一、疫情下白酒行業(yè)的10大預(yù)測

新型冠狀病毒的影響，對白酒行業(yè)的影響不會產(chǎn)生質(zhì)的變化，但是白酒行業(yè)階段性的低谷期是必須的。整體從未來的白酒行業(yè)發(fā)展趨勢來看，這僅僅是一個“小石子”，不會激起千層浪。就像“塑化劑”事件一樣，僅僅是一個階段性的小低潮，大趨勢不會受影響。

各大名酒企業(yè)，2020年第一季度的銷售會有一定的縮水，但是縮水程度大概在15%左右，不會有直線下滑的態(tài)勢。其實在2020年1月中上旬（未受疫情影響之前），名酒企業(yè)就已經(jīng)“追趕”一部分第一季度的回款，因此不會有太大的縮水。

各省白酒龍頭企業(yè)，相比名酒企業(yè)受到的沖擊程度略低一些。因為省內(nèi)強(qiáng)勢白酒企業(yè)的消費(fèi)者主要是省內(nèi)人員，不會在全國范圍內(nèi)全部受到影響。但是在省內(nèi)的商務(wù)飲酒、宴席用酒、聚飲喝酒、禮品消費(fèi)者等板塊，消費(fèi)者不能出門消費(fèi)，因此會有明顯的下滑狀態(tài)。但是這場劫難過去后，作者預(yù)測將會恢復(fù)平靜。

中小型白酒企業(yè)將面臨階段性無生產(chǎn)、無銷售、無市場的狀態(tài)，對于這類企業(yè)來講，“銷”一直是他們賴以生存的根本，此次疫情直接造成“無消費(fèi)”狀態(tài)。但是作者認(rèn)為，這類企業(yè)一定要加強(qiáng)自我的危機(jī)意識，但是這類企業(yè)也不必要過于悲觀，2020下半年必然會有一定的好轉(zhuǎn)。

2020年白酒行業(yè)的上半年和下半年將會呈現(xiàn)兩極分化狀態(tài)，從目前可以確定白酒行業(yè)的第一季度已經(jīng)處于下滑趨勢，第二季度也會持續(xù)受到影響。但是作者預(yù)測，2020年下半年將會進(jìn)入一個恢復(fù)期甚至“小高潮期”，短期看白酒行業(yè)不樂觀，長期看不悲觀。就像2003年的非典一樣，上半年白酒銷售“不看好”，下半年“就看好”。

2020年白酒行業(yè)的整體銷售不會有太明顯的增幅（保守估計），短期內(nèi)將會不增長，甚至停止，也已經(jīng)充分證明2020年白酒的全年銷售不會“太好”。作者預(yù)測整體白酒行業(yè)增幅不會超過5%，甚至整體銷售下滑。

禮品市場消費(fèi)重創(chuàng)最大，2020年春節(jié)政府已經(jīng)明確不允許“走親串友”。對于眾多企業(yè)和白酒經(jīng)銷商都將春節(jié)作為一個消費(fèi)高潮期來進(jìn)行規(guī)劃。但是此次疫情的發(fā)生，作者預(yù)測禮品消費(fèi)者驟減在60%以上，甚至更高。同時商家所“壓”的禮品裝白酒產(chǎn)品，也將至少在倉庫停留半年以上。

聚飲消費(fèi)受到一定影響，直接造成白酒餐飲渠道的“滯銷”。新型冠狀病毒的“來臨”，所有餐飲企業(yè)受到了沖擊，“不聚會”“無客人”、“退訂單”、“低價處理菜”已經(jīng)成為這個春節(jié)餐飲渠道代名詞。電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙等各大媒體，乃至農(nóng)村的“大喇叭”都在不斷的播報和強(qiáng)調(diào)不讓聚會，這個毋庸置疑餐飲渠道的消費(fèi)和白酒餐飲渠道的消費(fèi)將會受到一定的影響，并且會隨著疫情的持續(xù)程度而持續(xù)，甚至?xí)r間更長。

煙酒店渠道、團(tuán)購渠道、商超渠道在本次疫情的形勢下，受到的影響相對較小，但也不會太好?？梢哉f不會有太大的下滑，和平時相比下滑在20%以內(nèi)。對于此渠道強(qiáng)勢的經(jīng)銷商來說，不壓貨、不盲目、不冒進(jìn)就是最好的應(yīng)對策略。

白酒經(jīng)銷商將會面臨前所未有的挑戰(zhàn)，員工無法正常上班、倉儲物流停止、所有門店關(guān)門無法正常營業(yè)等“條件”都造成了白酒經(jīng)銷商無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，第一季度白酒經(jīng)銷商基本確定自我業(yè)績無法完成的態(tài)勢，2020 年后三季度是否能“追回”就需要白酒經(jīng)銷商全面來規(guī)劃和追趕。

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舉措一

舉措二

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舉措三

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舉措四

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舉措五

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舉措六

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舉措七

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舉措八

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舉措九