公平地說(shuō)，影響者營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)代形式才出現(xiàn)了十年左右——Instagram，這個(gè)64%的影響者聲名狼藉的平臺(tái)，是2010年才成立的。

但這種做法的基本要素在營(yíng)銷(xiāo)中存在的時(shí)間要長(zhǎng)得多。首先，有影響力的營(yíng)銷(xiāo)是接觸新的受眾，在市場(chǎng)上保持可見(jiàn)，并吸引人們到你的品牌營(yíng)銷(xiāo)表賭注。

影響力營(yíng)銷(xiāo)還結(jié)合了現(xiàn)有的5個(gè)關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐(可能更多):內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字廣告、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)和品牌大使的使用。

盡管每個(gè)學(xué)科都有自己的優(yōu)勢(shì)，但影響力營(yíng)銷(xiāo)利用了所有五項(xiàng)的最佳屬性——獨(dú)特的內(nèi)容、數(shù)字規(guī)模、社交參與、可信的建議和熟悉的面孔——這對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)是很自然的下一步。

目前這種形式的影響力營(yíng)銷(xiāo)的興起，很大程度上是由于它所使用的平臺(tái)的驚人增長(zhǎng)，即Facebook、Instagram、Pinterest和Twitter，以及Twitch和TikTok等創(chuàng)新性的新來(lái)者。這些平臺(tái)使影響力和知名度民主化，同時(shí)也使?fàn)I銷(xiāo)民主化。

影響者現(xiàn)在有各種各樣的形狀和大小，從最初吸引公眾注意力的準(zhǔn)名人超級(jí)影響者到影響者營(yíng)銷(xiāo)，到只有幾千名追隨者的nano影響者，這些人幾乎與你典型的社交媒體聯(lián)系沒(méi)有什么區(qū)別。

影響者通過(guò)努力建立自己的個(gè)人品牌，擴(kuò)大自己的影響力，影響者營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一個(gè)多渠道的學(xué)科。盡管Instagram是最受歡迎的平臺(tái)，但有影響力的人往往會(huì)在多個(gè)平臺(tái)上有更廣泛的影響力，無(wú)論是YouTube、Twitter、博客，還是越來(lái)越多的播客。他們還在會(huì)議上發(fā)言，甚至在包括黃金時(shí)段電視在內(nèi)的傳統(tǒng)媒體中擔(dān)任嘉賓。

再加上更多有影響力的人討論的各種各樣的話(huà)題、激情和興趣——包括從迪士尼到雪茄到婚紗攝影的小眾話(huà)題——品牌營(yíng)銷(xiāo)人員從來(lái)沒(méi)有過(guò)如此廣泛而有針對(duì)性的選擇。

隨著影響力營(yíng)銷(xiāo)整合成為一種獨(dú)特的實(shí)踐，多學(xué)科的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)建了新的部門(mén)，純影響力營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)已經(jīng)出現(xiàn)，甚至傳統(tǒng)的公關(guān)機(jī)構(gòu)也在適應(yīng)，為客戶(hù)提供專(zhuān)門(mén)的影響力營(yíng)銷(xiāo)支持。

也就是說(shuō)，許多品牌選擇把有影響力的營(yíng)銷(xiāo)帶到公司內(nèi)部，因?yàn)樗麄儞碛泄芾眄?xiàng)目的戰(zhàn)略專(zhuān)長(zhǎng)，并希望管理關(guān)系和成本。有了許多有影響力的營(yíng)銷(xiāo)解決方案，可以解決繁重的工作，并大大減少發(fā)起活動(dòng)所需的時(shí)間，它們現(xiàn)在也有了帶寬。例如，Julius影響力營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)提供了影響力搜索和發(fā)現(xiàn)、活動(dòng)管理和分析功能。

影響力營(yíng)銷(xiāo)依賴(lài)于影響力者的可信度，以利用他們贏得的信任和他們與追隨者建立的關(guān)系。但它真正的價(jià)值在于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，無(wú)論是來(lái)自于有影響力的追隨者向朋友和家人傳播消息的參與，還是甚至來(lái)自于有影響力的人共同努力提高彼此贊助內(nèi)容的覆蓋面和可見(jiàn)性。

隨著品牌和影響力者從一次性的活動(dòng)轉(zhuǎn)向建立長(zhǎng)期的創(chuàng)造性合作伙伴關(guān)系，隨著影響力營(yíng)銷(xiāo)成為最有才華、最盡責(zé)的創(chuàng)造者的一條合法職業(yè)道路，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)只會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。代表某一特定品牌的影響力人物的產(chǎn)出越一致，他們與追隨者之間建立的信任就越大，這反過(guò)來(lái)又鼓勵(lì)他們成為粉絲，甚至自己成為品牌的傳道者。

此外，各大品牌都在投入資金推廣有影響力的內(nèi)容，以擴(kuò)大影響力。大多數(shù)品牌已經(jīng)在其品牌社交頻道上推廣了影響力內(nèi)容，而白名單的做法——通過(guò)付費(fèi)努力在自己的頻道上推廣影響力內(nèi)容——正變得越來(lái)越普遍。

最后......

（*文章根據(jù)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容編譯）