今年的618大促已經(jīng)結(jié)束，與往年大火的直播帶貨相比，除了東方甄選直播火爆出圈，頭部主播消失后今年618顯得冷清。隨著大家對(duì)這些主播的了解，慢慢的從盲目變得理智了。很多人不再相信主播，不再盲目跟風(fēng)主播。但總體來(lái)看，今年的618大促在各方面似乎都有些“力不從心”。

總體來(lái)看，今年的618大促在各方面似乎都有些“力不從心”。除了京東公布618累計(jì)下單金額超3793億元，其它電商平臺(tái)似乎沒(méi)有一點(diǎn)存在感。讓人不禁試想，今年618到底怎么了？

集體“歇業(yè)”，誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單

618已經(jīng)結(jié)束，作為年中最大的促銷節(jié)點(diǎn)，今年的618并沒(méi)有如往年一般火爆，相反更是被冠以了“最慘618”的說(shuō)法。

帶貨主播們本應(yīng)在618時(shí)“大顯身手”，但令人詫異的是頭部帶貨主播李佳琦自 6月3日直播間突然停播之后再無(wú)更新。搜索“李佳琦”或“李佳琦的直播間”等關(guān)鍵詞，都已經(jīng)搜不到任何關(guān)于李佳琦的信息以及相關(guān)的產(chǎn)品。

而羅永浩宣布退出社交平臺(tái)，重新創(chuàng)業(yè)。過(guò)去兩年，這位網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)者最亮眼和成功的身份是抖音第一帶貨主播，但他卻在618電商節(jié)開(kāi)啟之際離場(chǎng)。

如今，這些頭部帶貨主播一個(gè)個(gè)集體撤退，“帶貨女王”薇婭曾因偷漏稅 13億被查后銷聲匿跡，到最后李佳琦也沒(méi)有“撐住”。

鏡面商業(yè)認(rèn)為，以前商家為了追求高曝光，砸下大量的坑位費(fèi)，可能并不太在乎銷售成績(jī)，賺得一聲吆喝也值了。但今年各大電商平臺(tái)的大促已經(jīng)失去了往日的風(fēng)光。頭部主播集體“歇業(yè)”，不僅成為品牌商們焦慮的事情，同時(shí)也造成平臺(tái)及消費(fèi)者對(duì)直播帶貨期望值暴跌，也難怪今年618被稱為是“最難618”了。

流量下行，風(fēng)光不再

5月26日，2022年的天貓618正式開(kāi)啟預(yù)售，當(dāng)天，李佳琦直播了4個(gè)半小時(shí)，場(chǎng)觀一秒增長(zhǎng)過(guò)萬(wàn)，10分鐘增長(zhǎng)超700萬(wàn)于21:35分直播間場(chǎng)觀破億。薇婭助播直播間“蜜蜂驚喜社”場(chǎng)觀為1400萬(wàn)，排名第二；烈兒寶貝直播間場(chǎng)觀1000萬(wàn)，排名第三；雪梨助播直播間“香菇來(lái)了”場(chǎng)觀達(dá)到800萬(wàn)，排名第四。

這次直播與去年雙11的巔峰相比，差距巨大。去年雙11的首場(chǎng)預(yù)售直播，李佳琦直播間觀看總?cè)舜芜_(dá)2.5億人，累計(jì)交易額達(dá)115.38億元；薇婭總觀看人數(shù)為2.4億人，交易額為85.33億元。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年李佳琦直播間平均只有2727.5萬(wàn)觀看人次。而且淘寶4月的月活數(shù)都已經(jīng)出現(xiàn)了下滑，月活為7.81億，較上月環(huán)比下滑1.51%。

鏡面商業(yè)認(rèn)為，直播觀眾需求多樣性，平臺(tái)只能用讓利來(lái)滿足，所以一場(chǎng)直播下來(lái)商家的盈利水平并不理想。與往年消費(fèi)者瘋狂“干勁”相比，消費(fèi)觀念變得理智加上對(duì)活動(dòng)的新鮮感逐漸減弱，購(gòu)買(mǎi)欲望就大打折扣，更不會(huì)像以前那樣“上頭”囤貨了。

鐵打平臺(tái)，流水主播

電商平臺(tái)流量變低，群眾購(gòu)買(mǎi)力也在下降，市場(chǎng)的反應(yīng)仍舊平平，今年的618直播江湖似乎都變了！

直播帶貨這個(gè)快速崛起的新興行業(yè)，目前早已過(guò)了“野蠻生長(zhǎng)”的時(shí)代，已然迎來(lái)了“諸神”黃昏的時(shí)代，也宣告了直播電商進(jìn)入了下半場(chǎng)，如今更應(yīng)該走向規(guī)范化、日常監(jiān)管化。

鏡面商業(yè)認(rèn)為，舊神老去，新神崛起。如果說(shuō)直播電商上半場(chǎng)是商業(yè)模式的跑通和大主播個(gè)人IP的打造，那么大主播時(shí)代落幕后，直播下半場(chǎng)的比拼將會(huì)圍繞供應(yīng)鏈和貨品質(zhì)量。

頭部的明珠再亮，也無(wú)法永遠(yuǎn)不熄。未來(lái)的直播電商或許不再需要“頂流”，誰(shuí)有能力掌握供應(yīng)鏈、貨品質(zhì)量等核心競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)就走得更遠(yuǎn)。