21期：強化成交模型：打造一個全自動的成個交流程框架（實戰(zhàn)派必學）

問題開場

1、成交，客戶到底買的是什么？

2、你賣的到底是什么？

3、成交和賺錢到底是學很多招數(shù)還是默默的傻傻的循環(huán)一招？

看到你們這樣的答案，基本上經常聽課的，或者最近參加過線下站長落地的，基本上有正確的答案，我先不說，把這三個問題，每天在腦海里反復問一下自一己一，客戶下單購買的到底是什么？你賣的到底是什么？成交靠的是流程1、話術？還是什么去循環(huán)。

今天這堂課的目的，掌握成交的核心真相，化繁為簡，化簡為0，一招剩萬招，無招勝有招。

為什么講了20堂課以后，講了很多的內容，但是很多人還是不會操作，我努力的把很多知識點教給你，但是很多人還是成交不了。今天晚上教給大家簡單的一個成交模型，如果這么簡單的成交模型，你還不會的話，會面臨以下三大壞處：

1、你不會有精準的流量，產品無法觸達客戶；

2、就算你能夠抱著一堆流量，在很多群里增長了幾千個粉絲，你會發(fā)現(xiàn)你的產品還是無法變現(xiàn)，無論你怎么學話術、學套路，客戶1就是不買單；

3、掉進知識和套路的陷阱里，學的知識越多，陷阱越深，學了很多營銷的招數(shù)，依然沒能去收錢。

如果今天晚上，我接下來講的成交模型，你學會了，能把以前的課程都忘記，或者不去學都可以，或者倒回去學的時候，你的能量會更加強，學會了以后，會直接有以下三大好處

1、精準流量，整個流量會持續(xù)穩(wěn)定；

2、成交率瞬間提高，只要今天晚上教的學會了，客戶求著你購買產品；

3、做事、賺錢都會越來越輕松。

三角成交模型，就是今天要給大家?guī)淼暮诵牡目蚣?，三角成交模型，先講心法，就是一句話，

客戶只買感覺，我們只賣感覺！

客戶只買感覺，我們只賣感覺！

客戶只買感覺，我們只賣感覺！

如果你聽懂，就打出來，這句話必須要記住。如果你記住了，基本上只要成交、賺錢，包括一系列的知識，都會瞬間提高理解度，以前你看營銷方面的、成交方面的，可能非常吃力，但是這句話學會了，印在你的腦子里，學東西會非?？?。

第一個角叫感覺生產線，第二個角感覺傳遞線，第三個角感覺反饋線。

客戶購買的永遠只有感覺沒有產品，你的產品本身好壞，只是構成他感覺里面的其中一個因素。所以，如果你的產品，不管你是做面膜的，還是礦泉水的，只要你的產品是經過生產線加工出來的，實質的是把所有見到的實物產品，賣的產品，都是從生產線上加工出來的，那么這都是基礎產品，當我們知道了客戶購買的是感覺這個產品的時候，把感覺提到生產線的高度。

怎么生產感覺？

第一步，必須定位關鍵詞，也就是關鍵詞定位。關鍵詞的定位就是產品定位，也是感覺定位，你是賣什么東西的。在關鍵詞里面，就一個點，關鍵詞必須唯一性。在感覺生產里面，你想要你的這個產品賣的好，讓人主動購買，你先要清楚你的產品是什么。像我們做社群的，社群運營、社群營銷，社群就是這個唯一的關鍵詞。你是賣面膜的，面膜才是你的關鍵詞。關鍵詞找出來，你才能去造句子、寫文案。

第二步，朋友圈文案必須自動化生產。你、你的團隊必須每天有一個人專門生產文案。

第三步，打造自媒體文案，也就是寫文章，根據你的關鍵詞去寫文章，不管你做不做公眾號，都要去寫文章。整個自媒體布局是接下來依然不會老去的，自媒體文案必須形成自動化的生產線。

