社群營(yíng)銷(xiāo)

前面1篇我們重點(diǎn)講解了如何構(gòu)建一套超牛逼的個(gè)人品牌系統(tǒng)？我們講了理論，講了方法，目的就是讓你能夠真正的掌握個(gè)人品牌的關(guān)鍵打法，并且能夠運(yùn)用到自己的實(shí)際項(xiàng)目中。

打造個(gè)人品牌其實(shí)最后是為了給目標(biāo)用戶一個(gè)聽(tīng)你吹牛逼的理由。 用大白話講就是這樣，所以個(gè)人品牌其實(shí)就等于一個(gè)標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽可以有很多種選擇，但關(guān)鍵是讓人感覺(jué)牛逼。

這套體系很完整，這就是很多所謂的干貨，但其實(shí)掌握了方法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)檫@還需要不斷的實(shí)踐，需要不斷的練習(xí)，更需要不斷的行動(dòng)，而這個(gè)不斷的行動(dòng)就難倒了大多數(shù)人。

這一篇開(kāi)始我將給大家講解如何打造一個(gè)全自動(dòng)的成交流程框架。我們還依舊是按照社群運(yùn)營(yíng)講課的邏輯往下進(jìn)行，如果你有心的話，你不僅掌握了真相還可以學(xué)會(huì)講課，這每一篇你隨便出去講講都會(huì)讓受眾極為震撼，你就是他們眼中的高手。

社群個(gè)人品牌

第一個(gè)點(diǎn)， 我們講問(wèn)題、場(chǎng)景或者現(xiàn)象。

第一個(gè)問(wèn)題：成交，客戶到底買(mǎi)的是什么？

第二個(gè)問(wèn)題：你賣(mài)的到底是什么？

第三個(gè)問(wèn)題：成交和賺錢(qián)到底是學(xué)很多招數(shù)還是默默的傻傻的循環(huán)一招？

把這三個(gè)問(wèn)題，每天在腦海里反復(fù)問(wèn)一下自己，客戶下單購(gòu)買(mǎi)的到底是什么？你賣(mài)的到底是什么？成交靠的是流程、話術(shù)？還是什么去循環(huán)。

第二個(gè)點(diǎn)，我們講主題或者說(shuō)目的。

這篇文章的目的是：掌握成交的核心真相，化繁為簡(jiǎn)，化簡(jiǎn)為零，一招勝萬(wàn)招，無(wú)招勝有招。 

為什么看了我這么多文章以后，看了很多的內(nèi)容，但是很多人還是不會(huì)操作，我努力的把很多知識(shí)點(diǎn)教給你，但是很多人還是成交不了。

第三個(gè)點(diǎn)，我們講壞處。

今天我教給大家簡(jiǎn)單的一個(gè)成交模型，如果這么簡(jiǎn)單的成交模型，你還不會(huì)的話，會(huì)面臨以下三大壞處：

第一個(gè)壞處：你不會(huì)有精準(zhǔn)的流量，產(chǎn)品無(wú)法觸達(dá)客戶；

第二個(gè)壞處：就算你能夠抱著一堆流量，在很多群里增長(zhǎng)了幾千個(gè)粉絲，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品還是無(wú)法變現(xiàn)，無(wú)論你怎么學(xué)話術(shù)、學(xué)套路，客戶就是不買(mǎi)單；

第三個(gè)壞處：掉進(jìn)知識(shí)和套路的陷阱里，學(xué)的知識(shí)越多，陷阱越深，學(xué)了很多營(yíng)銷(xiāo)的招數(shù)，依然沒(méi)能去收錢(qián)。

社群運(yùn)營(yíng)

第四個(gè)點(diǎn)，我們講好處。

如果今天我接下來(lái)講的成交模型，你學(xué)會(huì)了，把以前的文章都忘記，或者不去學(xué)都可以，或者倒回去學(xué)的時(shí)候，你的能量會(huì)更加強(qiáng)，學(xué)會(huì)了以后，會(huì)直接有以下三大好處。

