電影大師的“二擇一策略”

　　“遺憾得很，我并不想當(dāng)皇帝，那不是我熟悉的行業(yè)。我沒(méi)有征服的欲望，亦沒(méi)有統(tǒng)治的癖好。如果你們?cè)S可，我倒想做點(diǎn)好事，幫助別人是我的宗旨，不論是猶太人還是基督徒，是黑種人還是白種人。”

　　這是美國(guó)著名的電影藝術(shù)大師，也是全世界人們所津津樂(lè)道的人物——卓別林的電影《大獨(dú)裁者》中主人翁所講的話語(yǔ)，雖然是電影中的對(duì)白，卻代表了卓別林一貫的民主觀念和進(jìn)步思想。

　　這篇演講充滿真摯感情，感人肺腑，是一場(chǎng)思想性和藝術(shù)性都達(dá)到高度和諧統(tǒng)一的演講。

　　在語(yǔ)言技巧上，卓別林充分運(yùn)用了語(yǔ)言攻心術(shù)，對(duì)法西斯的攻擊強(qiáng)硬有力，時(shí)時(shí)采用釜底抽薪之法，將法西斯主義駁斥得體無(wú)完膚。他接著講道：

　　“我們都要互相幫助，這是做人的準(zhǔn)則。我們要把幸福建筑在別人的幸福上，而不是在別人的痛苦上建立我們的樂(lè)園。我們不要互相仇恨、互相鄙視。這世界上有足夠的地方讓人生活，大地是富饒的，是能夠讓每個(gè)人都豐衣足食的?！?/p>

　　很顯然的，卓別林這番話運(yùn)用了黑白對(duì)立的“二擇一”語(yǔ)言策略。

　　有時(shí)候?qū)τ诿Ｈ粺o(wú)助的人，用“二擇一策略”的語(yǔ)言可以使其從絕望中猛然驚醒。要幫助那些陷入困境的人，當(dāng)務(wù)之急是驅(qū)散其悲觀的心理。對(duì)于那些有僥幸心理的人，應(yīng)該抽去其虛假的依靠，明確指出兩種選擇，讓對(duì)方從自己的盲目中清醒過(guò)來(lái)，進(jìn)而積極面對(duì)困境。

　　如果你朋友的公司瀕臨倒閉，或者高考時(shí)名落孫山，太太離家出走……此時(shí)，要讓他們擺脫絕境，唯有直接攻心地說(shuō)：

　　“你現(xiàn)在只有兩條路，自甘墮落或東山再起……”或者說(shuō)：

　　“成功之路不會(huì)一直是一帆風(fēng)順的，你要么老老實(shí)實(shí)地走下去，要么做一個(gè)懦夫?！睂?duì)于傷心者則說(shuō)：“你是為自己而活，不能讓別人來(lái)左右你的生活。”

　　類似這種最后通牒的逼人說(shuō)法，對(duì)方很難說(shuō)出“我要成為懦夫、弱者”的話，從此便會(huì)發(fā)憤圖強(qiáng)。

　　“二擇一攻心法”具有警示和震撼作用，它將問(wèn)題單純化，只承認(rèn)正邪、善惡等對(duì)立的雙方，便于使人一學(xué)就會(huì)，一用就見(jiàn)效。

　　將復(fù)雜事件簡(jiǎn)單化，會(huì)使人在絕境中發(fā)憤圖強(qiáng)，“攻心”的瞬間，判斷力正確是成功的關(guān)鍵，否則會(huì)弄巧成拙。

　　例如，你正在反駁對(duì)方的意見(jiàn)，對(duì)方突然提出一個(gè)有力的證據(jù)，你就得分析對(duì)方此話的來(lái)源出處，甚至可靠程度，然后準(zhǔn)確地駁斥對(duì)方，使其無(wú)所恃，使證據(jù)喪失功能，否則，你就會(huì)居于下風(fēng)。

　　又如在戰(zhàn)場(chǎng)上與敵人展開(kāi)戰(zhàn)斗，為了活命，你必須要正確估計(jì)雙方的實(shí)力，然后選擇或戰(zhàn)或逃。如果你無(wú)法發(fā)現(xiàn)對(duì)方最致命的弱點(diǎn)，就會(huì)被對(duì)方擊敗。如果雙方實(shí)力相當(dāng)，讓你一時(shí)難以選擇該何去何從，此時(shí)你不妨用“二擇一”法則處理，就會(huì)找到擺脫困境的方法。

小偷的心理弱點(diǎn)

　　現(xiàn)實(shí)生活總是不如想象中的一帆風(fēng)順，如果遇上不利的場(chǎng)面，不管內(nèi)心是如何的恐懼和憤怒，表面上最好都裝出一副不置可否的樣子。