第四步，圖片，也就是對話截圖、收款截圖、反饋截圖，必須自動化生產，也得由自動化的生產線。今天晚上說的你照做就行。

第五步，如果有條件的、有特長的，短視頻、小視頻，視頻自動化生產線。

重復一遍，1、關鍵詞；2、朋友圈文案‘3、自媒體文案；4、圖片；5、視頻。

這五個部分具體的操作方法是什么？

一定要切記，拿來和雜交主義。

關鍵詞怎么來的？自媒體文案怎么來的？怎么才能不動腦子每天就能有源源不斷好的文案，就是拿來和雜交主義。

以上五個部分，你列下來，照做就行，具體做法就是拿來和雜交主義。千萬不要前期（自以為是、自作聰明，想破了腦袋搞原創(chuàng)。

世界上最昂貴的是什么？時間

所以在賺錢這個角度上，快速去賺錢，縮短時間去賺錢，在足夠短的時間里轉到足夠多的錢，賺錢是順帶的事情。當你賺到足夠多的錢，你有錢了，是不是就有了充足的時間和精力？你有錢了，再去搞情懷、提夢想。沒有錢之前，不要再去自己想破腦袋，直接學就行，直接跟高手學，拿過來。你說你都窮成這樣了，還要去消費、消耗最昂貴的東西，想破腦袋。所以，感覺生產，就是快速縮短時間，拿來、雜交。

第二個、感覺傳遞線

說白了，就是搞流量。

感覺傳遞線，最起碼要去建立兩條線，第一個就是找魚塘的這條線，或者叫找群、找社群，你想要的客戶，精準的客戶都已經被別人養(yǎng)在別人的魚塘里面了。包括我們7月1號全心物種上線，能不能把這些魚釣出來，取決于你生產的感覺好還是不好。所以，你想要找到精準的流量，首先要學會找魚塘，未來叫找社群。

第二、自己必須要成為自己的魚塘主。自己要成為自己社群的群主或者發(fā)起人。

你要兩條腿走路，一陰一陽。一條是找別人的，還有一條是別人的魚塘。我們的APP全心物種7月1號上線以后，你從現(xiàn)在開始就要著手去建立自己的社群，建立自己的魚塘，等我們的平臺上線以后，你就可以免費在平臺上去發(fā)布自己的社群。就光社群空間站這一個大魚塘，只要我們在，你就可以源源不斷的輸送流量，你能不能把流量轉化掉，就在于你的感做得好不好，就是你的文案做得好不好，故事講的好不好。

第三，撒窩子。釣魚的人都知道，撒的這個窩子，撒的這個釣魚的魚餌，就是你生產的所有前端的產品、所有前端的贈品，你找到魚塘以后，是不是得有一個誘餌、一個魚餌？你要生產感覺的時候，你要專門劃出一個版塊，他可以是一些電子書，可以是一些小資訊，總之是你有的別人沒有的，你就能把流量撬動，所以魚餌的價值就是高還是不高，所以文案還是要寫的非常好。簡單給大家分享一個小的案例，現(xiàn)在師爺已經走到上海，上海是城市站長落地的第七站，第一站是重慶，重慶已經著手在做自己的魚餌了，今天下午發(fā)給我一個海報，短短幾句話，我發(fā)到群里。你這個窩子可以是實物的，可以是虛擬的，都可以，根據不同的產品，制定不同的魚餌，一定標準化、持續(xù)化、規(guī)?；藴驶?，一定要多儲備魚餌，每天換著花樣的往出撒，為什么？我們空間站只信奉付出主義，付出文化和吃虧文化，我們只信奉讓別人占便宜的文化和我|們吃虧的文化。我們就是把我們最有價值的產品，價格最低化和免費化，我們根本不貪戀自我，把自己的東西不分享出去，我們信奉的就是吃虧文化，我們每一個人都是佛祖，我們最好的東西就是先給客戶最安全的東西去體驗，你只要東西是好的，你就不怕去送。搞流量這件事情是最簡單的事情。

第三個角，感覺反饋線

這條線在后端是非常重要的一條線。特別在公司化和團隊化去運營項目、運營平臺的時候，這條線是最重要的項目。如果從賺錢的角度來講，學前兩招就夠了。為什么加這一條，當你想的時候，是沒有結果的。當你去做的時候，無論他好與壞，都有數(shù)據的結果、說的直白點，你今天發(fā)了多少條朋友圈，你有多少好友，你發(fā)了之后，有多少找你咨詢的。明天你翻了一倍，又有多少找你的。