第一個(gè)好處：精準(zhǔn)流量，整個(gè)流量會(huì)持續(xù)穩(wěn)定；

第二個(gè)好處：成交率瞬間提高，只要今天晚上教的學(xué)會(huì)了，客戶求著你購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；

第三個(gè)好處：做事、賺錢(qián)都會(huì)越來(lái)越輕松。

第五個(gè)點(diǎn)，講完了壞處和好處，我們講方法。

三角成交模型，就是今天要給大家?guī)?lái)的核心的框架，先講心法，就是一句話，客戶只買(mǎi)感覺(jué)，我們只賣(mài)感覺(jué)！客戶只買(mǎi)感覺(jué)，我們只賣(mài)感覺(jué)！客戶只買(mǎi)感覺(jué)，我們只賣(mài)感覺(jué)！ 重要的事情說(shuō)三遍。

如果你聽(tīng)懂，就記下來(lái)，這句話必須要記住。如果你記住了，基本上只要成交、賺錢(qián)，包括一系列的知識(shí)，都會(huì)瞬間提高理解度，以前你看營(yíng)銷(xiāo)方面的、成交方面的，可能非常吃力，但是這句話學(xué)會(huì)了，印在你的腦子里，學(xué)東西會(huì)非?？臁?nbsp;

第一個(gè)角叫感覺(jué)生產(chǎn)線，第二個(gè)角感覺(jué)傳遞線，第三個(gè)角感覺(jué)反饋線。 客戶購(gòu)買(mǎi)的永遠(yuǎn)只有感覺(jué)沒(méi)有產(chǎn)品，你的產(chǎn)品本身好壞，只是構(gòu)成他感覺(jué)里面的其中一個(gè)因素。所以，如果你的產(chǎn)品，不管你是做面膜的，還是礦泉水的，只要你的產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)生產(chǎn)線加工出來(lái)的，實(shí)質(zhì)的是把所有見(jiàn)到的實(shí)物產(chǎn)品，賣(mài)的產(chǎn)品，都是從生產(chǎn)線上加工出來(lái)的，那么這都是基礎(chǔ)產(chǎn)品，當(dāng)我們知道了客戶購(gòu)買(mǎi)的是感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，把感覺(jué)提到生產(chǎn)線的高度。 怎么生產(chǎn)感覺(jué)？

社群定位

第一步，必須定位關(guān)鍵詞，也就是關(guān)鍵詞定位。關(guān)鍵詞的定位就是產(chǎn)品定位，也是感覺(jué)定位，你是賣(mài)什么東西的。在關(guān)鍵詞里面，就一個(gè)點(diǎn)，關(guān)鍵詞必須唯一性。在感覺(jué)生產(chǎn)里面，你想要你的這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)的好，讓人主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，你先要清楚你的產(chǎn)品是什么。像我們做社群的，社群運(yùn)營(yíng)、社群營(yíng)銷(xiāo)，社群就是這個(gè)唯一的關(guān)鍵詞。你是賣(mài)面膜的，面膜才是你的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞找出來(lái)，你才能去造句子、寫(xiě)文案。

第二步，朋友圈文案必須自動(dòng)化生產(chǎn)。你的團(tuán)隊(duì)必須每天有一個(gè)人專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)文案。

第三步，打造自媒體文案，也就是寫(xiě)文章，根據(jù)你的關(guān)鍵詞去寫(xiě)文章，不管你做不做公眾號(hào)，都要去寫(xiě)文章。整個(gè)自媒體布局是接下來(lái)依然不會(huì)老去的，自媒體文案必須形成自動(dòng)化的生產(chǎn)線。

第四步，圖片，也就是對(duì)話截圖、收款截圖、反饋截圖，必須自動(dòng)化生產(chǎn)，也得由自動(dòng)化的生產(chǎn)線。今天晚上說(shuō)的你照做就行。

