近日，21世紀(jì)不動產(chǎn)對外宣布，已進(jìn)入中國超150個(gè)城市，截止9月30日，門店數(shù)量達(dá)到8096家，平臺創(chuàng)業(yè)企業(yè)家數(shù)量達(dá)4151名。

在各地政府的嚴(yán)密調(diào)控下，中國樓市平穩(wěn)發(fā)展。承接二手房買賣服務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，在這種情況下進(jìn)入深入的洗牌階段。自2018年以來，房地產(chǎn)加盟模式日漸取代直營模式，成為中介行業(yè)主流。21世紀(jì)不動產(chǎn)作為源自美國的房地產(chǎn)特許加盟品牌，其加盟店數(shù)量也保持強(qiáng)勁的增長。

三四線城市大面積覆蓋 門店數(shù)直追鏈家

21世紀(jì)不動產(chǎn)在中國大陸的擴(kuò)張采取兩級授權(quán)模式，首先將品牌的使用和運(yùn)營授權(quán)予當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，21世紀(jì)不動產(chǎn)會優(yōu)選選擇當(dāng)?shù)赜匈Y源、實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，這些企業(yè)在拿到品牌授權(quán)后在當(dāng)?shù)亻_展授權(quán)門店業(yè)務(wù)。21世紀(jì)不動產(chǎn)有成熟的運(yùn)營、互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、培訓(xùn)體系，來為加盟企業(yè)提供持續(xù)支持。

2016年以來，三四線城市樓市發(fā)展，21世紀(jì)不動產(chǎn)順勢打開了三四線城市的授權(quán)，目前已經(jīng)幾近完成河南、江蘇、浙江、安徽、山東等地區(qū)的覆蓋，在全國進(jìn)駐超150個(gè)城市，最遠(yuǎn)至西藏拉薩，2016年，拉薩思搏帆地產(chǎn)顧問有限公司完成與21世紀(jì)不動產(chǎn)中國總部的簽約，目前運(yùn)營7家門店。

在持續(xù)布局新城市的同時(shí)，21世紀(jì)不動產(chǎn)也在調(diào)整一些已進(jìn)入的重點(diǎn)城市的運(yùn)營策略。這些城市以二線城市居多，如沈陽、太原、合肥等，對于此類市場21世紀(jì)不動產(chǎn)采取一級授權(quán)進(jìn)行拓展，也即21世紀(jì)不動產(chǎn)直接成立區(qū)域分部，開展加盟店授權(quán)。剛過去的9月，21世紀(jì)不動產(chǎn)進(jìn)入重慶，由21世紀(jì)不動產(chǎn)中國總部與其鄭州區(qū)域加盟商共同出資設(shè)立。21世紀(jì)不動產(chǎn)重慶法人代表王川表示，期望在年底將門店規(guī)模拉到100家，明年突破300家。

在城市規(guī)模強(qiáng)勢拉動同時(shí)，21世紀(jì)不動產(chǎn)的門店數(shù)量也保持每月穩(wěn)定增速，9月，門店全國增長600家以上，全國突破8000家，穩(wěn)居市場排名前列。與其起名的直營鏈家，對外的門店數(shù)也為8000家。

加盟模式迭代是興盛的根本原因 

2000年，21世紀(jì)不動產(chǎn)進(jìn)入中國，與鏈家、我愛我家等同為國內(nèi)最早崛起的一批全國性品牌中介，后兩者為直營模式的代表，而21世紀(jì)不動產(chǎn)最先將加盟模式引入中國，其源自美國的領(lǐng)先經(jīng)營理念與系統(tǒng)，很快對還處于萌芽階段的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場形成導(dǎo)向，吸引各大開發(fā)商和排頭企業(yè)進(jìn)入二手房領(lǐng)域。到2006年間，21世紀(jì)不動產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入24個(gè)城市，門店擁有接近1000家。

但加盟模式的關(guān)注熱潮以及發(fā)展勢頭很快被直營型中介機(jī)構(gòu)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺的興起所取代，以2014年鏈家的崛起為標(biāo)志，中介直營機(jī)構(gòu)得到空前繁榮的發(fā)展。

對于近兩年加盟模式的興起，21世紀(jì)不動產(chǎn)中國區(qū)總裁兼CEO盧航認(rèn)為有三個(gè)背景可以解釋，首先是經(jīng)紀(jì)行業(yè)經(jīng)過20年的發(fā)展已經(jīng)沉淀了許多人才，其次許多城市開始進(jìn)入存量市場，二手經(jīng)紀(jì)服務(wù)的市場蛋糕日益增大，最后，調(diào)控帶來的短周期使許多直營企業(yè)業(yè)績縮水甚至關(guān)店。

