有位老板開了一家茶行，還沒(méi)開業(yè)幾天的時(shí)間，店里的生意就一落千丈了，眼看著生意經(jīng)營(yíng)不善，這也不是個(gè)方法，所以就找到了嬴政，希望嬴政給出謀劃策，想法子將這家茶行的生意給盤活，做到扭虧為盈。

在通過(guò)具體的了解后嬴政給這位老板設(shè)計(jì)了一套營(yíng)銷方案，也正是這套方案，直接就使這位老板的茶行給盤活了，不僅僅是扭虧為盈，更是在短短的5天時(shí)間里，就已經(jīng)成功的綁定成交將近1300名會(huì)員，更是吸引大量的潛在客戶，成功收款31萬(wàn)元。

首先，嬴政針對(duì)茶行生意不好的現(xiàn)狀，設(shè)計(jì)了一張小卡片，卡片寫上：

1、憑此卡可到店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值300元的代金券（滿800元可以使用）

2、憑此卡可到店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值500元的烏龍茶一兩

3、憑此卡可到店免費(fèi)試喝價(jià)值900元的普洱茶十次

4、憑此卡可加入價(jià)值2000元的付費(fèi)社群，互惠互利

方案設(shè)計(jì)完畢之后，再通過(guò)各大渠道進(jìn)行大量大面積的宣傳和推廣，而且將主要的分發(fā)場(chǎng)所放在各大酒樓、茶樓、娛樂(lè)場(chǎng)所等高檔會(huì)所，這么做的好處有以下幾點(diǎn)：

第一，將營(yíng)銷地點(diǎn)設(shè)計(jì)在各大高檔會(huì)所，最主要的一個(gè)目的就是能夠最大限度地過(guò)濾掉一些不符合我們茶行消費(fèi)力的低質(zhì)消費(fèi)人群，可能有人會(huì)認(rèn)為這么做沒(méi)有必要，但是我們做生意，在設(shè)法吸引大量用戶的前提下，是吸引大量有消費(fèi)力的潛在客戶，假如客戶不能夠?yàn)槲覀冊(cè)斐扇魏蔚挠敲次覀冞€留著他干嘛呢？這不是浪費(fèi)雙方的時(shí)間嗎？所以，我們從一開始的源頭上就已經(jīng)成功的遏制住了這種意外的發(fā)生。

第二，我們以小卡片的形式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，其最重要的目的就是足夠具有可復(fù)制性、可傳播性、易攜帶性，相對(duì)于軟文和海報(bào)來(lái)講，顯然以小卡片的形式是足夠來(lái)進(jìn)行我們的營(yíng)銷方案的。而且這么做還有一點(diǎn)好處，那就是我們能夠?qū)Ρ贿@次活動(dòng)吸引來(lái)的消費(fèi)者進(jìn)行準(zhǔn)確無(wú)誤的記錄和備案。那么說(shuō)到這里就又引申出一個(gè)話題來(lái)了，關(guān)于是否掌握消費(fèi)者的個(gè)人信息和聯(lián)系方式的說(shuō)法，我想其中的重要性就不再需要我多說(shuō)了吧？

第三，我們?cè)賮?lái)核算一下茶行的營(yíng)銷成本。首先是代金券，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其實(shí)他們是非常開心的，為什么？因?yàn)槲覀兦擅畹赝ㄟ^(guò)免費(fèi)模式，通過(guò)前端的讓利來(lái)駕馭人性的弱點(diǎn)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們什么都不用付出，就能夠有這么大的便宜可以拿；對(duì)于商家而言，基于茶葉市場(chǎng)的這一個(gè)不透明性，我們推出代金券的活動(dòng)，本質(zhì)上就是為了能夠刺激用戶消費(fèi)，而我們要做的只是在得知這名顧客是手持代金券來(lái)的時(shí)候，適當(dāng)?shù)脑黾右稽c(diǎn)我們的“成本”而已。

第四，那么對(duì)于一部分對(duì)我們的活動(dòng)感興趣，但是出于某種原因又不想到我們茶行來(lái)領(lǐng)取的消費(fèi)者，我們可以通過(guò)在卡片的空白處打印上我們茶行的付費(fèi)社群二維碼，吸引客戶進(jìn)群，繼而通過(guò)后端在社群上賣茶葉、賣器材甚至是發(fā)展兼職，發(fā)現(xiàn)代理等盈利模式來(lái)進(jìn)行我們后端的一個(gè)盈利。

也正是這樣，我們的這一套看似簡(jiǎn)單，實(shí)則充滿玄機(jī)的小卡片營(yíng)銷方案，算是徹底的將這位老板的茶行給盤活了，更是在短短的5天時(shí)間里，就已經(jīng)成功的綁定成交將近1300名會(huì)員，吸引大量的潛在客戶，成功收款31萬(wàn)元。

你還想了解哪個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷方案，商業(yè)模式，可在下方留言評(píng)論，嬴政將會(huì)一一分享！

~~未完 待續(xù)~~

好了，今天的分享先到這。請(qǐng)注意，如果你把它當(dāng)一個(gè)故事看了也許你將一無(wú)所獲，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快的成長(zhǎng)，這也將是我分享的價(jià)值所在。

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