第五步，如果有條件的、有特長(zhǎng)的，短視頻、小視頻，視頻自動(dòng)化生產(chǎn)線。 

重復(fù)一遍：1、關(guān)鍵詞；2、朋友圈文案；3、自媒體文案；4、圖片；5、視頻。 這五個(gè)部分具體的操作方法是什么？一定要切記，拿來(lái)和雜交主義。關(guān)鍵詞怎么來(lái)的？自媒體文案怎么來(lái)的？怎么才能不動(dòng)腦子每天就能有源源不斷好的文案，就是拿來(lái)和雜交主義。 

以上五個(gè)部分，你列下來(lái)，照做就行，具體做法就是拿來(lái)和雜交主義。千萬(wàn)不要前期（自以為是、自作聰明，想破了腦袋搞原創(chuàng)。） 世界上最昂貴的是什么？時(shí)間，所以在賺錢(qián)這個(gè)角度上，快速去賺錢(qián)，縮短時(shí)間去賺錢(qián)，在足夠短的時(shí)間里轉(zhuǎn)到足夠多的錢(qián)，賺錢(qián)是順帶的事情。當(dāng)你賺到足夠多的錢(qián)，你有錢(qián)了，是不是就有了充足的時(shí)間和精力？你有錢(qián)了，再去搞情懷、提夢(mèng)想。沒(méi)有錢(qián)之前，不要再去自己想破腦袋，直接學(xué)就行，直接跟高手學(xué)，拿過(guò)來(lái)。你說(shuō)你都窮成這樣了，還要去消費(fèi)、消耗最昂貴的東西，想破腦袋。所以，感覺(jué)生產(chǎn)，就是快速縮短時(shí)間，拿來(lái)、雜交。 

社群盈利

第二個(gè)、感覺(jué)傳遞線。說(shuō)白了，就是搞流量。感覺(jué)傳遞線，最起碼要去建立兩條線，第一個(gè)就是找魚(yú)塘的這條線，或者叫找群、找社群，你想要的客戶，精準(zhǔn)的客戶都已經(jīng)被別人養(yǎng)在別人的魚(yú)塘里面了。能不能把這些魚(yú)釣出來(lái)，取決于你生產(chǎn)的感覺(jué)好還是不好。所以，你想要找到精準(zhǔn)的流量，首先要學(xué)會(huì)找魚(yú)塘，未來(lái)叫找社群。 

第二個(gè)、自己必須要成為自己的魚(yú)塘主。自己要成為自己社群的群主或者發(fā)起人。你要兩條腿走路，一陰一陽(yáng)。一條是找別人的，還有一條是自己的魚(yú)塘。我們的APP全心物種上線以后，你從現(xiàn)在開(kāi)始就要著手去建立自己的社群，建立自己的魚(yú)塘，等我們的平臺(tái)上線以后，你就可以免費(fèi)在平臺(tái)上去發(fā)布自己的社群。就光社群空間站這一個(gè)大魚(yú)塘，只要我們?cè)?，你就可以源源不斷的輸送流量，你能不能把流量轉(zhuǎn)化掉，就在于你的感覺(jué)做得好不好，就是你的文案做得好不好，故事講的好不好。 

第三，撒窩子。釣魚(yú)的人都知道，撒的這個(gè)窩子，撒的這個(gè)釣魚(yú)的魚(yú)餌，就是你生產(chǎn)的所有前端的產(chǎn)品、所有前端的贈(zèng)品，你找到魚(yú)塘以后，是不是得有一個(gè)誘餌、一個(gè)魚(yú)餌？你要生產(chǎn)感覺(jué)的時(shí)候，你要專(zhuān)門(mén)劃出一個(gè)版塊，他可以是一些電子書(shū)，可以是一些小資訊，總之是你有的別人沒(méi)有的，你就能把流量撬動(dòng)，所以魚(yú)餌的價(jià)值就是高還是不高，所以文案還是要寫(xiě)的非常好。

