1萬多瓶1499元的貴州茅臺遭瘋搶，Costco又霸屏了！網(wǎng)友稱要排隊五六個小時

好事多（Costco）與茅臺再度刷屏了！

中秋佳節(jié)前的9月11日和12日，貴州茅臺酒銷售公司通過Costco上海店，兩天精準投放5噸茅臺酒（合計一萬多瓶），價格1499元/瓶，有Costco會員卡的都可以買一瓶。

不出意料的是，一萬多瓶飛天茅臺很快就被一搶而空。那些此前退掉Costco上海店會員的阿叔阿媽們，估計只能后悔了！

至于上海的Costco場面這兩天有多火爆？網(wǎng)友稱：需要排隊兩個小時才能進場，然后需用3-4個小時排隊買茅臺。

Costco因茅臺二度火爆

這幾天，Costco二度刷屏。原因是，貴州茅臺在中秋佳節(jié)之際在上海Costco投放5噸飛天茅臺。因1499元/瓶的價格，一萬多瓶飛天茅臺很快就被一搶而空。

9月13日，有網(wǎng)友留言：“Costco場面爆滿，保安說茅臺已經(jīng)賣完了?！?/p>

上海的Costco場面有多火爆？網(wǎng)友稱需要排隊兩個小時才能進場，然后需用3-4個小時排隊買茅臺。

還有很多網(wǎng)友曬出了自己搶到的茅臺，隔著屏幕都可以感受到喜悅之情。

茅臺回應“黃牛收酒”

“這一次，我們選擇Costco做精準投放，就是看中他們成熟的會員模式，這是減少黃牛干擾，讓更多消費者有可靠、便捷的渠道買到茅臺酒的一種嘗試。”貴州茅臺酒銷售公司有關負責人說。

但有茅臺的地方就有黃牛。如下圖網(wǎng)友所說的收購價1900元計算，遠低于市價。

對于有黃牛在現(xiàn)場以1900元一瓶的價格收酒的情況，茅臺酒銷售公司渠道部相關負責人表示：“外面確實有黃牛，大概有4撥人在收酒。我早中晚一直觀察統(tǒng)計，黃牛收的大概不超過300瓶，也就是不到總量的10%?！?/p>

打擊炒作

提前為擴產(chǎn)做準備

分析人士表示，江湖傳說有大約四分之一的茅臺屯在經(jīng)銷商手里，茅臺五年一個周期就是因為他們買入或者拋出囤貨。由于未來茅臺產(chǎn)量會從一年3萬噸擴產(chǎn)到5萬噸，所以就需要提前逼出經(jīng)銷商手里的囤貨。否則到時候增加的產(chǎn)能和囤貨一起沖擊市場，后果難以預測。

茅臺方面一直沒有透露過給商超投放的價格。但業(yè)內(nèi)人士普遍的預計是，招標價格是固定價格，并且高于出廠價969元/瓶，一般介于出廠價和指導價之間，大概率在1299元/瓶或者1399元/瓶。

之前，貴州茅臺的銷售采用的是特許經(jīng)銷商制度。全國有數(shù)千家經(jīng)銷商銷售茅臺酒，貴州茅臺方面以出廠價提供產(chǎn)品，特許經(jīng)銷商按照官方指導價批發(fā)給零售終端。飛天酒的價格出廠價和官方建議定價之間的價差在2018年達到了530元。這意味著一級經(jīng)銷商只需轉手，最低即有55%的毛利。

盡管如此，終端零售價格目前能夠帶來的210%的利潤，還是會誘惑一級經(jīng)銷商做出銷售違規(guī)的行為。例如，囤積產(chǎn)品以抬升零售價，導致零售終端無酒可賣。

茅臺銷售部門稱，通過對重點市場的精準投放、科學投放，不僅讓真正的消費者平價買到茅臺酒，也是對當前市場上炒作茅臺酒、囤售茅臺酒等擾亂市場秩序行為的有力回擊。

貴州茅臺渠道改革動作頻頻

2019年以來，渠道改革成為貴州茅臺工作的重中之重。特別是渠道的扁平化，成為貴州茅臺渠道改革的重要方向之一。

在貴州茅臺2018年股東大會上，茅臺集團董事長李保芳坦言，隨著經(jīng)濟社會發(fā)展變化，茅臺既有營銷體系相對傳統(tǒng)、單一、不適應、不協(xié)調、不靈敏等矛盾和問題越發(fā)突出—市場的布局不合理，存在盲區(qū)和死角；營銷體系不完善，自營渠道和社會渠道沒有形成有效互補；市場扁平化程度不高，調控和平衡市場的能力不足。

貴州茅臺披露的半年報顯示，1-6月，國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量增加21家，減少593家，目前經(jīng)銷商共有2415家。公司表示，為進一步優(yōu)化營銷網(wǎng)絡布局，提升經(jīng)銷商整體實力，公司對部分醬香系列酒經(jīng)銷商進行了清理和淘汰，報告期內(nèi)減少醬香系列酒經(jīng)銷商494家。

作為渠道改革的一部分，今年4月19日，茅臺發(fā)布《貴州茅臺酒首批全國商超、賣場公開招商公告》和《貴州茅臺酒首批貴州本地商超、賣場公開招商公告》。在全國范圍選擇3家服務商，供應400噸飛天53度500ml貴州茅臺酒（帶杯），每家服務商的供貨量按照綜合排名先后順序分別為150噸、130噸、120噸。

隨后的6月21日，貴州茅臺酒銷售公司對商超服務商招標結果進行了公示，華潤萬家有限公司、康成投資（中國）有限公司和物美科技集團有限公司三家成為貴州茅臺酒首批全國商超、賣場的經(jīng)銷商。

貴州茅臺股價在9月11日跳水，跌近5%。9月12日，其股價回升。截至收盤上漲2.76%，收報1099.00元。