聊咨詢，肯定繞不開人稱外資管理咨詢界三巨頭的McKinsey、Bain以及BCG。也就是行業(yè)內(nèi)俗稱的“MBB”（根據(jù)三家企業(yè)名稱首字母縮寫而來）。

每年，有無數(shù)來自于國內(nèi)頂尖院?；蚝Ｍ庵虒W(xué)院的人才憧憬著進入MBB。那么，它們到底是怎樣的公司呢？

McKinsey 麥肯錫

麥肯錫官網(wǎng)統(tǒng)計，他們目前在大中華地區(qū)開設(shè)北京、上海、深圳、香港及臺北五家分公司，共有超過60位合伙人（專注于25個行業(yè)），400位咨詢顧問，還有100多位研究員及200多位專業(yè)人員。

麥肯錫在2018年實現(xiàn)盈利88億美元，而根據(jù)《福布斯》雜志報道，貝恩和波士頓兩者之和也不過比73億稍多。

當(dāng)然了，除了極高的知名度和美譽外，麥肯錫也曾遭遇過不少質(zhì)疑之聲：回到1998年，麥肯錫曾與當(dāng)時的著名飲料企業(yè)樂百氏進行了一次被廣泛討論的1200萬“天價咨詢”合作。不少質(zhì)疑者認為，當(dāng)年沒有選擇進軍碳酸飲料市場以及接受達能并購是導(dǎo)致樂百氏衰落的重大因素，而這兩項決策恰恰出自麥肯錫的建議。

1200萬的咨詢費在如今看來不算稀奇，可在當(dāng)時的中國大陸，這無疑是一個高價。但在這場賺足了眼球的天價咨詢之后，樂百氏卻出人意料地開始了它的衰退。是巧合還是必然？麥肯錫是否遭遇了滑鐵盧？直到今天也沒有人可以給出恰當(dāng)?shù)拇鸢浮?/p>

或許，商海浮沉皆常事，城頭變幻大王旗。盡管時有爭議，但是瑕不掩瑜，時至今日，麥肯錫在咨詢行業(yè)的成功是無法否認的。作為最早進入中國的外資咨詢企業(yè)，其對中國企業(yè)以及市場的理解也在不斷加深，也正在繼續(xù)用它的專業(yè)與精準(zhǔn)贏得遠遠超于質(zhì)疑的掌聲與尊重。

Bain 貝恩

貝恩成立于1973年，總部設(shè)于馬薩諸塞州波士頓，是最富盛名的咨詢公司之一。

Vault 2018《世界最值得加入的咨詢公司排行榜》的一位編輯說到：“貝恩有業(yè)界最好的培訓(xùn)。貝恩的顧問非常有趣而專業(yè)。你從貝恩出來，就會知道如何解決世界上最棘手的商業(yè)問題，改變這個世界上最有影響力的公司?！?/p>

貝恩強調(diào)落地、定制化的方式解決問題。哈佛商學(xué)院案例研究指出：除了非凡的發(fā)展經(jīng)歷，貝恩以“結(jié)果為導(dǎo)向”的咨詢理念也使其區(qū)別于麥肯錫與波士頓這樣的競爭對手。

貝恩合伙人Keith Bevan說，“在貝恩，我們的咨詢顧問總是對客戶的工作充滿熱情，無論是給一家科技公司制定數(shù)字化戰(zhàn)略，幫一家零售企業(yè)理解客戶行為，還是幫一家私募股權(quán)公司找到新的投資機會。我們的顧問都可以在客戶的成功故事里面看到他們努力的成果?！?/p>

貝恩高管曾說過“我們知道不是每個人都會在貝恩工作20年，但是我們假設(shè)他們會工作這么久，并在他們身上投資。我們的咨詢顧問不僅在貝恩工作，他們在貝恩成長?！?br>

貝恩資本的創(chuàng)始人羅姆尼在1984還創(chuàng)辦了貝恩資本，在羅姆尼執(zhí)掌貝恩資本的16年間，該公司取得了巨大的成功。

根據(jù)貝恩資本自己公布的數(shù)據(jù)，在這段時間內(nèi)，他們?yōu)樗麄兊耐顿Y者取得了240億美元的投資回報。如果計算已經(jīng)退出的投資項目，他們?yōu)橥顿Y者帶來的年回報為173%。如果算上還沒有退出的投資項目，貝恩資本為投資者創(chuàng)造的年回報為88%。無論從哪個角度來看，這些業(yè)績回報都足夠優(yōu)秀。

