搜索底層邏輯

淘寶搜索排名的規(guī)則是什么？

淘寶的核心目的是根據(jù)用戶標(biāo)簽快速為用戶提供符合用戶需求且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，那么當(dāng)用戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索時(shí)，系統(tǒng)肯定會(huì)優(yōu)先推薦競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)且高度匹配的產(chǎn)品展現(xiàn)給用戶挑選。

那么產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，系統(tǒng)會(huì)怎么判斷？

前面說(shuō)了淘寶的本質(zhì)是為了讓用戶找到精準(zhǔn)且高需求的產(chǎn)品，那么產(chǎn)品好不好就不是系統(tǒng)說(shuō)了算，而是根據(jù)用戶的點(diǎn)擊反饋所產(chǎn)生的收藏率，加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率，坑產(chǎn)，退貨率，差評(píng)率，詢單轉(zhuǎn)化率，回購(gòu)率，dsr等

數(shù)據(jù)來(lái)決定這個(gè)產(chǎn)品受用戶喜好度強(qiáng)弱，來(lái)判斷這個(gè)產(chǎn)品是否是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也就是說(shuō)只有我們的產(chǎn)品收藏率，加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率，坑產(chǎn)，退貨率，差評(píng)率，詢單轉(zhuǎn)化率，回購(gòu)率，dsr等數(shù)據(jù)越高的時(shí)候，系統(tǒng)認(rèn)為我們產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的概率會(huì)最大，才會(huì)在搜索展現(xiàn)時(shí)優(yōu)先展現(xiàn)我們的產(chǎn)品。

那么產(chǎn)品“率指標(biāo)”+坑產(chǎn)到底要到達(dá)多少才算是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品？

以品類行業(yè)平均數(shù)據(jù)為參照物，當(dāng)我們產(chǎn)品數(shù)據(jù)遠(yuǎn)高于品類行業(yè)平均數(shù)據(jù)時(shí)，就說(shuō)明產(chǎn)品具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力，如果連行業(yè)平均數(shù)據(jù)都達(dá)不到，就別想著去搶奪搜索流量了。

淘寶本身就是一場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，當(dāng)我們產(chǎn)品上線后，所有的競(jìng)品就都是我們的對(duì)手，排名坑位就那么多，你要想占據(jù)一個(gè)流量大的排名坑位，那你產(chǎn)品的數(shù)據(jù)就必須得超越大部分對(duì)手，才有機(jī)會(huì)占據(jù)坑位，如果你是單純靠某一項(xiàng)，比如坑產(chǎn)硬頂上去，“率指標(biāo)”跟不上，最終也是曇花一現(xiàn)。

SD爆發(fā)的底層邏輯

為什么SD能爆發(fā)搜索？就是因?yàn)槲覀兺ㄟ^(guò)人為干預(yù)能快速提升產(chǎn)品的，點(diǎn)擊率，收藏加夠率，轉(zhuǎn)化率，詢單轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)出，不斷增長(zhǎng)，迎合系統(tǒng)搜索排序的規(guī)則，讓系統(tǒng)認(rèn)為我們的產(chǎn)品是一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從而去獲得搜索流量的爆發(fā)。

總結(jié)一下，也就是通過(guò)人為干預(yù)不斷去增長(zhǎng)產(chǎn)品的人氣權(quán)重+坑產(chǎn)權(quán)重去激發(fā)搜索流量，這也是這么多年SD的底層邏輯，所有的SD模式都是圍繞這兩個(gè)維度所展開(kāi)的。

那么這兩個(gè)權(quán)重模型又是由什么組成的呢？

人氣權(quán)重（只羅列了一些權(quán)重占比最大的維度，不是人氣權(quán)重就只有這三個(gè)維度，人氣權(quán)重還包含了很多維度，只是其他維度權(quán)重比例沒(méi)有這些大而已，）

1.點(diǎn)擊率

主圖點(diǎn)擊率高低的背后代表的什么?

