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客戶幾何倍增是經(jīng)商的最核心的秘密。只有客戶數(shù)量幾何倍增，那么你的利潤(rùn)才會(huì)幾何倍增。 利潤(rùn)幾何倍增的關(guān)鍵，只有一點(diǎn)： 挖掘顧客的終身價(jià)值 這個(gè)怎么去理解呢？ 在國(guó)外有這樣一個(gè)案列： 有一個(gè)縣城的藥店老板，他有大約1萬多名忠實(shí)的客戶，這些客戶非常信任他。和其他的大多數(shù)商人一樣，藥店老板并不懂這些忠實(shí)客戶的終身價(jià)值，不會(huì)從他們身上賺更多的錢。 后來，他在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)高手的點(diǎn)撥下，聯(lián)合本縣的一個(gè)珠寶商，在圣誕節(jié)來臨之際向他的1萬多名忠實(shí)的客戶寫了一封銷售信。在信中，他說他為了感謝這些客戶對(duì)他生意的照顧，而送他們一些禮物。禮物就是拿著這封信到本縣的××珠寶店購買珠寶可以享受5折的優(yōu)惠。
這次活動(dòng)最后讓他賺了很多錢，幾乎趕上他一年賣藥的利潤(rùn)。原來珠寶店老板把這些顧客首次消費(fèi)的大部分利潤(rùn)都讓給了藥店老板。這些新增顧客中的一些人將成為珠寶店的終身顧客。珠寶店老板賺以后顧客再次購買的利潤(rùn)。 這是雙贏的一次活動(dòng)，這次活動(dòng)之所以成功就是珠寶店老板看中了這些顧客的終身價(jià)值而把這些顧客初次購買的利潤(rùn)讓給藥店老板。通過這次活動(dòng)，藥店老板大賺了一筆，這就是客戶終生價(jià)值的威力。 下面再看一個(gè)案例： 有一家美發(fā)店，他們洗吹剪只要10 元錢，同行一般收 15 元，20 元。正是因?yàn)槿绱耍麄兾舜罅康牡降昕蛻?。然后，他們的工作人員會(huì)進(jìn)行會(huì)員辦理的促銷。充值 5000 元，就可以獲得長(zhǎng)期的，特別實(shí)惠的剪發(fā)，美發(fā)服務(wù)。 因?yàn)榭驮戳看螅瑫r(shí)充值后的優(yōu)惠力度也大，所以很多人辦理了會(huì)員。而這些積累起來的資金，就可以繼續(xù)去開新的店，采用同樣的策略，繼續(xù)發(fā)展。很快，幾百家連鎖店就產(chǎn)生了。那么，后面再跟發(fā)展店長(zhǎng)合伙人，讓店長(zhǎng)占股，這樣就不用自己操心，店長(zhǎng)會(huì)去打理一切。 因?yàn)槭沁B鎖店，生意不好的店，就關(guān)掉，只留下生意好的店。顧客可以全國(guó)連鎖店進(jìn)行消費(fèi)。最終，這個(gè)店的老板躺著也賺錢。 其原理就是我是我剛剛說的，先要倍增客戶數(shù)量。然后再去挖掘顧客的終身價(jià)值。而這里挖掘顧客的終身價(jià)值的方法，就是通過特別的優(yōu)惠讓顧客預(yù)存款。而老板就靠這些預(yù)存款，去再次拓展自己的生意。
另外，挖掘顧客終身價(jià)值的方法，就是跟其它商家合作。你只要布局好，那么你可以不參與任何的環(huán)節(jié)，都可以自動(dòng)賺錢。 你可以設(shè)計(jì)一套模式，可以幾何倍增客戶數(shù)量。然后這些客戶，你可以找另外的商家來開發(fā)成交，你只要去進(jìn)行利潤(rùn)分成。所以，挖掘顧客終身價(jià)值，才是倍增你利潤(rùn)的法寶。 ～～～完～～～ 世界上你和你想要的一切只隔著一篇文案，讓寫作像呼吸一樣簡(jiǎn)單，讓利潤(rùn)像火山一樣爆發(fā)。 ————我是荒原，文案解碼的發(fā)起人。專注微信營(yíng)銷文案撰寫，愛讀書，寫作，更愛與人分享寫作技巧和賺錢思維。 希望和更多互聯(lián)創(chuàng)業(yè)者交朋友，也期待聽到你在互聯(lián)網(wǎng)傳來好消息。 |
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