一個有趣的幕后故事是，在商業(yè)上取得了巨大成功后，羅姆尼開始追求政治訴求。2012年羅姆尼成功獲得美國共和黨代表提名，和民主黨代表奧巴馬一較高下，爭奪美國總統(tǒng)之位。最后羅姆尼輸給了奧巴馬，離獲得美國最高的權(quán)力位置僅咫尺之遙。

BCG 波士頓

與上面兩家一樣，BCG同樣是久（收）負（費）盛（很）名（高）的一線咨詢公司，擅長醫(yī)藥、汽車等領(lǐng)域。BCG最為人稱道的，莫過于大名鼎鼎的BCG矩陣(波士頓矩陣)。

波士頓矩陣（BCG Matrix），又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法等。20世紀(jì)70年代由波士頓咨詢公司開發(fā)，主要用于解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化，從而更好地在企業(yè)內(nèi)部分配資源。

與其他咨詢公司不同的是， BCG 不會將問題套入一個特定的框架、流程進行研究，而是一個問題一套方案；換句話說，BCG 將每一個問題都用不同的角度去看待并制定獨特的解決方案（而不是套公式）。

波士頓咨詢公司成立之初就在總部建立起高度集中的智力資源中心，企業(yè)文化崇尚謙遜低調(diào)，走出一條“用知識管理占據(jù)市場”的經(jīng)營之路.而同時坊間流傳，BCG的顏值是三家最高，可謂美貌與智慧并重。

如果將咨詢行業(yè)比作一個班級，MBB三巨頭無疑是別人口中的尖子生中的尖子生，同樣的成績優(yōu)秀，但也有不同的個性。

麥肯錫像是團支書，不僅成績第一而且家境顯赫。作為全能型學(xué)霸，他各科的學(xué)習(xí)成績都與其他同學(xué)拉開了距離，同時也深得師長們的喜愛。在他的身上似乎找不到缺點，他就是傳說中的“別人家小孩”，但也正因為如此，雖然一枝獨秀，卻平添幾分孤傲。

貝恩則更像個大男孩，每天喜歡在籃球場訓(xùn)練到太陽下山。幽默而陽光的笑容總是容易感染身邊的人。經(jīng)常因為球技過于精湛，讓人忽視了他全班第二的學(xué)習(xí)成績，像是班級里最平易近人又最逗的學(xué)霸。

與前兩位相比，波士頓顯得更加低調(diào)。出身書香門第的他理論功底非常扎實，崇尚知識與智慧，平時最喜歡去的地方就是圖書館。他像一個溫文爾雅的謙謙君子，讓每個與他相處的人都覺得舒適。擁有趕超前兩位的潛力，時不時會給人驚喜。

圖片來源：unsplash

I 圖片來源：unsplash

實際上，在漫長的商業(yè)長河歷史中，這三家不僅在行業(yè)中長期占據(jù)龍頭位置，其衍生出的眾多公司更是直接影響了當(dāng)今咨詢行業(yè)的排名。除了MBB衍生系，也有許多如今排名前列的咨詢公司，或多或少與其他的公司有那么一些關(guān)聯(lián)。

“MBB系”

A.T.Kearney 科爾尼

1937年，麥肯錫咨詢的創(chuàng)始人詹姆斯麥肯錫教授去世后，原麥肯錫公司分裂為由合伙人科爾尼帶領(lǐng)的A. T. Kearney與馬文鮑爾帶領(lǐng)的以紐約總部為核心的麥肯錫。經(jīng)歷了九十余年的發(fā)展，目前科爾尼已經(jīng)發(fā)展為全球領(lǐng)先的管理咨詢公司。

