作為抵御嚴(yán)寒的服飾，羽絨服這一品類多年來深受消費者喜愛，數(shù)據(jù)顯示，近一年全國羽絨服產(chǎn)量達到2.86億件。波司登（全國最大的品牌羽絨服生產(chǎn)商）創(chuàng)始人高德康于70年代年進入服裝領(lǐng)域。在90年代中期就能賣出了68萬件，從此穩(wěn)坐了中國羽絨服銷量的頭把交椅。資料顯示：波司登這個品牌，四十幾年來一直就專注在羽絨服研發(fā)、設(shè)計、制作領(lǐng)域，幾乎每一件羽絨服更是經(jīng)過一百多道工序，在羽絨服制造領(lǐng)域可以說積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗和技術(shù)實力。

“喝茅臺酒、穿波司登、買格力空調(diào)”。這句是格力電器董事長董明珠曾公開說的話，反映出的是這三個品牌的名氣和份量。

根據(jù)2018胡潤百富榜顯示，現(xiàn)年67歲的高德康身價達到130億。他出生于江蘇常熟的一個裁縫世家，從小就跟父親學(xué)做裁縫，二十四歲時，他就知道要改變貧困的命運就必須要靠自己的雙手，于是毅然決然跑去創(chuàng)業(yè)。剛開始他從村里帶來了十幾個農(nóng)民，在老家租了塊地，憑借著僅有的幾臺縫紉機和一輛自行車，成立了一個小團隊主營來料加工。很快迎來了第一個上海的客戶，為了能接下這個得來不易的上海的訂單，高德康每周至少三次往返于上海送貨。一兩百公里的路程全靠那輛破自行車，騎行十幾個小時才回到家，再艱苦都熬了過去。

在當(dāng)時，由于最流行的是皮夾克，而羽絨服的樣式太過老氣、臃腫，再加上生產(chǎn)難度大，在很長一段時間里不被市場和消費者看好，因此很多廠商都不愿意去做。不過，這讓高德康嗅到了商機并堅信羽絨服在未來會有很大的發(fā)展前景，于是他將目標(biāo)鎖定在了羽絨服身上，經(jīng)過夜以繼復(fù)的專研，終于掌握了制作羽絨服的全套核心技術(shù)，下定決心做自己的牌子，不再為他人做嫁衣。

剛開始起步的波司登，在市場上推出銷量并不是很好，很多衣服出現(xiàn)了滯銷。這意味著高德康的付出將隨之東流，但他不甘心，在情急之下想出一個好辦法，就是將貨物運輸?shù)奖狈绞袌鲞M行促銷，與此同時，他還對市場進行了考察，發(fā)現(xiàn)無論是在面料上還是在款式上都不太適合于大眾的需求。之后他根據(jù)當(dāng)年的流行的趨勢再重新設(shè)計，讓品牌活了起來。

直到現(xiàn)在，高德康回想起當(dāng)年的經(jīng)歷，他曾多次講到“不忘初心，先要做產(chǎn)品，后要做品牌，一步步發(fā)展壯大?！?/span>

在前兩年，波司登的發(fā)展，經(jīng)歷了一段迷茫期。業(yè)績下滑加上不被外界看好，公司存在大量的庫存積壓。為挽救頹勢和品牌老化等問題，高德康決定斷臂求生，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，他們在五年時間關(guān)了幾千家零售店。去年，品牌登根據(jù)市場的需求變化，發(fā)布了漫威聯(lián)名款，同時找來國際頂級的奢侈品品牌設(shè)計師，推出設(shè)計師聯(lián)名款，這些曾經(jīng)是LV、紀(jì)梵希、巴黎世家、拉夫勞倫的知名設(shè)計師，給波司登的品牌定位加上了高端的光環(huán)。

再次崛起的中國品牌：這兩年，波司登模式創(chuàng)新，優(yōu)化銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)布局。啟動終端門店改造升級和品牌換新標(biāo)，賦予品牌現(xiàn)代化形象和時尚內(nèi)涵，業(yè)績在去年也有所好轉(zhuǎn)，截止目前波司登在全球累計銷量已經(jīng)超過了兩億件。在未來的發(fā)展道路上，高德康說：“要做百年企業(yè)，十年內(nèi)實現(xiàn)千億夢想”。