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      靠賣雞湯賺三十億的安徽老板

       北書房2014 2020-03-11

      中國優(yōu)秀企業(yè)家有很多,大家都有一個共同特點,那就是善待員工。曹德旺、董明珠、張勇、嚴介和等都無一例外,他們都明白,員工才是決定企業(yè)高度的重要基石。有這樣一位企業(yè)家,疫情當前,員工主動聯(lián)名要求停薪,他卻寧可賣房也要正常發(fā)工資,迅速成為網紅好老板。

      靠賣雞湯賺三十億的安徽老板

      1985年,束從軒從部隊復員回家,拿著僅剩的1800元,開始學習養(yǎng)雞。創(chuàng)業(yè)初期困難重重,養(yǎng)雞場設計布局、飼料、病死雞等各種問題,讓他焦頭爛額,他干脆睡在養(yǎng)雞場,就這樣一呆就是7年,擺脫困境后,他的事業(yè)慢慢做大,養(yǎng)殖規(guī)模從年產10萬只達到720萬只,成為安徽知名養(yǎng)殖企業(yè)。

      接下來,他面臨最大挑戰(zhàn)就是如何賣雞?傳統(tǒng)雞場都是等著收貨商上門,價格主動權無法掌控,隨著更多養(yǎng)殖戶加入,活雞市場陷入低迷。軍旅生涯讓他練就不服輸?shù)男愿?,與其坐以待斃不如主動出擊,他嘗試將活雞風干出售,還將雞加工成袋裝食品,兩次嘗試都已失敗告終。

      沒過多久,他參加了一次快餐培訓,他發(fā)現(xiàn)只有接觸消費者,才能及時了解市場動態(tài),也能擺脫受制于人的局面?;貋砗?,開始研發(fā)老母雞湯,他花費兩年時間,殺了上千只雞,功夫不負有心人,終于熬出令人滿意的雞湯。

      緊接著他開了第一家肥西老母雞店(老鄉(xiāng)雞前身),沒想到生意火到爆,幾十張桌子根本坐不下,這一天也許是他10年來最高興的一天。

      靠賣雞湯賺三十億的安徽老板

      勝利并沒有讓他沖昏頭腦,他深知要想做大做強,活雞飼養(yǎng)、質量把控、及時配送,每一項都必須做到頂尖,才能立于不敗之地。

      剛開始,他將大部分收入全部投入母雞品種研發(fā)和供應鏈建設,就連門店裝飾完全按照肯德基、麥當勞的標準,為了讓顧客放心,他不惜重金打造全透明廚房,這項舉措受到顧客的好評,短短幾年,開店數(shù)量達到100多家。

      一年后,他發(fā)現(xiàn)離開合肥,肥西老母雞店知名度降低,門店業(yè)績出現(xiàn)虧損,如何走向全國?成為他急需解決的問題。經過多方調研和深思后,他決定凝聚力量,專攻雞湯店,將與雞湯店無關產業(yè)整合,將肥西老母雞品牌正式更名老鄉(xiāng)雞,著力打造標準化快餐廳,全力在安徽省先發(fā)展壯大,之后再走向全國。

      靠賣雞湯賺三十億的安徽老板

      快餐廳升級離不來他兒子束小龍的支持。海外留學回來后,他完全沒有像其他富二代一樣揮霍家產,而是選擇進入養(yǎng)雞場,一點一點做到老鄉(xiāng)雞總經理位置。從食材、門店、員工、菜品制作等,借助互聯(lián)網技術,形成完善IT系統(tǒng),每一項都制定嚴格的標準,比如為了做好一道菜,從食材選擇、準備、解凍時間、數(shù)量、烹飪時間數(shù)量都有嚴格先后順序標準,以保證菜品品質始終如一。

      這次升級沒有讓他失望,短短兩年間就在省外開了100家門店,當時外賣還沒有火,他發(fā)動自家員工配送,讓營業(yè)額增加30%以上,截至目前老鄉(xiāng)雞門店數(shù)量達800家,員工數(shù)量超16000人,年營收達30億元。

      今年以來,老鄉(xiāng)雞400多家門店停止營業(yè),不僅如此,為支付員工工資、房屋租金等費用,兩個月?lián)p失近5億。

      就在這時,多名員工寫了一份聯(lián)名信,主動要求停止發(fā)工資,幫助企業(yè)渡過難關。他收到這封信時十分感動,有這樣一群共患難的員工,困難再大也能挺過去,隨即當眾撕掉聯(lián)名信,并承諾就算賣房賣車也不會停止發(fā)工資。憑借多年商業(yè)信譽,此事一出,多家銀行主動上門授信貸款,幫助老鄉(xiāng)雞渡過難關。

      靠賣雞湯賺三十億的安徽老板

      打鐵還需自身硬,老鄉(xiāng)雞穩(wěn)定現(xiàn)金流加上員工的信任,才是公司生存下去的關鍵。對于未來,束從軒表示,今年6月份以前都屬于艱難時期,老鄉(xiāng)雞會提高食品安全檢查,加強外賣業(yè)務、精細管理減少浪費、讓采購變得更精準等。

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