在2019年vault發(fā)布的管理咨詢排行中，科爾尼位列第十一名。

1985年，科爾尼于中國開展業(yè)務(wù)，是最早進入中國的國際咨詢公司之一，如今已經(jīng)有北京、上海和香港三家分支機構(gòu)。其業(yè)務(wù)涵蓋了公司戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、運營效率、信息服務(wù)在內(nèi)的多種內(nèi)容，與之合作的客戶從航空、電子、電信、汽車到消費品及石油化工等十多種行業(yè)都有包括。如今本地客戶（本地企業(yè)與政府機構(gòu)）已占中國區(qū)業(yè)務(wù)量的百分之七十，知名客戶包括各地人民政府、一汽集團、東風(fēng)汽車、中國民生銀行、深圳發(fā)展銀行、東亞銀行、中國電信、中國移動等。

L.E.K 艾意凱咨詢

1983年，三位貝恩的合伙人詹姆斯勞倫斯（James Lawrence），艾恩埃文斯(Iain Evans)和理查德科奇(Richard Koch)以三人名字首字母為名，成立艾意凱咨詢（L.E.K consulting）。在90年代中期，其公司的一部分主要業(yè)務(wù)來自于英國政府的戰(zhàn)略與商業(yè)咨詢需求。

1996年，艾意凱建立了世界上第一個全網(wǎng)絡(luò)銀行。在2007年，艾意凱成為了世界上最大的航空并購案的戰(zhàn)略咨詢方并且在09年幫助一家在行業(yè)排名中游的藥企實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

艾意凱目前的業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要為商業(yè)戰(zhàn)略層面的咨詢，為客戶提供的主要業(yè)務(wù)有評估業(yè)務(wù)組合、制定業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和多元化戰(zhàn)略、規(guī)劃和實施組織結(jié)構(gòu)重組以及對股份化和私有化提供建議。運營方面的咨詢包括增長分析、盈利性分析、市場吸引力分析、相對成本和綜合基準(zhǔn)評分比較、以及市場細分和競爭對手評估。同時艾意凱也提供包括并購整合與盡職調(diào)查在內(nèi)的多項并購咨詢服務(wù)。

Bridgespan Group             

萌生于貝恩咨詢對非盈利業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃，托馬斯提爾尼（Thomas Tierney）于上個世紀(jì)80年代開始參與到這部分業(yè)務(wù)的建設(shè)當(dāng)中。在兩位貝恩的合伙人先后加入之后，提爾尼于1999年創(chuàng)立了Bridgespan。在強調(diào)了將來與貝恩的長期合作之后，貝恩在Bridgespan成立的前三年先后提供了超過100萬美金的支持。

2000年，Bridgespan上線了第一個網(wǎng)站，同時于波士頓地區(qū)設(shè)立辦公室。

“博思系”

Booz

盡管博思（Booz）咨詢目前只以博思艾倫（Booz AllenHamilton）的身份存在于咨詢行業(yè)，但是不可否認的是，它的存在曾經(jīng)并且仍然影響著許多如今的頂尖咨詢公司。

1914年于西北大學(xué)畢業(yè)后，埃德溫博思（Edwin Booz）根據(jù)自己發(fā)展出來的一套商業(yè)理論（即如果企業(yè)能從外部找來一些專家給予公平和專業(yè)性的建議，企業(yè)將更加成功）創(chuàng)立了一個小咨詢公司。兩年后，他與兩位合伙人成立了商業(yè)分析與發(fā)展有限公司，主營業(yè)務(wù)是對商業(yè)與交易機構(gòu)的研究和調(diào)查。該項業(yè)務(wù)很快吸引了芝加哥當(dāng)?shù)氐囊恍┐罂蛻簦T如太平洋鐵路和Goodyear橡膠公司等。

50年代末，博思曾被時代周刊稱為“世界上最大以及最有威望的管理咨詢公司”。不得不說，在這個階段，博思在行業(yè)內(nèi)的威望與影響力都達到了頂峰。

然而，隨著后起之秀如MBB等公司的崛起，博思逐漸被這些新興的咨詢公司所超越。

2008年，博思咨詢將全球業(yè)務(wù)與針對美國政府的咨詢業(yè)務(wù)分拆為博思公司(Booz& Company)與博思艾倫（Booz Allen Hamilton）。