　　尤其是在談判場(chǎng)合或生意場(chǎng)上，如果你一直保持鎮(zhèn)定輕松的態(tài)度，連對(duì)方都摸不清你的情緒和真正想法，往往就能幫你扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，反敗為勝。

　　清代著名文士“揚(yáng)州八怪”之一的鄭板橋，詩(shī)詞、書(shū)法、繪畫(huà)都名噪一時(shí)，他為人剛直，為官清廉，一直過(guò)著清貧的生活。

　　一日深夜，鄭板橋吟詩(shī)作畫(huà)后便入房就寢，半夜時(shí)分，他聽(tīng)見(jiàn)屋頂有聲響，以他對(duì)事物的敏銳度，他立刻知道是一個(gè)竊賊光臨他的寒舍。

　　但他沒(méi)有大喊大叫，而是在床上翻個(gè)身，假裝睡覺(jué)，迷迷糊糊地吟起詩(shī)來(lái)：

　　“細(xì)雨蒙蒙夜沉沉，梁上君子進(jìn)我門(mén)。

　　腹中詩(shī)畫(huà)有萬(wàn)卷，床頭金銀無(wú)半文。”

　　那位梁上君子正準(zhǔn)備跳入屋內(nèi)行竊，突然聽(tīng)到主人說(shuō)的夢(mèng)話，起初他并不在意，后來(lái)驚覺(jué)這是主人在警告他，于是他伏在梁上，連大氣都不敢喘一口，他知道自己今晚可能又要白忙一場(chǎng)了。

　　正當(dāng)他準(zhǔn)備溜出去之際，鄭板橋又吟起詩(shī)句：

　　“出門(mén)休驚黃尾犬，越墻莫損蘭花盆。

　　天寒不及披衣送，趁著月色趕豪門(mén)?！?/p>

　　小偷逃走的時(shí)候，正要過(guò)門(mén)，突然想起來(lái)主人說(shuō)門(mén)邊有一只惡狗，嚇得趕緊停步折回，只好從圍墻上翻出去，果然發(fā)現(xiàn)一盆蘭花。他想這主人可能是瘋了，不僅沒(méi)有吆喝追趕，還處處提醒他小心，以免被鄰居發(fā)覺(jué)。

　　可他卻不知鄭板橋其實(shí)是強(qiáng)壓恐懼心理，故作鎮(zhèn)定地演出這場(chǎng)精彩的雙簧，讓小偷無(wú)形之中不得不配合他的指令行動(dòng)。

　　犯罪心理學(xué)家分析，竊賊之所以有恃無(wú)恐，原因在于了解被害人有“擔(dān)心被殺傷”的心理，鄭板橋乃一介文弱書(shū)生，當(dāng)然也害怕竊賊會(huì)因?yàn)楸话l(fā)覺(jué)而狗急跳墻傷害他，所以他選擇另一種高明暗示的手段，出乎意料地與小偷打起招呼，并坦言自己阮囊羞澀的窘境，提醒他小心為妙，不要驚動(dòng)旁人，此舉成功地掌握了對(duì)方的軟弱心理，最后對(duì)方在不敢輕舉妄動(dòng)的情況下，只好落荒而逃。

　　通常被害人一旦發(fā)現(xiàn)這種類似情況，總是大聲疾呼或立刻逃跑，這種下意識(shí)的反射行為，小偷早就見(jiàn)怪不怪，因此并不能有效遏制其進(jìn)一步的行為。但如果你的反應(yīng)出奇地冷靜，反而會(huì)令對(duì)方大驚失色，自亂陣腳。

　　日本女作家曾野綾子的住所被小偷光顧時(shí)，她正巧一個(gè)人在家，但她盡量壓住恐懼感，佯裝輕松地說(shuō)：

　　“你盡管拿吧！想要什么就拿什么?！苯Y(jié)果，小偷聽(tīng)到后拔腿就跑。這位女作家平時(shí)十分膽小，但她卻相當(dāng)了解每種人的心理狀態(tài)，于是用一句很平常的話就嚇跑了小偷。

　　如果你在銀行上班，突然之間有人用槍或刀指著你，要你交出錢(qián)財(cái)，你該如何應(yīng)付這突如其來(lái)的狀況呢？

　　英國(guó)有次發(fā)生一起銀行搶劫案，該行的女主人不僅沒(méi)有驚慌失措，反而對(duì)著強(qiáng)盜哈哈大笑，弄得對(duì)方莫名其妙，她鎮(zhèn)靜地說(shuō)：

　　“先生，請(qǐng)不要開(kāi)這種玩笑，今天不是愚人節(jié)，我們還在上班呢！”