簡(jiǎn)單給大家分享一個(gè)小的案例，現(xiàn)在我們已經(jīng)走到上海，上海是城市站長(zhǎng)落地的第七站，第一站是重慶，重慶已經(jīng)著手在做自己的魚(yú)餌了，今天下午發(fā)給我一個(gè)海報(bào)，短短幾句話，我發(fā)到群里。你這個(gè)窩子可以是實(shí)物的，可以是虛擬的，都可以，根據(jù)不同的產(chǎn)品，制定不同的魚(yú)餌，一定標(biāo)準(zhǔn)化、持續(xù)化、規(guī)?；?，一定要多儲(chǔ)備魚(yú)餌，每天換著花樣的往出撒，為什么？我們空間站只信奉付出主義，付出文化和吃虧文化，我們只信奉讓別人占便宜的文化和我們吃虧的文化。我們就是把我們最有價(jià)值的產(chǎn)品，價(jià)格最低化和免費(fèi)化，我們根本不貪戀自我，把自己的東西分享出去，我們信奉的就是吃虧文化，我們每一個(gè)人都是佛祖，我們最好的東西就是先給客戶最安全的東西去體驗(yàn)，你只要東西是好的，你就不怕去送。搞流量這件事情是最簡(jiǎn)單的事情。  

第三個(gè)，感覺(jué)反饋線。這條線在后端是非常重要的一條線。特別在公司化和團(tuán)隊(duì)化去運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的時(shí)候，這條線是最重要的項(xiàng)目。如果從賺錢(qián)的角度來(lái)講，學(xué)前兩招就夠了。為什么加這一條，當(dāng)你想的時(shí)候，是沒(méi)有結(jié)果的。當(dāng)你去做的時(shí)候，無(wú)論他好與壞，都有數(shù)據(jù)的結(jié)果、說(shuō)的直白點(diǎn)，你今天發(fā)了多少條朋友圈，你有多少好友，你發(fā)了之后，有多少找你咨詢的。明天你翻了一倍，又有多少找你的。

社群數(shù)據(jù)

第一步就是設(shè)計(jì)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)，就是你要考核數(shù)據(jù)。

這些數(shù)據(jù)是什么？

第一叫方法。

第二個(gè)叫投入，投入了多少時(shí)間、投入了多少精力、投入了多少錢(qián)。

第三個(gè)流量來(lái)了多少。

第四個(gè)咨詢多少。

第五個(gè)成交。

第六個(gè)復(fù)購(gòu)。

第七個(gè)裂變。

1、方法；2、投入；3、流量；4、咨詢；5、成交；6、復(fù)購(gòu)；7、裂變。

把這七個(gè)形成一個(gè)表格，投入多少成本是付費(fèi)的還是免費(fèi)的，來(lái)了多少流量，如果流量來(lái)的很多，但是成交很少，就要考慮你的激活系統(tǒng)是不對(duì)的，或者你雜交的內(nèi)容本身層次就非常低。這個(gè)了解就行。

所以，第一是數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。第二，反復(fù)檢查數(shù)據(jù)，哪個(gè)地方薄弱了，要在哪個(gè)地方加強(qiáng)。做事情千萬(wàn)不能著急，一定先把問(wèn)題打磨完了，再找方法。第三步毫無(wú)疑問(wèn)，就是調(diào)整數(shù)據(jù)、修復(fù)數(shù)據(jù)。 感覺(jué)這條反饋線，特別是針對(duì)公司化或者項(xiàng)目化的。作為個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，學(xué)會(huì)上面兩個(gè)部分，一個(gè)是搞內(nèi)容，第二個(gè)就是搞流量。你只要有好的生產(chǎn)線，朋友圈有個(gè)二維付款碼，他自己交錢(qián)就行。