①.人群畫(huà)像精準(zhǔn)度--人群越精準(zhǔn)，隨之點(diǎn)擊率也會(huì)越高！

②.產(chǎn)品與用戶需求匹配度--圖片賣點(diǎn)與用戶需求越匹配點(diǎn)擊率越高！

③.款式受市場(chǎng)喜好度--對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，款式越好看，點(diǎn)擊率越高！

④.流量的大小--點(diǎn)擊率越高，流量越大！

可以說(shuō)主圖點(diǎn)擊率高低，是決定我們產(chǎn)品成功與失敗的命門(mén)。

產(chǎn)品點(diǎn)擊率越高，就代表了展現(xiàn)人群對(duì)產(chǎn)品喜好度強(qiáng)，也就是人群標(biāo)簽精準(zhǔn)，人群精準(zhǔn)相應(yīng)的“收藏加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高，而收藏加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率，高就代表產(chǎn)品人氣權(quán)重高，就能獲取更大的搜索曝光，而曝光增加，由于點(diǎn)擊率高，隨之流量就會(huì)放大，流量放大，就意味著收藏量，加購(gòu)量，出單量，坑產(chǎn)遞增，也就意味著產(chǎn)品人氣權(quán)重遞增，就會(huì)繼續(xù)放大展現(xiàn)，從而形成一個(gè)良好的循環(huán)系統(tǒng)！

反之如果產(chǎn)品點(diǎn)擊率低，代表了展現(xiàn)人群對(duì)產(chǎn)品的喜歡度弱，就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品‘3率’+產(chǎn)出低下，直接拉低了整個(gè)產(chǎn)品的人氣權(quán)重增長(zhǎng)速度、人氣權(quán)重增長(zhǎng)不上去，也就意味著訪客量不會(huì)繼續(xù)遞增，甚至?xí)霈F(xiàn)下滑的趨勢(shì)，長(zhǎng)而久之，就形成一個(gè)惡性循環(huán)。

所以說(shuō)一張好的主圖，是至關(guān)重要的，有可能就直接能決定你產(chǎn)品的生死?。ú灰X(jué)得這句話是玩笑）

如何做一張高點(diǎn)擊率的主圖？

針對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)，產(chǎn)品使用場(chǎng)景，文案，差異化這些方向去做優(yōu)化！

2.收藏加購(gòu)率

3.轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是穩(wěn)定流量的閥門(mén)，我們?cè)诳刂妻D(zhuǎn)化率的時(shí)候，不要只看單品轉(zhuǎn)化率，而是要具體到每個(gè)關(guān)鍵詞上去，要根據(jù)流量縱橫數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)監(jiān)控關(guān)鍵詞流量的走勢(shì)，重點(diǎn)維護(hù)流量來(lái)源前3頁(yè)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，才不會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)化異常，流量腰斬的情況。

坑產(chǎn)權(quán)重

自從人群權(quán)重加大后，流量被切割，現(xiàn)在淘寶的坑產(chǎn)權(quán)重已經(jīng)被弱化了，不像之前的搜索，玩大額坑產(chǎn)，坑產(chǎn)打進(jìn)去就會(huì)有很好的反饋，所以現(xiàn)在想要單純靠坑產(chǎn)去激發(fā)搜索很難實(shí)現(xiàn)，只有當(dāng)我們?nèi)藲鈾?quán)重+坑產(chǎn)權(quán)重同步遞增的時(shí)候，才有會(huì)正向的搜索反饋。

為什么刷不起流量？

這個(gè)問(wèn)題是現(xiàn)在絕大多數(shù)人面臨的一個(gè)問(wèn)題，不管怎么SD就是沒(méi)有一點(diǎn)搜索流量進(jìn)來(lái)，或者搜索流量就100多個(gè)，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題？

要搞清楚一點(diǎn)，SD流量，不是SD就能獲得流量，SD只是去獲得展現(xiàn)，流量來(lái)不來(lái)，來(lái)多少，是取決于你展現(xiàn)人群和你產(chǎn)品的精準(zhǔn)度+圖片的點(diǎn)擊率+詞路與你產(chǎn)品的精準(zhǔn)度來(lái)決定的！

