8月20日晚間，酒鬼酒公布2019年半年度報告。上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入7.09億元，較上年同比增長35.41%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.56億元，較上年同比增長36.13%。在高速增長背后，其向高端市場不斷發(fā)力的動作立下了大功。

酒鬼酒主推的三大白酒品牌為內(nèi)參、酒鬼、湘泉，分別定位高端、次高端及中低端市場。

其中，內(nèi)參系列實現(xiàn)營業(yè)收入1.59億元，同比增長56.13%，毛利率為91.26%；酒鬼系列實現(xiàn)營業(yè)收入4.69億元，同比增長34.18%，毛利率為79.95%；湘泉系列實現(xiàn)營業(yè)收入6804.03萬元，同比增長41.75%，毛利率為31.54%。

在2019年初，酒鬼酒提出了一個遠大目標，短期銷售目標是30億元，中期銷售目標50億元，未來長遠銷售目標則是100億元。而對于上半年7.09億的營收，哪怕是短期目標也還是有些難度。

而且，伴隨著酒鬼酒中報的發(fā)布，另一個不利的消息是，酒鬼酒河南有限責任公司、酒鬼酒河南北方基地銷售有限公司名下的土地、房產(chǎn)、機器設(shè)備等財產(chǎn)將于8月22日在阿里拍賣平臺公開拍賣，拍賣起拍價為7000萬元。而據(jù)歷史資料顯示，酒鬼酒此前曾投資2億元建設(shè)了上述項目。

毛利潤將趕上茅臺

越是高端酒，毛利潤越高。在同樣的營業(yè)收入情況下，高價位酒的高毛利潤保證了凈利潤的提升。而酒鬼酒的內(nèi)參系列和酒鬼系列高達91.26%、79.95%的毛利率，也促使公司的凈利潤增速要高于營收增速。

不僅如此，酒鬼酒與素以超高利潤著稱的白酒老大茅臺相比也不逞多讓。據(jù)茅臺2018年財報顯示，茅臺酒毛利率為93.74%，略高于內(nèi)參酒。而茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、賴茅酒這系列酒毛利率為71.05%，相較于酒鬼系列79.95%的毛利率，少了9.9%。

更別說白酒行業(yè)二當家五糧液，據(jù)五糧液2018年財報顯示，糧液高價位酒的毛利率為84.31%，而中低價位酒僅為50.77%。

今年4月，酒鬼酒宣布將旗下高端戰(zhàn)略品牌內(nèi)參酒的團購指導價調(diào)整為1350元/瓶，零售指導價調(diào)整為1499元/瓶，與飛天茅臺的終端建議零售價已經(jīng)保持一致。早在2017年，內(nèi)參酒便有過一輪調(diào)價，1390元的零售指導價已遠超當時飛天茅臺1299元的零售價。

酒鬼酒價格與茅臺看齊了，但是除價格外的其他方面與茅臺還有一段很長的距離要走。

內(nèi)參酒對標飛天茅臺

公開資料顯示，原本發(fā)展前景大好的酒鬼酒，由于2012年的“塑化劑事件”使得業(yè)績大幅度下滑，直到2014年酒鬼酒仍處于虧損狀態(tài)。

在2014年，中糧集團合并同為央企的中國華孚貿(mào)易發(fā)展集團公司，通過后者的全資子公司中糖集團間接控制酒鬼酒。

2018年3月，中糧集團旗下的中糧酒業(yè)成為公司的間接控股股東。在被中糧入主后，酒鬼酒就在尋求業(yè)績的復蘇。其中，最重要的就是將內(nèi)參打造成像飛天茅臺此類重要品牌。

在2018年底的內(nèi)參酒銷售公司成立大會上，中糧酒業(yè)提出：“要將內(nèi)參打造成繼茅臺、五糧液、國窖1573之后的第四大高端品牌”。

今年3月份，酒鬼酒舉行內(nèi)參酒2019年品牌策略發(fā)布會，宣布將通過“優(yōu)商計劃”等策略開啟深度全國化，試圖將內(nèi)參酒打造成支撐公司穩(wěn)定持續(xù)增長的大單品。酒鬼酒股份公司董事、總經(jīng)理董順鋼公開表示，“把內(nèi)參酒打造成中國高端白酒知名品牌，是中糧酒業(yè)和酒鬼酒公司的戰(zhàn)略目標和重大決策?！?/p>

為了提升品牌價值，擴大知名度，酒鬼酒也算是費盡了心思。冠名CCTV-5《直播周末》。內(nèi)參酒成為CCTV財經(jīng)頻道《對話》合作伙伴，亮相第13屆夏季達沃斯論壇年會。紅壇酒鬼酒成為首屆中非經(jīng)貿(mào)博覽會指定用酒。

引援九度咨詢董事長馬斐表示，“打造大單品需要時間，也需要資源集中。近幾年‘內(nèi)參’表現(xiàn)還是比較好的，未來會給酒鬼帶來可觀利潤，但是必須要堅定不移地執(zhí)行，要向茅臺飛天、水晶五糧液、國窖1573學習。”

全國化布局難

酒鬼酒也曾在全國化布局上摔過一次跟頭。

2017年5月19日，酒鬼酒公告顯示，同意對酒鬼酒供銷有限責任公司控股子公司酒鬼酒河南有限責任公司、酒鬼酒河南北方基地銷售有限公司依法進行破產(chǎn)重整。

酒鬼酒對其破產(chǎn)原因的解釋為，2013年以來中國白酒市場變化較大，進入結(jié)構(gòu)調(diào)整期，加上經(jīng)營管理不善，酒鬼酒河南有限責任公司一直處于虧損狀態(tài)，目前已經(jīng)資不抵債，不能償還到期債務，有損債權(quán)人權(quán)力。為進一步提高該公司資產(chǎn)運營效率，公司決定對兩家公司依法進行申請破產(chǎn)重整。

這兩項投資曾被酒鬼酒視為“十二五”期間的重要布局，是其北上實現(xiàn)全國化布局的重要一步。資料顯示，酒鬼酒河南有限責任公司計劃在當?shù)赝顿Y建設(shè)5億元的項目，其中造價2億元的一期工程已經(jīng)建成投產(chǎn)，總建筑面積達3.4萬平方米，共有6條生產(chǎn)線。但是，上述資產(chǎn)將于8月22日進行公開拍賣，而拍賣價格僅為7000萬元。

盡管如此，酒鬼酒的全國化發(fā)展也依舊在快速進行著。

半年報顯示，2019年上半年，酒鬼酒在華中區(qū)域?qū)崿F(xiàn)營業(yè)收入4.14億元，同比增長33.36%；華北區(qū)域?qū)崿F(xiàn)營業(yè)收入1.78億元，同比增長39.39%。同時，華南地區(qū)營業(yè)收入增速明顯。報告期內(nèi)，酒鬼酒在華南地區(qū)實現(xiàn)銷售收入3399.9萬元，同比增長50.48%。