1、產(chǎn)品定位模型

產(chǎn)品設計定位：一個完整產(chǎn)品設計

底部為基礎層：產(chǎn)品性質(zhì)、功能、質(zhì)量等…

中層是擴張層：產(chǎn)品各類附加值（獨特價值），增值服務擴大產(chǎn)品效能

頂層是客戶體驗與感覺：這個是企業(yè)定價權(quán)的關(guān)鍵。產(chǎn)品故事、品牌、概念…）

江小白，就是一款普通的酒。

底層就是一款普通的酒水

中層設計了輕口味高粱酒，以紅皮糯高粱為單一原料精釀而成---賣點。高粱酒輕口味酒體

而頂層就是客戶的一種感覺：具體什么感覺，江小白，通過這個江小白形象logo+各種逼格，青春，時尚的情感文案，植入酒的情感，情調(diào)， 和性格。

江小白產(chǎn)品面向新青年群體，主張簡單、純粹的生活態(tài)度。

我們買的東西通常不僅僅是物品，而是還有那個物品所承載的一種理念。無論是健康，幸福，開悟，還是社會責任（如：每買一瓶農(nóng)夫，則向山區(qū)捐獻2毛錢… 人性都是有社會責任的！）

正是這種相當普遍的心理傾向，和人性的弱點，才讓我們營銷人擁有不可思議的力量。

比如：枸杞，沒有人注意到他！

但當我們通過視頻或者專家說常常喝枸杞可以降血糖，血壓… 然后很多老頭就可以重復上癮了，喝這個東西。

2、頂層“客戶價值取向或注意力”，即客戶價值主張！心智認知，品牌…

如：腦白金“送禮”價值…

一個好的產(chǎn)品，物質(zhì)層面+精神層面，只有兩者結(jié)合，形神兼?zhèn)洌拍軣o往不勝。

看似江小白賣的是一款酒，其實在賣一種情懷，和情感歸屬。

任何在高端的產(chǎn)品，終究是圍繞人性服務展開，沒有情感的產(chǎn)品，在高科技的產(chǎn)品都是蒼白的手段而已。（人性擁有社交需求）

同樣一款，什么概念都沒有，是很難賣出去的，因為沒有差異化… 更別說自己的定位了。

定位的產(chǎn)品概念比如：

1. “綠色”產(chǎn)品

純天然，無刺激，28！天還給你緊致肌膚！歐萊雅...

2. ”道德”產(chǎn)品

每買一瓶農(nóng)夫山泉，將給愛心基金捐獻2毛錢。

3. “有機”產(chǎn)品

江中猴姑餅干，有機，更養(yǎng)胃！… 環(huán)保，節(jié)能（省電）…

有了這些概念，我們在包裝上做一個符號，然后就可以更貴，消費者才會更愿意買單，為價值付費。

好了，這期就分享到這里，歡迎大家轉(zhuǎn)發(fā)和留言學習，下期見。