絕大部分的產(chǎn)品起不來(lái)流量都是4個(gè)維度影響的

1.展現(xiàn)人群不精準(zhǔn)

SD人群與產(chǎn)品完全背馳而行，或者說(shuō)SD詞路線與產(chǎn)品不匹配。

各位想一想我通過(guò)一波遞增權(quán)重獲取到了展現(xiàn)量，但是由于展現(xiàn)的人群完全是不匹配的，導(dǎo)致點(diǎn)擊率低，進(jìn)店訪客低，自然而然收藏率加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率低，產(chǎn)品整體人氣權(quán)重弱，你覺(jué)得這樣的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)還會(huì)繼續(xù)給你放大展現(xiàn)嗎？

舉個(gè)例子:

A產(chǎn)品刷了30單，在第三天系統(tǒng)展現(xiàn)5000，由于人群不匹配，點(diǎn)擊率只有1%，訪客量50個(gè)，收藏加購(gòu)2個(gè)，沒(méi)有轉(zhuǎn)化

B產(chǎn)品刷了30單，在第三天系統(tǒng)同樣展現(xiàn)5000，人群匹配，點(diǎn)擊率6%，訪客300，由于人群精準(zhǔn)，加購(gòu)率12%，轉(zhuǎn)化了3單

你覺(jué)得系統(tǒng)喜歡那個(gè)產(chǎn)品？

所以說(shuō)不是，SD沒(méi)用，而是系統(tǒng)給你了展現(xiàn)，你把握不住而已，一定要搞清楚，SD是激發(fā)的展現(xiàn)量爆發(fā)，而無(wú)線的展現(xiàn)量曝光量是看不見(jiàn)的，所以很多人認(rèn)為是SD沒(méi)用。

2.增長(zhǎng)速度太平穩(wěn)

行業(yè)競(jìng)品增長(zhǎng)速度太快，自己產(chǎn)品人氣權(quán)重增長(zhǎng)速度不明顯，導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有較好的競(jìng)爭(zhēng)力

3.單量產(chǎn)出權(quán)重不夠激發(fā)搜索

在很多3高的標(biāo)品類目，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境特別激烈，就會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞的觸發(fā)門(mén)檻變高，需要一定的體量，才能去觸發(fā)搜索的，這個(gè)時(shí)候要結(jié)合關(guān)鍵詞當(dāng)下品類競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，降維重新布局合適的詞路線，進(jìn)行操作。

4.圖片點(diǎn)擊率太低

這個(gè)維度就不解釋了，上面關(guān)于點(diǎn)擊率解釋得很清楚了

什么是標(biāo)簽？

標(biāo)簽分產(chǎn)品標(biāo)簽，賬號(hào)標(biāo)簽，人群標(biāo)簽的形成其實(shí)也就是，用戶通過(guò)關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相互影響而形成的！當(dāng)產(chǎn)品與用戶的重合標(biāo)簽越多的時(shí)候，也就說(shuō)明我們產(chǎn)品人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)。

怎么判斷人群標(biāo)簽是否精準(zhǔn)？

關(guān)注直通車轉(zhuǎn)化與搜索渠道轉(zhuǎn)化的差距，因?yàn)槲覀冎蓖ㄜ嚤旧砭褪强梢灾苯尤Χㄈ巳和斗?，那么直通車的轉(zhuǎn)化就代表了精準(zhǔn)人群轉(zhuǎn)化，這個(gè)時(shí)候要判斷產(chǎn)品整體人群是否精準(zhǔn)，只需要對(duì)比直通車的轉(zhuǎn)化和搜索的轉(zhuǎn)化即可，如果發(fā)現(xiàn)直通車轉(zhuǎn)化和搜索轉(zhuǎn)化差不多的情況時(shí)，那就說(shuō)明我們的人群標(biāo)簽基本是精準(zhǔn)的，反之就說(shuō)明我們產(chǎn)品人群不精準(zhǔn)，