第六個(gè)點(diǎn)總結(jié)：

我用七段話簡(jiǎn)單總結(jié)一下今天的關(guān)鍵詞，今天的關(guān)鍵詞就是感覺(jué)。所以，記住第一句，真正的成交就是無(wú)需成交，無(wú)需成交的意思就是不需要過(guò)多的廢話，和客戶喋喋不休的解釋?zhuān)€要費(fèi)口水，都不是真正的成交。想要實(shí)現(xiàn)無(wú)痕被動(dòng)成交，前提就是打造好生產(chǎn)線，只要達(dá)到這三化，自然產(chǎn)品被動(dòng)成交的結(jié)果。

第二件事情，客戶只買(mǎi)感覺(jué)。感覺(jué)的背后是能量，感覺(jué)是承載著能量的。如果你真的想學(xué)會(huì)人世間最美好的成交，你想要賺錢(qián)，千萬(wàn)不能著急、不能浮躁。因?yàn)槟阆胍幌?，你想在賺錢(qián)這個(gè)角度上，因?yàn)槟阖?fù)債也好，你信心不足也好，你一著急，頻率就不穩(wěn)，頻率一不穩(wěn)，能量不穩(wěn)，感覺(jué)能出的來(lái)嗎？你怎么能生產(chǎn)出好的感覺(jué)？即使你手里面代理了再好的產(chǎn)品，在你手里面都是劣質(zhì)貨。所以要穩(wěn)如泰山，如如不動(dòng)，不管你內(nèi)心真實(shí)的想收他多少錢(qián)，或者多么享受她的錢(qián)，你都要讓人感覺(jué)你不急不慌不忙不躁，不是你要賣(mài)，而是他必須要買(mǎi)。就是讓別人感覺(jué)他給你付款給你錢(qián)，你也不愿意一定非得賣(mài)給他。 

社群成交

第三，想要真正的學(xué)好成交，學(xué)好賺錢(qián)，踏踏實(shí)實(shí)、埋頭苦干，特別是做成交這件事。一頭扎進(jìn)工廠的流水線上，除了吃飯、睡覺(jué)，你切記切記，不要耍小心眼，千萬(wàn)不要偷懶，更不要曠工，記住一分耕耘一分收獲，這個(gè)世界還是公平的，這個(gè)時(shí)代依然會(huì)看得見(jiàn)你的努力，但是你得把努力和心思放對(duì)地方。一頭扎進(jìn)感覺(jué)工廠，說(shuō)白了就是你每天生產(chǎn)了多少條朋友圈文案、寫(xiě)了多少篇自媒體文章、做了多少微課，所有的教育和潛意識(shí)種植都在朋友圈里面。所有的客戶想要問(wèn)的問(wèn)題，你都給他寫(xiě)成文章、做成文案，所有客戶的問(wèn)題千萬(wàn)不要帶到對(duì)話框里，能在朋友圈解決的，千萬(wàn)不要帶到對(duì)話框里面去。

我們空間站從去年8月份一開(kāi)始做，我們始終信奉的是佛祖式營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)生式營(yíng)銷(xiāo)、爺爺式營(yíng)銷(xiāo)、爸爸式營(yíng)銷(xiāo)。我們?cè)鲪?、憎恨那種跪地式營(yíng)銷(xiāo)、孫子式營(yíng)銷(xiāo)、八婆式的營(yíng)銷(xiāo)、喋喋不休式的營(yíng)銷(xiāo)。我們信奉的就是這種強(qiáng)者文化、強(qiáng)勢(shì)文化，我們是站著的，我們寧肯站著餓死，也不跪地式去成交，積累多了，積累一個(gè)月、兩個(gè)月、五個(gè)月、八個(gè)月，布局多了，一搜全是你的文章，互聯(lián)網(wǎng)上全部都是你的名字、你的關(guān)鍵詞，一搜，你就是專(zhuān)家，一看就想給你交錢(qián)。

