文|周君君 

一個湖南平江小鎮(zhèn)青年，跑到千里之外的河南漯河做“辣條”。因為崇拜成龍，就任性的給辣條取名“衛(wèi)龍”。

他沒讀過大學，不諳英文，他的“衛(wèi)龍”辣條卻遠走世界，成為繼老干媽之外第二種登上美國人食品榜、被外國人搶斷貨的“零食奢侈品”。一度賣到12美元一包，連俄羅斯最完美的男人普京都說欲罷不能。

這位平江青年不善言辭，性格內(nèi)斂，卻推出事件營銷沖擊波，讓小小辣條一躍超過汪峰上了“頭條”，打敗無數(shù)“網(wǎng)紅小姐姐”，“網(wǎng)紅小哥哥”成為網(wǎng)紅界的“天皇巨星”。一包在中國售價僅幾塊錢的“辣條”，被他做成總部占地300多畝，員工超過3000，年產(chǎn)值超過500億的巨無霸食品公司。

這個小鎮(zhèn)青年，叫劉衛(wèi)平。

1999年，21歲的劉衛(wèi)平，帶著家傳辣條配方，到了千里之外的河南漯河。他沒日沒夜拼命賺錢，一心想開一家辣條廠，把祖?zhèn)髋浞桨l(fā)揚光大。

那時，他的世界里，只有兩樣最重要的事：辣條和賺錢。

他想著如果辣條能夠從河南這個不喜食辣的地方開始受歡迎，將來有一天一定可以走向世界……就這樣一個深藏心底的夢想支撐他，拼命工作拼命攢錢，拼搏了整整三年，終于攢夠了開廠的資金。那時候成龍的功夫電影火遍大江南北，也是劉衛(wèi)平的偶像，于是他任性地將辣條取名“衛(wèi)龍”。

為了在不喜辣的河南打開市場，又沒錢做廣告，劉衛(wèi)平動起了腦筋：能不能搞個“事件營銷”讓大家留下印象呢？于是，他親自帶著“來自千里之外的湖南秘制的辣條，沒吃過一定后悔終生”、“辣，但是值得嘗試”的衛(wèi)龍辣條走遍街邊小賣部，做試吃和促銷。結果效果奇佳，很快就在河南打開市場，成為紅極一時的“湖南特產(chǎn)”小吃。

劉衛(wèi)平性格內(nèi)斂不喜社交應酬，所以有時間他就學習。他深知作為一個并非剛需的休閑零食，要長盛不衰，除了味道跟品質(zhì)外，最好能夠讓產(chǎn)品跟消費者之間有某種情緒聯(lián)系起來，這樣品牌才能真正扎根人心，而不僅僅只是聽過。劉衛(wèi)龍開始努力研習外國品牌的成功案例，他發(fā)覺國外優(yōu)秀企業(yè)都有幾個共同特征：非常注重質(zhì)量，非常注重安全，非常注重品牌。

消費者粘性很強，通常愛上一個品牌后會在很短的時間內(nèi)反復回購。有一天劉衛(wèi)平從一本雜志上看到一個葡萄酒的廣告： “你喝的不是葡萄酒，而是一種生活方式”。簡單的一句話，卻深深扎根在他心里。葡萄酒并不是中國人飯桌上的剛需，卻潛移默化開始替代中國酒桌上的白酒，大家喝的不僅僅是口感，也是一種生活方式。這種新的營銷方式讓他覺得很有意思。后來衛(wèi)龍團隊推出了一些列“堪稱教科書級別的網(wǎng)絡營銷手段?！?/p>

當iphone7上市時，衛(wèi)龍網(wǎng)絡旗艦店首頁也推出了模仿蘋果首頁圖片設計的“辣條7”。推出的廣告語更是走紅網(wǎng)絡，如“衛(wèi)龍6s：唯一的不同，是處處不同?！保靶l(wèi)龍6：比大更大。”，“衛(wèi)龍5：自衛(wèi)龍問世以來，極其重大的突破?！?，“衛(wèi)龍4：再一次改變世界?！边€有Burn Kiss——燃燒的吻，讓人臉紅心跳的衛(wèi)龍辣條。

當小米手機新款上市時，“衛(wèi)龍”又將自己改成了“小米風”，廣告語為：“為辣味零食發(fā)燒友而生——衛(wèi)龍辣條?！?/p>

“衛(wèi)龍”跟暴走漫畫、微博段子手合作，推出了一系列爆紅網(wǎng)絡的表情包。如“哥吃的不是辣條，是態(tài)度”,“不要想太多，來包辣條吧”，“吃了這根辣條，我們就是朋友了”，“在我失落的時候，你總能拿出一包辣條給我”，“吃包辣條，冷靜冷靜”……這類以暴走漫畫加段子的圖片，幾乎能滿足年輕人任何一種生活情緒，且自帶幽默感，深受年輕人的喜愛。傳播效果驚人，幾乎每個年輕人手機里都有著幾張這樣的表情。這波營銷收到的效果幾乎可以跟當年“收禮只收老白金”的廣告媲美，至今堪稱經(jīng)典，一直被模仿，從未被超越。

后來天貓網(wǎng)站“衛(wèi)龍，憑什么你不給我發(fā)貨”黑客事件，網(wǎng)絡惡搞系列視頻，“國際零食奢侈品流行風”，再到老司機顏色網(wǎng)站風格，網(wǎng)絡直播……從二次元，科技風，無厘頭，惡搞，情懷……讓“衛(wèi)龍”在當代年輕人心目中已經(jīng)不僅僅是“辣條”，而是伴隨著自己青春的記憶，抒發(fā)百變情緒生活中不可或缺的“小伙伴”。

劉衛(wèi)平把小小“辣條”做成了“辣條中的戰(zhàn)斗機”，做成了“辣條的一哥”，創(chuàng)造了“辣條”的百億財富神話。

劉衛(wèi)平做辣條，不是最早的，不是資產(chǎn)最雄厚的，卻能將“辣條”做成龍頭老大，一個傳統(tǒng)食品企業(yè)能夠把網(wǎng)絡營銷手段用到極致，跟他有極強的包容性，空杯的學習態(tài)度，冒險家精神有著極大的影響。

世界上，許多成功都是必然的，即使出現(xiàn)偶然，也僅是曇花一現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)場上，能夠經(jīng)歷得起風霜苦難存活強大的企業(yè)，許多都把我們生活中的一個小物件，把它做到極致成為神話。性格決定命運，氣度決定格局。每一位杰出的企業(yè)家，他的性格必有出彩之處，值得我們體味感悟。

今天，生氣時，請給我包辣條；開心時，請給我包辣條；彷徨時，請給我包辣條；歡喜時，請給我包辣條……

你呢？來包辣條嗎？你的嘴被撩到了么？