(guān)懷的組織氛圍；
      這些文化導向，與萬科、龍湖等標桿房企所倡導的理念相似。
      價值觀與氛圍相投，這是弘陽能凝聚人才的重要因素。

      3、人才驅(qū)動，機制引領(lǐng)
      有人才的支撐，還需要匹配的組織機制，使團隊高效運轉(zhuǎn)，創(chuàng)造更大的價值。
      在中城聯(lián)盟公開課上，張良曾分享了弘陽組織變革的循環(huán)五步法：
      機制先行，變換氛圍，通過機制凝聚人心；讓大家建立高挑戰(zhàn)、高目標；然后吸引合適的人才，調(diào)整我們的能力；通過打小勝仗積累成大勝仗；最后實現(xiàn)整個組織氛圍的持續(xù)優(yōu)化。

      而從濤哥的觀察看，弘陽正在一步步扎實的升級人力資源體系，例如：
      • 組織全國范圍的面試官認證，統(tǒng)一人才選用標準，快速提升人才識別能力；
      • 完善內(nèi)部人才發(fā)展通道，通過360度打分和人才盤點機制，確保優(yōu)秀人才能被發(fā)現(xiàn)和提拔。
      • 制定短中長期激勵體系，確保上下同欲，力出一孔，共創(chuàng)價值，共享利益。
      • 推動大營銷、大生產(chǎn)、領(lǐng)導力等關(guān)鍵能力培訓，促進業(yè)務目標達成；

      • 大力開展管培生招聘，提出“1358”培養(yǎng)模式，儲備未來潛力人才。
      人力資源三大板塊：人才、組織、文化，弘陽各維度的體系都在迅速升級。

      四、戰(zhàn)略引領(lǐng)超越
      中小房企要實現(xiàn)逆市突圍，到底靠什么？
      弘陽的答案是：戰(zhàn)略+能力+機制。

      1、戰(zhàn)略投資不出錯，選擇有潛力的區(qū)域和城市，拿對地；
      2、以機制凝聚人心，筑巢引鳳，把優(yōu)秀的人吸引進來，讓他們能留住；
      3、跑步中完成自我能力建設，把標準、體系、流程建起來，形成可持續(xù)增長的強大組織能力。
      我們能看到，弘陽對戰(zhàn)略、組織、人才、機制、產(chǎn)品等各維度，均有著清晰的邏輯與策略。
      這就像下一盤棋，對于戰(zhàn)略家而言，怎么走已經(jīng)了然于胸，需要的僅是時間與結(jié)果的驗證。
      在商言人、誠者致遠。
      這樣一家戰(zhàn)略清晰、以人為本的企業(yè)，難怪大家都要跳槽過去了。
      
                                          		
                                
      
                                  
                        
      
                    
      



                
      
                
      
                    
                    
                        
      
                            
                                
        
                                    		
                        
        
                            
                
        
                
        
                
                
                
        
                
        


                

                
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