為什么來(lái)流量了，沒(méi)轉(zhuǎn)化？

這種情況，一般都是詞路布局錯(cuò)誤詞導(dǎo)致人群展現(xiàn)不精準(zhǔn)，導(dǎo)致產(chǎn)品點(diǎn)擊率低下，不是優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)流量進(jìn)店就會(huì)造成有流量不轉(zhuǎn)化的情況，要清楚一點(diǎn)我們SD的承接點(diǎn)是關(guān)鍵詞，而關(guān)鍵詞又代表了用戶的購(gòu)物需求，如果我們SD選擇的詞路與我們產(chǎn)品不是高度匹配的時(shí)候，就會(huì)導(dǎo)致展現(xiàn)人群購(gòu)物意圖與產(chǎn)品不匹配，需求都不匹配自然而然轉(zhuǎn)化不會(huì)很高！

為什么越刷大詞越?jīng)]流量？

每個(gè)關(guān)鍵詞背后都對(duì)應(yīng)了人群，尤其是大詞，因?yàn)榇笤~本身是沒(méi)有人群指向性的，就會(huì)導(dǎo)致大詞背后的人群很y雜亂，比如連衣裙女，搜索這個(gè)大詞的人群可能是胖子，也可能是瘦子，也可能是喜歡歐美的，也可能喜歡小清新等等各種各樣的人群，這個(gè)時(shí)候當(dāng)我們產(chǎn)品標(biāo)簽不是特別強(qiáng)的時(shí)候，去集中干大詞，就會(huì)導(dǎo)致大詞產(chǎn)出權(quán)重遞增，放大了它的展現(xiàn)曝光量以及流量。

但是又由于產(chǎn)品人群標(biāo)簽權(quán)重弱，系統(tǒng)在給大詞分配人群的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)人群傾向性，那就會(huì)讓大詞展現(xiàn)到很多不匹配的人群，從而拉低了整個(gè)單品的點(diǎn)擊率，以及轉(zhuǎn)化率，極速導(dǎo)致人氣權(quán)重直線下降，這就是為什么前兩天一直補(bǔ)大詞，大詞流量也在增長(zhǎng)，但是到第三天的時(shí)候，大詞流量以及單品流量猛掉的原因，所以大詞前期產(chǎn)品標(biāo)簽權(quán)重不大的情況下不要輕易去動(dòng)！

SD需不需要補(bǔ)流量？

我們補(bǔ)流量的目的是什么？

無(wú)非是稀釋轉(zhuǎn)化，提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率，收藏率，加購(gòu)率，但是我們反推一下，大多數(shù)補(bǔ)流量的平臺(tái)基本都是一些沒(méi)有實(shí)名認(rèn)證的小號(hào)，說(shuō)白了就是一些機(jī)器小號(hào)，而且每天瀏覽的產(chǎn)品成千上萬(wàn)個(gè)，這種賬號(hào)你覺(jué)得對(duì)你的產(chǎn)品有人氣權(quán)重有多大的加成呢？

退一萬(wàn)步來(lái)說(shuō)，就算有人氣加成，假如我做一個(gè)高客單價(jià)的產(chǎn)品，行業(yè)轉(zhuǎn)化普通1%，假如第七天需要刷10單，而真實(shí)流量只有100個(gè)，按照行業(yè)轉(zhuǎn)化，那不是要補(bǔ)900個(gè)訪客？按照5毛計(jì)算，450元，我拿去開(kāi)直通車還可能有真實(shí)成交不香嗎？

SD淘氣值是不是越高越好？

很多人喜歡找一些高淘氣值的賬號(hào)用來(lái)SD，總認(rèn)為這些賬號(hào)淘氣值高，就是優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，對(duì)產(chǎn)品加權(quán)作用更大，其實(shí)不然，你隨便去找一個(gè)SD的賬號(hào)普遍淘氣值都是1000+以上。你能說(shuō)他們的賬號(hào)就是優(yōu)質(zhì)賬號(hào)嗎？你找到的所謂優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，說(shuō)不定就是個(gè)職業(yè)SD的。