而除了自身業(yè)務(wù)發(fā)展之外，博思對行業(yè)的影響還有：

1984年，博思咨詢的合伙人Alex Oliver和Bill Wyman 用自己的名字成立了奧緯咨詢。2003年，奧緯被MMC收購并成為美世咨詢業(yè)務(wù)中的一部分，是為美世奧緯，主要業(yè)務(wù)是為銀行、保險以及金融機構(gòu)提供服務(wù)。

2007年5月，當(dāng)母公司MMC合并美世奧緯，美世管理咨詢和美世DELTA后，奧緯又重新成立。

2008年，奧緯并購了Chapterhouse, Academee, Hemeria, Celent等公司。目前奧緯世界排名第五，同時也是公認的僅次于MBB的咨詢機構(gòu)。

“四大？五大？”

對咨詢行業(yè)的人來說，四大名聲不可謂不響亮：

普華永道、德勤、畢馬威和安永（排名不分先后）不僅僅在財務(wù)領(lǐng)域聲名遠播，同樣也在咨詢方面占有一席之地。

不過鮮有人記得的是，原先的四大會計師事務(wù)所并不被稱為“四大”，而其實是“五大”。

那么，誰是第五大會計師事務(wù)所呢？

它就是安達信（Anderson），歷史上號稱“五大”中排名第一的業(yè)內(nèi)巨頭。

然而，早在2001年，美國著名的安然審計造假事件導(dǎo)致了安達信的轟然倒塌，其業(yè)務(wù)隨即被其余四大吞并蠶食。但也陰差陽錯，又衍生出了另一家至今仍活躍在咨詢界，并且聲名卓著的企業(yè)：Accenture 埃森哲。

在遭遇行業(yè)危機后，當(dāng)時的安達信被分拆成了兩家，審計部沿用原名安達信，而咨詢部則另行取名。

這次取名過程可謂是聲勢浩大，專業(yè)命名機構(gòu)蘭道與安達信咨詢的員工累計取名達5600個，然后蘭道把5600個名字又精簡到30個，由安達信咨詢的1250名伙伴進行投票。

最終，“埃森哲（Accenture）”高票勝出，這個由一位丹麥員工貢獻的名字，取意“重在未來”。

2001年1月，安達信咨詢正式更名埃森哲，同年底，安達信審計因安然丑聞身敗名裂，而埃森哲毫發(fā)無損。

所以嚴(yán)格算起來，埃森哲這家在行業(yè)內(nèi)十分耀眼的咨詢公司，某種程度上也是屬于“五大”衍生系。

而反觀四大這邊，自安然事件后，美國政府要求會計師事務(wù)所與各自的咨詢業(yè)務(wù)獨立，因此四大紛紛選擇出售自身的咨詢業(yè)務(wù)，只有德勤因咨詢業(yè)務(wù)保持了相對的獨立性而維持至今。

再后來，由于傳統(tǒng)審計業(yè)務(wù)增長放緩以及會計師事務(wù)所在企業(yè)客戶資源對接上的優(yōu)勢，又掀起了多輪的業(yè)務(wù)并購戰(zhàn)：諸如安永并購帕特農(nóng)，德勤并購摩立特，普華永道并購博思，這些公司各自又成立了新的戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)。

2000年，安永分拆旗下咨詢部門并出售給凱捷。

2012年，摩立特申請破產(chǎn)保護，遂被德勤收購。

2013年，博思被普華永道收購，商標(biāo)變?yōu)?Strategy&。

2014年，安永正式與帕特農(nóng)集團合并，提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù)。

咨詢行業(yè)經(jīng)過數(shù)十年的更迭，其中的玩家們上演了無數(shù)次的分離合。如此看來，中國這句“五百年前是一家”的戲言所折射出來的行業(yè)生態(tài)，也是放之四海而皆準(zhǔn)。

I 圖片來源：unsplash

部分參考資料：

[1]各公司官網(wǎng)

[2] 管理咨詢業(yè)的起源和麥肯錫公司

[3] Bridgespan Group, Wikipedia

[4] A history of forward thinking,Oliver Wyman

[5] 2019 Vault Consulting 50

[6] 安達信崩塌，埃森哲從母公司財務(wù)丑聞中誕生，ACCA學(xué)習(xí)幫