但盧航認(rèn)為最根本的原因是加盟模式進(jìn)行了迭代。他表示，早期的加盟更多靠文化和品牌的知名度維持，所有的加盟店的房源信息無法共享，無法實(shí)現(xiàn)房源的聯(lián)賣。“真正的加盟體系需要做到店和店之間的合作，不僅能看到對方的房源，還要能夠合作成交，成交以后還能夠分到錢”。

同時(shí)受互聯(lián)網(wǎng)的影響，加盟模式本身也從線性結(jié)構(gòu)演進(jìn)到平臺結(jié)構(gòu)，“以前是總部對加盟商，加盟商對經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人對消費(fèi)者，現(xiàn)在所有的點(diǎn)都需能相互反饋，去達(dá)成消費(fèi)者的體驗(yàn)提升“。

2016年，21世紀(jì)不動產(chǎn)推出基于MLS的重加盟模式。MLS即房源共享系統(tǒng)，加盟店不再是單一作業(yè)，房源的流通效率能大幅提升，進(jìn)而提升經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)能和門店的經(jīng)營業(yè)績。重加盟模式為21世紀(jì)不動產(chǎn)注入新的發(fā)展動力。2019年4月，21世紀(jì)不動產(chǎn)遂與鏈家推出的貝殼找房達(dá)成業(yè)務(wù)合作，實(shí)現(xiàn)與其他品牌的房源合作成交。

有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，21世紀(jì)不動產(chǎn)與貝殼的合作是行業(yè)的標(biāo)志性事件，代表整個(gè)行業(yè)正在從競爭轉(zhuǎn)向競合，經(jīng)紀(jì)公司之間有望在未來不再惡意競爭，而是將精力放在提升服務(wù)水平上，行業(yè)的環(huán)境也將得到凈化，最終使消費(fèi)者的交易滿意度大幅提升。

整個(gè)中介行業(yè)還處在調(diào)整階段

目前除了21世紀(jì)不動產(chǎn)外，鏈家、中原等傳統(tǒng)直營品牌也相繼進(jìn)入了加盟賽道。加盟模式的興起也意味著中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)正在快速整合當(dāng)中。

今年6月份，在秦皇島運(yùn)營著一家新房代理公司的潘俊義，與有著20年經(jīng)驗(yàn)的中介公司老板呂靜，以及當(dāng)?shù)亻_發(fā)企業(yè)共同出資拿下了21世紀(jì)不動產(chǎn)在秦皇島的品牌運(yùn)營權(quán)，潘俊義介紹加盟21世紀(jì)不動產(chǎn)是想做正規(guī)化、體系化和品牌化運(yùn)營，受限于城市發(fā)展，當(dāng)?shù)氐脑S多中小中介經(jīng)營不正規(guī)，市場競爭秩序混亂，加盟21世紀(jì)不動產(chǎn)后，將借助品牌力量整合當(dāng)?shù)厥袌觯瑸橄M(fèi)者提供正規(guī)化，品質(zhì)的房地產(chǎn)服務(wù)。

類似潘俊義這樣想法的老板在中介行業(yè)正在日益增多，加盟一個(gè)大品牌正在成為與同行競爭取勝的手段。

盧航介紹，美國NAR（全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會）的注冊會員是130萬經(jīng)紀(jì)人，按照中美人口比來看，中國未來會需要至少500萬名經(jīng)紀(jì)人，一家普通的中介門店為10個(gè)經(jīng)紀(jì)人來算的話，將需要50萬家中介公司，但中國的中介門店遠(yuǎn)沒有達(dá)到這個(gè)規(guī)模，加盟市場也還有很大的空間。

21世紀(jì)不動產(chǎn)現(xiàn)階段在中國設(shè)定的目標(biāo)是2萬家門店，20萬名經(jīng)紀(jì)人。不過盧航稱，并不追求一個(gè)剛性的市占率。“我們更關(guān)注是客戶的口碑、單店的產(chǎn)出，包括店東的運(yùn)營情況。因?yàn)檫@是做特許加盟的核心?！?/p>

“整個(gè)中國的房地產(chǎn)中介行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了調(diào)整期，這個(gè)時(shí)候企業(yè)更多在思考怎么樣優(yōu)化組織和結(jié)構(gòu)，提升效率，怎么樣從做大變成大而且好?！耙晃恍袠I(yè)資深人士說道。