隨著電商直播越來(lái)越火爆，有越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)了李佳琦、薇婭這兩位帶貨主播。

如果要營(yíng)銷，品牌將電商直播變成帶有策劃性的營(yíng)銷活動(dòng)，頭部主播、擁有知名度的明星、企業(yè)家直播首秀或聯(lián)動(dòng)可以經(jīng)由前期預(yù)熱打響聲量，而后期直播時(shí)的表現(xiàn)以及帶貨成績(jī)衍生出的話題，帶來(lái)大眾關(guān)注與討論，期待帶來(lái)更多除銷售轉(zhuǎn)化外的效益。

另一類是市場(chǎng)占有率大但仍花費(fèi)大量廣告預(yù)算做市場(chǎng)推廣的品牌，比如沙宣，其本身非常注重時(shí)尚圈、娛樂圈與其他消費(fèi)場(chǎng)景的跨界營(yíng)銷，也非常看重名人效應(yīng)，它與薇婭的合作就不只局限在直播上，而是通過芭莎雜志為薇婭打造不同造型，推廣新產(chǎn)品同時(shí)利用薇婭的個(gè)人影響力打話題。

比如茅臺(tái)選擇走進(jìn)薇婭的直播間，看中的未必是實(shí)際銷量，畢竟茅臺(tái)在每年春節(jié)都是有市無(wú)價(jià)，其目的在于一方面開拓直播這個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景的男性消費(fèi)者，通過薇婭的背書給自家天貓店鋪導(dǎo)流；另一方面也是希望通過新的營(yíng)銷玩法吸引更多年輕人。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，薇婭、李佳琦等頭部主播近一年參加了至少20多檔節(jié)目、晚會(huì)錄制，曝光程度堪比一線明星藝人。

頭部帶貨主播參與到節(jié)目之中，顯然平臺(tái)可以對(duì)當(dāng)下綜藝+帶貨的新模式進(jìn)行一定程度上的創(chuàng)新嘗試。

一方面是，越來(lái)越多的人其中不乏明星藝人，積極涌入直播帶貨行業(yè)，主播之間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，基于如此現(xiàn)實(shí)的生存環(huán)境，頭部帶貨主播也面臨著被替換的職業(yè)危機(jī)，他們急迫地需要到圈層外尋找新的流量增長(zhǎng)點(diǎn)，而一向以“短時(shí)間、強(qiáng)曝光、見效快”為特征的綜藝節(jié)目，顯然是不錯(cuò)的新渠道，自然成為他們首選之一。

來(lái)報(bào)名的學(xué)員人人都會(huì)提到李佳琦，把他視為成功的唯一范本，但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，李佳琦有技能有專業(yè)，也有其魅力和氣場(chǎng)，只學(xué)其技巧恐怕易淪為東施效顰。

當(dāng)在直播間被連線記者問及未來(lái)對(duì)于直播的計(jì)劃時(shí)，楊天真表示期待打造一個(gè)具有交互感的泛綜藝模式的直播現(xiàn)場(chǎng)，以人與內(nèi)容為核心，通過內(nèi)容營(yíng)銷最大程度的將人的優(yōu)勢(shì)放大，以此來(lái)區(qū)別于李佳琦薇婭那種3分鐘一件商品的秒殺緊張感。