第一步就是設計關鍵節(jié)點的數(shù)據，就是你要考1核數(shù)據。這些數(shù)據是什么？第一叫方法。第二個叫投入，投入了多少時間、投入了多少精力、投入了多少錢。第三個角流量來了多少。第四個咨詢多少。第五個叫成交。第六個復購。第七個叫裂變。

1、方法；2、投入；3、流量；4、咨詢；5、成交；6、復購；7、裂變

把這七個形成一個表格，投入多少成本是付費的還是免費的，來了多少流量，如果流量來的很多，但是成交很少，就要考慮你的激活系統(tǒng)是不對的，或者你雜交的內容本身層次就非常低。這個了解就行，所以，第一是數(shù)據監(jiān)測。第二、反復檢查數(shù)據，哪個地方薄弱了，要在哪個地方加強。做事情千萬不能著急，一定先把問題打磨完了，再去方法。第三步毫無疑問，就是調整數(shù)據、修復數(shù)據。

感覺這條反饋線，特別是針對公司化或者項目化的。作為個人創(chuàng)業(yè)者來講，學會上面兩個部分，一個是搞內容，第二個就是搞流量。你只要有好的生產線，朋友圈有個二維付款碼，他自己交錢就行。

總結

我用七段話簡單給你總結一下今天晚上的關鍵詞，今天晚上的關鍵詞就是感覺。

所以記住第一句，真正的成交就是無需成交，無需成交的意思就是不需要過多的廢話，和客戶喋喋不休的解釋，還要費口水，都不是真正的成交。想要實現(xiàn)無痕被動成交，前提就是打造好生產線，只要達到這三化，自然產品被動成交的結果。

第二件事情，客戶只買感覺。感覺的背后是能量，感覺是承載著能量的。如果你真的想學會人世間最美好的成交，你想要賺錢，千萬不能著急、不能浮躁。因為你想一想，你想在賺錢這個角度上，因為你負債也好，你信心不足也好，你一著急，頻率就不穩(wěn)，頻率一不穩(wěn)。能量不穩(wěn)，感覺能出的來嗎？你怎么能生產出好的感覺？即使你手里面代理了再好的產品，在你手里面都是劣質貨。所以要穩(wěn)如泰山，如如不動，不管你內心真實的想收他多少錢，或者多么享受她的錢，你都要讓人感覺你不急不慌不忙不躁，不是你要賣，而1是他必須要買。就是讓別人感覺他給你付款給你錢，你也不愿意一定非得賣給他。

第三、想要真正的學好成交，學好賺錢，踏踏實實、埋頭苦干，特別是做成交這件事。一頭扎進工廠的流水線上，除了吃飯、睡覺，你切記切記，不要耍小心眼，千萬不？要偷懶，更不要曠工，記住一分耕耘一分收獲，這個世界還是公平的，這個時代依然會看得見你的努力，但是你得把努力和心思放對地方。一頭扎進感覺工廠，說白了就是你每天生產了多少條朋友圈文案、寫了多少篇自媒體文章、做了多少微課，所以的教育和潛意識種植都在朋友圈里面。所有的客戶想要問的問題，你都給他寫成文章、做成文案，所有客戶的問題千萬不要帶到對話框里，能在朋友圈解決的，千萬不要帶到對話框里面去。我們空間站從去年8月份一開始做，我們始終信奉的是佛祖式營銷、醫(yī)生式營銷、爺爺式營銷、爸爸式營銷。我們憎惡、憎恨那種跪地式營銷、孫子式營銷、八婆式的營銷、喋喋不休式的營銷。我們信奉的就是這種強者文化、強勢文化，我們是站著的，我們寧肯站著餓死，也不跪地式去成交，積累多了，積累一個月、兩個月、五個月、八個月，布局多了，一搜，全是你的文章，互聯(lián)網上全部都是你的名字、你的關鍵詞，一搜，你就是專家，一看就想給你交錢。我們一輩子就這兩件事情，就是搞感覺、搞社群，其他的事情我們都配不上，也配不上我們，我們活著就是讓自己簡單一點，再簡單一點。