現(xiàn)在不是以前SD要求鉆號(hào)加錢(qián)的年代了，相信這段歷史很多人都經(jīng)歷過(guò)吧，其實(shí)現(xiàn)在SD不需要這么復(fù)雜，只要賬號(hào)干凈即可。

不知道還有多少人還記得生意參謀老版訪客分析里面有一個(gè)維度就是淘氣值訪客維度，大部分的店鋪1000+的人群獲取的體量都是比較少的，如果我們補(bǔ)單全部選擇1000+的，就會(huì)導(dǎo)致淘氣值轉(zhuǎn)化嚴(yán)重異常，最終得不償失！

什么樣的比例比較好？

當(dāng)流量穩(wěn)定后，什么樣的SD比例是最好的？一般是28，或者37的比例是最理想的，這種比例一個(gè)是很容易后期脫離SD，靠直通車也能頂上去。

第二個(gè)是要考慮安全性，補(bǔ)單比例越大，被抓風(fēng)險(xiǎn)性越大，常在河邊站哪有不濕鞋，第三個(gè)要結(jié)合產(chǎn)品退貨率，SD成本，以及利潤(rùn)來(lái)算。如果一天賣50單，出去退貨，人工成本，SD成本，都賺不了錢(qián)，還有什么價(jià)值？

為什么全標(biāo)題SD沒(méi)用了？

因?yàn)榭赢a(chǎn)權(quán)重弱化，全標(biāo)題刷一單，就導(dǎo)致分到每個(gè)詞根上的權(quán)重也就越來(lái)越低，權(quán)重累積的速度就變慢了，影響了搜索的爆發(fā)。

需不需要開(kāi)直通車？

最好是開(kāi)車，開(kāi)車能加快產(chǎn)品的人氣權(quán)重遞增速度，直通車的優(yōu)勢(shì)就是能直接添加精準(zhǔn)屬性關(guān)鍵詞+人群溢價(jià)，精準(zhǔn)圈定人群，拉升產(chǎn)品人氣權(quán)重，同時(shí)也能糾正并且強(qiáng)化人群標(biāo)簽，其實(shí)直通車對(duì)搜索是有很多的幫助，為什么不開(kāi)呢？

當(dāng)然也不是說(shuō)開(kāi)車就一定對(duì)搜索有幫助，是有一個(gè)前提條件，那就是直通車的數(shù)據(jù)是優(yōu)秀的，如果你直通車圖片點(diǎn)擊率連行業(yè)平均都達(dá)不到，行業(yè)平均5%，而你只有2%，這種車對(duì)搜索沒(méi)有任何加權(quán)，甚至還可能拖搜索后腿！

如何正確SD？

品類競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

1.分析競(jìng)品的日銷+流量去決定我們前期所要堆積的單量要多少。

2.分析競(jìng)品關(guān)鍵詞成交轉(zhuǎn)化率來(lái)決定我們關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化閾值上限，避免壓線。

3.分析競(jìng)品關(guān)鍵詞引導(dǎo)人群方向，來(lái)決定我們前期SD詞路走向。

先了解對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，在來(lái)布局自己產(chǎn)品，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。

產(chǎn)品數(shù)據(jù)

無(wú)論是通過(guò)哪種方式，直通車也好，SD也好，直播也好，這些都只是屬于推廣引流的方式，至于展現(xiàn)了，能否拿到流量，流量來(lái)了，能否拿到收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化，單品最終能否起來(lái)，決定性因素還是在于產(chǎn)品本身，所以在開(kāi)始運(yùn)營(yíng)前，一定要測(cè)圖測(cè)款，測(cè)出一張好圖，或者一個(gè)好款時(shí)，再去推廣

SD詞路

1.確定成交詞，前面說(shuō)了，人群標(biāo)簽是用戶與產(chǎn)品相互影響形成的，而連接用戶與產(chǎn)品的，其實(shí)就是關(guān)鍵詞，那么也就可以理解為做人群其實(shí)就是做關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞直接能引導(dǎo)人群方向，那么什么樣的詞能引導(dǎo)精準(zhǔn)人群方向？那就是核心屬性成交詞，

