“戰(zhàn)略上重視敵人，戰(zhàn)術(shù)上藐視敵人”---- 毛澤東。同樣，有句享譽(yù)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的名言：“不要用你戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，去掩蓋你戰(zhàn)略上的懶惰?！闭f(shuō)起戰(zhàn)略這個(gè)概念，很多人都不陌生，但深究起來(lái)，戰(zhàn)略到底指什么？什么才是好戰(zhàn)略？怎樣才能避免制定出壞戰(zhàn)略？構(gòu)成一個(gè)好戰(zhàn)略的基本邏輯又是什么？

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我們先看看西方人是怎么說(shuō)的？在《好戰(zhàn)略，壞戰(zhàn)略》這本書(shū)里，加州大學(xué)洛杉磯分校約翰安德森管理學(xué)院教授理查德·魯梅爾特對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行了深入地解答。好戰(zhàn)略的核心其實(shí)就是三部分：調(diào)查分析、指導(dǎo)方針和連貫性活動(dòng)。

第一步，調(diào)查分析，也就是要弄清楚目前發(fā)生了什么，關(guān)鍵問(wèn)題在哪兒。

很多戰(zhàn)略在制定之前沒(méi)有仔細(xì)分析，就沒(méi)辦法確定正確的戰(zhàn)略目標(biāo)，尤其是難以針對(duì)性地采取行動(dòng)。

第二步，指導(dǎo)方針。調(diào)查分析過(guò)程中已經(jīng)確定了關(guān)鍵問(wèn)題、障礙，現(xiàn)在就需要為解決它們制定整體性的策略了，也就是指導(dǎo)方針。剛才我們說(shuō)，戰(zhàn)略的核心元素就是調(diào)動(dòng)優(yōu)勢(shì)。

第三步，連貫性活動(dòng)。魯梅爾特強(qiáng)調(diào)，很多人認(rèn)為指導(dǎo)方針其實(shí)就是戰(zhàn)略了，不對(duì)，戰(zhàn)略的核心必須包括行動(dòng)，也就是落實(shí)指導(dǎo)方針而采取的措施。所謂的連貫性活動(dòng)，就是指資源配置、指導(dǎo)方針以及具體步驟應(yīng)該是協(xié)調(diào)一致的。

該如何制定一個(gè)好戰(zhàn)略、找到一個(gè)合適的方向呢？傅盛給出了一個(gè)三部曲。

戰(zhàn)略第一步就是做預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)就是找到大風(fēng)口，然后做一只快樂(lè)的豬。比如阿里巴巴上市最成功的不是馬云，而是孫正義，為什么？就是因?yàn)樵谀菚r(shí)他做了個(gè)預(yù)測(cè)——電子商務(wù)有前景，馬云很牛，中國(guó)很厲害，三個(gè)點(diǎn)合在一起，促成了一個(gè)正確的決定，投資阿里巴巴。雅虎投資阿里巴巴也是一樣。當(dāng)年投了十億美金，所有人都說(shuō)楊致遠(yuǎn)太傻，馬云太能忽悠。但楊致遠(yuǎn)就是做了這么一個(gè)決定，而且人家還真就預(yù)測(cè)對(duì)了。

預(yù)測(cè)有了，但它不是萬(wàn)能的，你還要不斷修正它，完善它，具體怎么做呢？傅盛說(shuō)，不要在過(guò)去的市場(chǎng)里面糾纏，要?jiǎng)?chuàng)造新市場(chǎng)。比如獵豹，如果可以重來(lái)，兩年前他就會(huì)放棄PC，直接殺入移動(dòng)端，現(xiàn)在會(huì)更加強(qiáng)大；另外要從邊緣切入，在垂直市場(chǎng)做到第一。

360安全衛(wèi)士為什么能成功？就是因?yàn)椋鼘Ｗ⒃跉⒍绢I(lǐng)域，做這個(gè)垂直領(lǐng)域的No.1。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)殺毒市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了變化，而其他的一些殺毒軟件卻還一直沉迷在過(guò)去，不思進(jìn)取，結(jié)果就給了360反超的機(jī)會(huì)。當(dāng)然光有預(yù)測(cè)還不夠，你還要找到一個(gè)破局點(diǎn)切入，否則就會(huì)顯得很平庸，這是第二步。微信紅包就是一個(gè)經(jīng)典案例。騰訊原來(lái)有那么多的支付用戶，持續(xù)投入多少年，但始終比阿里巴巴差了點(diǎn)。后來(lái)出來(lái)一個(gè)微信紅包，直接秒殺，現(xiàn)在跟阿里的日均用戶差不多了。

從創(chuàng)業(yè)者的角度來(lái)說(shuō)，這個(gè)點(diǎn)就意味著生死存亡。要是找不到這個(gè)，你就不可能切進(jìn)去。另外你得注意，破局點(diǎn)一定要配合大方向做整體預(yù)測(cè)，因?yàn)檫@是一個(gè)單品帶體系的時(shí)代。比如蘋(píng)果手機(jī)，通過(guò)手機(jī)這個(gè)點(diǎn)切下去，整個(gè)行業(yè)都被改造了。

找到破局點(diǎn)以后干嘛呢？那就是想都不要想，立刻把全部家當(dāng)放進(jìn)去，All In。這是第三步。比如當(dāng)時(shí)傅盛在做獵豹清理大師的時(shí)候，他們足足投入了上百個(gè)工程師。有人問(wèn)他，說(shuō)你們做這玩意的壁壘是什么？傅盛就很自豪地說(shuō)，不是別的，就是我們投入的這上百個(gè)工程師，傅盛的觀點(diǎn)其實(shí)和魯梅爾特的看法有異曲同工之妙。

所以，我們總結(jié)一下華為的特點(diǎn)，其實(shí)就是專注，一直盯著自己的領(lǐng)域，從不三心二意。同時(shí)對(duì)行業(yè)也有很清晰的認(rèn)識(shí)，在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，做了最合適的安排，當(dāng)智能機(jī)成為主流的時(shí)候，果斷提高手機(jī)的質(zhì)量，建立品牌影響力。

      專注戰(zhàn)略?咨詢機(jī)構(gòu)，是由上海昱浩實(shí)業(yè)有限公司，中國(guó)投資人中心，白馬金服，西安振邦企業(yè)管理咨詢有限公司，上海文軍信息技術(shù)有限公司，上海法喜品牌策劃管理有限公司，令湖品牌傳播成都有限公司等多家企業(yè)或機(jī)構(gòu)，本著“共創(chuàng)，共享，共贏”的理念，聯(lián)合發(fā)起，共同打造的中小企業(yè)戰(zhàn)略咨詢平臺(tái)，旨在幫助中小企業(yè)創(chuàng)造超額利潤(rùn)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，明確未來(lái)發(fā)展。