任何的產品和服務，不管虛擬產品還是實物產品，任何產品都能加上魚塘，任何客戶購買的100%的產品全部都是感覺。如果你能聽懂就聽懂，不懂的話就不要再講話。

接下來要講一個比較沉重的話題，今天講了21課了，你們今天晚上應該也能感受到我講課的情緒，因為很久沒有講課了，最近一直在各地跑。我突然發(fā)現(xiàn)我講的課越多，我的負罪感就越重。本來今天非常難受，下午一直想睡覺，一直睡不著，渾身充滿了負罪感。其實做社群也好，搞賺錢也好，哪里需要學這么多內容，還52節(jié)課，10節(jié)課，8節(jié)課，其實你好好學，每堂課只需要一個點就可以了，或者你學完以后，能記住一個點兩個點就足夠了。特別是站長課，3-5節(jié)課聽懂了就足夠了。因為學知識，你學的越多，死的越快，而且死的越慘。我以前就是這樣，腦子里面裝的東西越來越多，最后把自己搞的好累，發(fā)現(xiàn)一招也用不了。我以前知道這個事情，但是我不敢講這個事情。在前面我們剛起步的事情，也是為了流量，如果你三節(jié)課198,52節(jié)課198，他就會買。所以我越來越有負罪感，今天晚上就講了兩個，感覺，一個是生產內容，一個是傳遞內容。接下來我們只教最簡單的，一個動作、兩個動作、三個動作，不會再教很多的道理很多的知識，我自己也很反感那些把很多東西復雜化，這么多內容可以做引流，你可以把我的東西抄襲 過來，做成你自己的前端的引流產品，但是你自己用的時候就是傻傻的。所以以后用的話，講的盡量少點，帶著大家去做，做多了就習慣了，習慣了以后就麻木了。如果你的動作麻木了以后，賺大錢就很穩(wěn)定了，因為大道至簡，大錢也至簡。

第六個事情，全心物種即將上線，7月1號上線，就是你們期待的找各種魚塘，發(fā)布自己的，所有的全國魚塘會看到，還有很多意想不到的。我最近20多天在落地，我們連續(xù)三個多月都要在全國各個站長去搞落地工作，我們站長已經出了兩期了，我本人可能還是過不了情關。近期這兩個月是做不了，這兩個月是做線下落地和講師班、講師團的落地，一個狼師爺講課一時不夠的，我們需要很多很多的講師，未來我們的群會非常非常多，流量會非常非常多，線上線下的場也會非常非常多，光我能講是不夠的。很多人問有沒有弟子班、學生，我不收弟子、不收徒弟，但是我會把我怎么過來，到底怎么成為講師，到底怎么讓人家魂飛魄散，我一個人根本忙不過來，我會把所有的套路都教給講師們，講課去收錢去渡人，一個狼師爺能夠在江湖上立起來，能去吹牛逼，能賺錢，一個人立起來，說實話跟傻逼是一樣的。但是講師班里面一群師爺在各個江湖上個個都能立起來的話，這件事就跟牛逼是一個樣的。吹個牛逼，未來沒有人能教的了未來商業(yè)里面的東西，但是我敢，我敢把培訓界任何的秘密和盤托出，我不做任何保留，絕對不留后手，因為我?guī)У氖切值?，不是徒弟。講師班立起來了，講師立起來了，線下的落地、線下的沙龍、會議，我才能放心的交給自己。未來每個子公司都是線下的子公司。你把講師學完之后，德行立起來了，厚德才能載物。這樣的話，7月1號全心物種上線，大家賺大錢的時候來到的時候，我才放心把這個大錢交到你11手里面，如果你能力不夠，我把機會給你，你都會白白浪費掉。

最后一句話，成交的核心密碼就是用真心帶動真感覺0。

用心帶動感覺，感覺到位了，錢就到位了。收不到錢，就是你給人家的感覺沒到位，就證明你沒有用心。你今天過得好還是不好，問問你自己，到底對別人、對客戶，對給你錢的這些人，這一批人，你自己到底有沒有用心，問問你自己是還是不是。

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