因?yàn)閹в泻诵膶傩缘年P(guān)鍵詞就代表了用戶的需求，比如大碼胖MM連衣裙女，當(dāng)我們的產(chǎn)品屬性關(guān)鍵詞成交越來(lái)越多時(shí)，就能不斷加深產(chǎn)品的標(biāo)簽，給我們產(chǎn)品打上一個(gè)大碼的精準(zhǔn)標(biāo)簽，所以說(shuō)做這種詞的既能保證我們激發(fā)的人群標(biāo)簽精準(zhǔn)度，且能保證爆發(fā)后的流量精準(zhǔn)度高，轉(zhuǎn)化率好!

如何判斷產(chǎn)品的核心屬性關(guān)鍵詞?

到生意參謀市場(chǎng)排行里面，去挑選3-5個(gè)相同客單價(jià)的競(jìng)品做數(shù)據(jù)分析，統(tǒng)計(jì)這些競(jìng)品最近30天，累積成交關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，選擇轉(zhuǎn)化率高，且符合我們產(chǎn)品的核心屬性詞，前期詞路主要圍繞這些屬性詞擴(kuò)展操作即可。

2.選擇3-5個(gè)屬性關(guān)鍵詞擴(kuò)展布局詞路，詞路線不要太單一，單一詞路線會(huì)導(dǎo)致人群太聚焦，放不開(kāi)大展現(xiàn)，盡量多屬性詞路去布局。

SD賬號(hào)

找對(duì)人，賬號(hào)標(biāo)簽要和產(chǎn)品匹配，只有當(dāng)賬號(hào)標(biāo)簽+產(chǎn)品標(biāo)簽重合時(shí)，形成的人群標(biāo)簽才會(huì)更精準(zhǔn)，反之，人群就不精準(zhǔn)，比如我SD的人群全是40歲以上，而我產(chǎn)品精準(zhǔn)人群是18-25歲，這個(gè)時(shí)候，用不匹配的賬號(hào)做大量的成交，就會(huì)導(dǎo)致淘寶對(duì)人群誤判，所以在選擇補(bǔ)單賬號(hào)時(shí)，要根據(jù)自己產(chǎn)品的人群畫(huà)像，去選擇合適的賬號(hào)進(jìn)行干預(yù)。

打標(biāo)簽

打標(biāo)簽其實(shí)就是讓買手，去做行為標(biāo)簽+蹭同行標(biāo)簽的過(guò)程，那么怎么做才有效呢？

1.打標(biāo)詞路要多樣且精準(zhǔn)，要知道我們選擇的補(bǔ)單賬號(hào)，大部分都是不匹配的，那么這種賬號(hào)本身的人群和我們產(chǎn)品就是不符合的，如果這個(gè)時(shí)候你打標(biāo)關(guān)鍵詞選擇一些行業(yè)大詞，就會(huì)導(dǎo)致刷手，搜索展現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品完全和我們的產(chǎn)品風(fēng)格屬性不一致，也就導(dǎo)致了蹭到的標(biāo)簽與產(chǎn)品標(biāo)簽不一致。

比如我做大碼連衣裙，讓刷手搜索連衣裙女，去瀏覽競(jìng)品，很有可能展現(xiàn)出來(lái)的競(jìng)品大部分都是修身屬性的，你讓刷手花了幾十分鐘時(shí)間去瀏覽了修身的連衣裙，最后去下單一個(gè)大碼寬松連衣裙，你覺(jué)得這種瀏覽有價(jià)值嗎？所以在瀏覽時(shí)選擇精準(zhǔn)屬性詞，做行為標(biāo)簽，才能保證刷手搜索出來(lái)的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品差距不大。蹭到的標(biāo)簽才對(duì)我們的產(chǎn)品有效。