我們一輩子就這兩件事情，就是搞感覺(jué)、搞社群，其他的事情我們都配不上，也配不上我們，我們活著就是讓自己簡(jiǎn)單一點(diǎn)，再簡(jiǎn)單一點(diǎn)。 任何的產(chǎn)品和服務(wù)，不管虛擬產(chǎn)品還是實(shí)物產(chǎn)品，任何產(chǎn)品都能加上魚(yú)塘，任何客戶購(gòu)買(mǎi)的100%的產(chǎn)品全部都是感覺(jué)。如果你能聽(tīng)懂就聽(tīng)懂，不懂的話就不要再講話。

接下來(lái)要講一個(gè)比較沉重的話題，今天講了21課了，我突然發(fā)現(xiàn)我講的課越多，我的負(fù)罪感就越重。其實(shí)做社群也好，搞賺錢(qián)也好，哪里需要學(xué)這么多內(nèi)容，還52節(jié)課，10節(jié)課，8節(jié)課，其實(shí)你好好學(xué)，每堂課只需要一個(gè)點(diǎn)就可以了，或者你學(xué)完以后，能記住一個(gè)點(diǎn)兩個(gè)點(diǎn)就足夠了。特別是站長(zhǎng)課，3-5節(jié)課聽(tīng)懂了就足夠了。因?yàn)閷W(xué)知識(shí)，你學(xué)的越多，死的越快，而且死的越慘。我以前就是這樣，腦子里面裝的東西越來(lái)越多，最后把自己搞的好累，發(fā)現(xiàn)一招也用不了。

我以前知道這個(gè)事情，但是我不敢講這個(gè)事情。在前面我們剛起步的事情，也是為了流量，如果你三節(jié)課198，他們不會(huì)買(mǎi)，但52節(jié)課198，他就會(huì)買(mǎi)。所以我越來(lái)越有負(fù)罪感，今天晚上就講了兩個(gè)感覺(jué)，一個(gè)是生產(chǎn)內(nèi)容，一個(gè)是傳遞內(nèi)容。接下來(lái)我們只教最簡(jiǎn)單的，一個(gè)動(dòng)作、兩個(gè)動(dòng)作、三個(gè)動(dòng)作，不會(huì)再教很多的道理很多的知識(shí)，我自己也很反感那些把很多東西復(fù)雜化，這么多內(nèi)容可以做引流，你可以把我的東西抄襲過(guò)來(lái)，做成你自己的前端的引流產(chǎn)品，但是你自己用的時(shí)候就是傻傻的。所以，以后用的話，講的盡量少點(diǎn)，帶著大家去做，做多了就習(xí)慣了，習(xí)慣了以后就麻木了。如果你的動(dòng)作麻木了以后，賺大錢(qián)就很穩(wěn)定了，因?yàn)榇蟮乐梁?jiǎn)，大錢(qián)也至簡(jiǎn)。

最后一句話，成交的核心密碼就是用真心帶動(dòng)真感覺(jué)。用心帶動(dòng)感覺(jué)，感覺(jué)到位了，錢(qián)就到位了。收不到錢(qián)，就是你給人家的感覺(jué)沒(méi)到位，就證明你沒(méi)有用心。你今天過(guò)得好還是不好，問(wèn)問(wèn)你自己，到底對(duì)別人、對(duì)客戶，對(duì)給你錢(qián)的這些人，這一批人，你自己到底有沒(méi)有用心，問(wèn)問(wèn)你自己是還是不是。

關(guān)于社群運(yùn)營(yíng)、社群營(yíng)銷(xiāo)的干貨知識(shí)其實(shí)你認(rèn)真回看我前面寫(xiě)的這30篇文章就很足夠用了，如果你能把這些內(nèi)容認(rèn)真掌握就很牛逼了，后面我會(huì)根據(jù)情況再增加內(nèi)容。