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昨天下午接待了3波觸電會員，交流要點我記錄一下：首先談到直營微商的轉(zhuǎn)型問題，直營微商人最大優(yōu)勢是草根引流水平是中國頂級互聯(lián)網(wǎng)營銷高手水準(zhǔn)，但行業(yè)最大弊端是產(chǎn)品不正規(guī)（黑五類）。 我提出了幾個思路供他們參考： 1、轉(zhuǎn)型代理微商（購買用戶很多，打造ip轉(zhuǎn)化用戶成微商代理）； 2、做會員制服務(wù)（將消費者引導(dǎo)成付費會員制營銷模式）； 3、做微商服務(wù)商：未來中國傳統(tǒng)企業(yè)每個企業(yè)都要試水微商，中國直營微商人的經(jīng)驗培訓(xùn)與服務(wù)給他們就能賺很多錢； 4、不要賣產(chǎn)品了，改賣代理，用直營微商模式做代理微商，即加了人，只一個目的，賣發(fā)財機會，不賣產(chǎn)品，一個代理粉絲價值是10000，花1000元引流一個粉絲都值得； 5、做服務(wù)微商，不賣產(chǎn)品，直營微商需要毛利很高（10塊錢成本賣1000元，容易導(dǎo)致路走偏），服務(wù)微商，如高端微整形服務(wù)等是個方向。 梁一：原來做網(wǎng)絡(luò)營銷，服務(wù)了部分微商客戶后開始開拓做微商服務(wù)業(yè)務(wù)。以往的網(wǎng)絡(luò)營銷我們可以提供大量的曝光量等，但微商只要結(jié)果，投放最終能加多少粉，能轉(zhuǎn)換多少代理。原來的網(wǎng)絡(luò)營銷做的比較重，現(xiàn)在微商方面要重新定位，結(jié)合我們現(xiàn)在的資源，如果專注做內(nèi)容和流量的解決方案時候可行？ 龔文祥：現(xiàn)在微商的服務(wù)商是一個大趨勢，模式相對輕。我的公司也可以說是做微商服務(wù)的?，F(xiàn)在微商加粉成本越來越高，最好的做法就是給他們自建粉絲池，這是一個流量思維到粉絲思維的轉(zhuǎn)變，粉絲思維大于流量思維。結(jié)合你們擅長的，內(nèi)容營銷是一個風(fēng)口，比如利用內(nèi)容營銷做粉絲提供商，做自建粉絲池的解決方案，拉成客戶的關(guān)注時間，內(nèi)容做的好，成本就會相對低。 （預(yù)告：下周四會安排梁一做觸電夜話分享，大家期待?。?/strong> 鐘日華：曾任紐交所上市公司“海王星辰”電商總經(jīng)理，操盤醫(yī)藥電商團隊200多人團隊，2014年團隊銷售額2.5億元。2015年7月創(chuàng)立阿牛哥，阿牛哥是一個整合醫(yī)藥電商B2C、智能硬件和移動醫(yī)療的移動健康3.0社群IP平臺，主要聚焦于慢病社群管理和對患者提供個性化健康服務(wù)，并在移動端形成完整的服務(wù)閉環(huán)，2016年6月完成3000萬PRE-A輪融資。目前起盤減肥等新項目。 鐘日華：目前做減肥體重管理服務(wù)一站式的直營，不僅僅提供減肥，還有后續(xù)的體脂等附屬的健康服務(wù)，做代理制度怎么做？如何開拓市場？ 龔文祥：你原來是海王星辰的電商總經(jīng)理，有大量的醫(yī)藥渠道資源，藥店老板的市場你可以大力挖掘。這些藥店老板有生意經(jīng)驗和思維，實體店也面臨轉(zhuǎn)型危機。他們已經(jīng)有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，相比寶媽群體更容易轉(zhuǎn)化，如果他們微商做不好不會怪你，但是寶媽如果做不好就會怪你。這些藥店老板是可以直接拿高層級代理的精準(zhǔn)群體。 比如一個觸電會的會員把國內(nèi)知名連鎖眼鏡店和眼貼產(chǎn)品結(jié)合，進店加老板微信就免費送眼貼，然后做朋友圈營銷、群營銷，相當(dāng)于地推+實體+會銷的模式，因為有實體店做背書，會增加他們的信任感和安全感。 韓旭：2016年4月開始做微商，做原產(chǎn)地手工茶，微商直營的模式，目前起盤新項目。 韓旭：現(xiàn)在做私護產(chǎn)品怎么樣？用什么模式做呢？ 龔文祥：做代理微商模式，按照五個微商標(biāo)準(zhǔn)：1、好的產(chǎn)品的基礎(chǔ)；2、有一個可以追隨的意見領(lǐng)袖；3、銷售團隊，最好能找到一個已經(jīng)有幾千人代理的團隊，或者自建團隊；4、引流渠道；5服務(wù)培訓(xùn)，也可以對接外面的培訓(xùn)機構(gòu)，觸電會里有很多會員做這種服務(wù)，比如阿彬老師，趙啦啦，伊醬，麗塔等。 韓旭：我們?nèi)グ菰L過一些中型團隊，其中有一個原來是服裝店老板。他們的做法是請了一個幾線明星代言產(chǎn)品，然后造勢做噱頭。 龔文祥：觸電會會員桑兮兮很多代理都是服裝店老板，比如廣州，杭州的服裝批發(fā)市場。他的做法也是給他們造Ip，樹立榜樣。直營微商悶聲發(fā)大財，代理微商要造勢。如果簡單粗暴直接招代理，費錢效果又不好。建議如果沒有做過代理微商，可以先下水拿一個產(chǎn)品的代理試試，一定要自己搞懂整個流程。 老聶：就職于亞洲時代國際業(yè)務(wù)部，承接中國內(nèi)陸企業(yè)境外融資、美國上市輔導(dǎo)一體化國際金融專業(yè)服務(wù)。最快6個月完成全部上市流程，2016年已經(jīng)成功幫助國內(nèi)企業(yè)完成美國上市超過10家。希望助力微商充分利用國際資本市場的權(quán)威性，在為微商提供資金支持的同時，為微商提供品牌背書，提升微商品牌的權(quán)威性和合法性，更好的開展微商業(yè)務(wù)。 左二（韓旭）、左四（梁一）、左五（龔文祥）、左六（鐘日華）、左七（老聶）。 下午還有另外兩位會員專程從廣州美博會趕過來。 王嫄：廣州華丞實業(yè)有限公司CEO 從事品牌營運管理多年，曾經(jīng)服務(wù)于國內(nèi)知名女裝品牌多年，業(yè)務(wù)范圍涵蓋全國一二線商圈；15年接觸微商行業(yè)，有一手國際一二線護膚品，香水，彩妝等資源； 目前做成人用品如性延時類、增大類以及女性粉嫩、縮陰、助興產(chǎn)品，公司是世界頂級成人用品品牌代工服務(wù)多年（國際知名品牌前20?長期合作）國家計生委采購指定企業(yè)。專注服務(wù)微商及直銷團隊，可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)及獨家配方，可提供完整的ODM服務(wù)。 程思：微信直營 、跨進外貿(mào) 、新媒體營銷 賣印度神油的觸電會美女王嫄，第一槍在美博會打響了，現(xiàn)場五十多位觸電會會員到場為她站臺，發(fā)放試用裝三十余萬瓶，現(xiàn)場洽談微商三千余次，恭喜！ |
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