2.打標(biāo)競(jìng)品要精準(zhǔn)，我們?yōu)g覽競(jìng)品的目的是什么？那就是為了去蹭競(jìng)品的標(biāo)簽，那如何才能蹭到有效的標(biāo)簽，就在于我們對(duì)競(jìng)品的選擇

如何選擇競(jìng)品？

①.選擇價(jià)格，風(fēng)格，屬性，人群，差不多且高銷量的產(chǎn)品

②.選擇競(jìng)品流量來(lái)源為搜索渠道流量占比較大的產(chǎn)品，且不是淘寶客，活動(dòng)等特殊渠道打爆的產(chǎn)品。

成交渠道

不要集中在某一條渠道成交，盡量多渠道成交，尤其是搜索渠道，當(dāng)你產(chǎn)品流量跟不上遞增單量時(shí)，如果成交全部壓搜索渠道就很容易造成搜索關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化異常，合理的做一些購(gòu)物車，收藏成交，既能保證產(chǎn)品增長(zhǎng)速度，也不會(huì)讓搜索渠道關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化異常。

增長(zhǎng)速度

說(shuō)到增速這里插一個(gè)話題，為什么直通車遞增日限額能拉升搜索？其實(shí)也就是在單品人氣數(shù)據(jù)較好的基礎(chǔ)上，不斷遞增日限額，拉升產(chǎn)品人氣量的遞增。

舉個(gè)例子:A和B兩個(gè)產(chǎn)品

A產(chǎn)品每天直通車開(kāi)100元，那么直通車每天能給產(chǎn)品帶來(lái)人氣權(quán)重+產(chǎn)出權(quán)重基本是不會(huì)變化的

B產(chǎn)品第一天直通車開(kāi)100，第二天300，第三天500、直通車每天給產(chǎn)品帶來(lái)的人氣權(quán)重+產(chǎn)出權(quán)重都是穩(wěn)定上升的，那么系統(tǒng)認(rèn)為B產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力就要大于A產(chǎn)品，我們之前說(shuō)過(guò)淘寶排序是按照產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱來(lái)優(yōu)先排序，那么自然會(huì)優(yōu)先給B產(chǎn)品更多的搜索流量

SD也是同理，A每天都是1單，而B(niǎo)的銷量趨勢(shì)1,3,5,7,持續(xù)上升，那么系統(tǒng)當(dāng)然更加愿意扶持B產(chǎn)品。當(dāng)然不只是銷量持增長(zhǎng)這一個(gè)維度，還要保持收藏量，架構(gòu)量，3量同步上升，讓系統(tǒng)判斷產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)且競(jìng)爭(zhēng)力大的產(chǎn)品，從而給予更多的搜索流量、

看下最近的案例展示。利用優(yōu)質(zhì)詞路線，30天時(shí)間拉升到快5w訪客！

SD能否可持續(xù)化

在精細(xì)化的操作，也會(huì)存在被查的風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有誰(shuí)能保證100%不被查，只是被抓的概率高低問(wèn)題，那SD能否一直持續(xù)走下去呢？我覺(jué)得能刷的時(shí)候可以刷，刷不動(dòng)的時(shí)候，就該付費(fèi)推廣的就搞起來(lái)，有時(shí)候抓你真不是數(shù)據(jù)出現(xiàn)問(wèn)題，而就是運(yùn)氣問(wèn)題，前兩天一個(gè)老哥，連接5000+銷量，前面是SD做起來(lái)的，后面直通車銜接，脫離SD，連接不SD已經(jīng)穩(wěn)定了快15天了。

相信今年很多人都能感受到SD起爆的難度，以及對(duì)運(yùn)營(yíng)知識(shí)及資源的門(mén)檻要求也變高了，已經(jīng)不是前幾年隨便搞點(diǎn)坑產(chǎn)，就能拉升搜索的時(shí)代了，要拓寬自己的運(yùn)營(yíng)推廣渠道布局，不要老是吊死在一棵樹(shù)上

每年的淘寶都會(huì)淘汰掉很多的商家，我們一定要學(xué)會(huì)找到自己的出路，并且總結(jié)出一套可以持續(xù)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)套路，才是正道。