　　這時(shí)，所有的職員一齊大聲嘲笑起來(lái)，弄得那罪犯狼狽不堪，原本想跳上柜臺(tái)去搶劫，卻因?yàn)樾奶摱さ没翌^土臉，最后只好垂頭喪氣地離開(kāi)。

　　這也是一個(gè)典型的攻心而制勝的說(shuō)話例子。

　　某地的治安狀況一直不好，經(jīng)常發(fā)生一些搶劫案件。一次有位醫(yī)生深夜出診，回家經(jīng)過(guò)一條幽深黑暗的巷子時(shí)，突然竄出一個(gè)蒙面歹徒用槍指著他，醫(yī)生起先嚇了一跳，但他很快便鎮(zhèn)定下來(lái)，不僅沒(méi)有逃走，反而朝歹徒迎面走去。

　　他指著自己的腦袋說(shuō)：

　　“喂！先生，你這種距離打不死我，應(yīng)該近一點(diǎn)瞄準(zhǔn)這兒?！?/p>

　　歹徒在黑暗中怔了幾秒，然后轉(zhuǎn)身飛快逃跑。

　　其實(shí)，在這種月黑風(fēng)高的夜晚遇上持槍歹徒，任何勇敢無(wú)畏的人都不免心慌意亂。但這位醫(yī)生卻克制住自己的恐懼，裝出一副毫不在意的樣子，讓對(duì)方摸不清虛實(shí)，終于嚇退了歹徒。

　　掌握他人心理弱點(diǎn)的方法不勝枚舉，另外還有一種“模糊印象”的方法也十分奏效。如果分別讓兩組人觀察一幅抽象畫(huà)，觀察者得出的結(jié)論會(huì)因指導(dǎo)者的暗示而各不相同。

　　例如，指導(dǎo)者說(shuō)：“你們看這幅畫(huà)像時(shí)鐘嗎？”

　　又問(wèn)另一組：“你們看畫(huà)的是不是螃蟹？”

　　第一組觀察者會(huì)說(shuō)：“是啊，畫(huà)的的確是時(shí)鐘?！?/p>

　　第二組觀察者則會(huì)說(shuō)：“太像螃蟹了，你看那兩邊突出的指狀物，不正是螃蟹的螯嗎？”

　　也許這幅畫(huà)既不是時(shí)鐘也不是螃蟹，但由于指導(dǎo)者采用先入為主的暗示策略，對(duì)尚未確定的事物預(yù)先暗示作結(jié)論，強(qiáng)化對(duì)方的疑心，結(jié)果俘虜了對(duì)方的心理。

脆弱的顧客心理防線

　　在現(xiàn)實(shí)生活中，有許多冥頑不靈的人，一般人很難說(shuō)服他們，這些人的潛意識(shí)中，無(wú)時(shí)無(wú)刻都有一種說(shuō)“不”的念頭。對(duì)付這種人不能硬碰硬，而必須巧妙地用攻心語(yǔ)言戰(zhàn)術(shù)，掌握他的心理去勸導(dǎo)他，使他漸漸無(wú)法再堅(jiān)持“不”的回答。

　　當(dāng)你走在大街上，說(shuō)不定突然會(huì)冒出一些小販向你推銷某種商品，也許你擔(dān)心那些商品是從不合法的途徑來(lái)的，也許你認(rèn)為在大街上廉價(jià)叫賣(mài)的東西肯定有品質(zhì)問(wèn)題，因此你常常以一聲“沒(méi)興趣”回絕。

　　在你眼里，這種回答既是客氣的，同時(shí)又含有某種尊嚴(yán)在內(nèi)。其實(shí)，這種簡(jiǎn)單而冷淡的回答會(huì)使對(duì)方極不舒服，但事實(shí)上，你又不可能像大慈大悲救苦救難的觀世音菩薩一樣，買(mǎi)下每個(gè)小販所推銷的東西。

　　偶爾從那些人手中買(mǎi)下一件東西時(shí)，你可以感受到對(duì)方的愉快，而這種舒暢的情緒也會(huì)呈現(xiàn)在你的臉上。我們可以明確地知道，經(jīng)常說(shuō)“不”與經(jīng)常說(shuō)“是”的人，這兩者的表情和心理狀態(tài)有很大的差別，這完全是個(gè)人內(nèi)心感受不同的緣故。

　　如果你想讓對(duì)方愉快，又不想讓自己受委屈，最好的方法就是利用說(shuō)話技巧去引出對(duì)方的弱點(diǎn)，必要時(shí)他的“要害”自然會(huì)暴露出來(lái)。

　　舉個(gè)例子，當(dāng)你問(wèn)對(duì)方：“兔子比烏龜跑得快一些，對(duì)不對(duì)？”對(duì)方只有回答：“是?！蹦阌謫?wèn)：“烏龜比螞蟻跑得快，是嗎？”又問(wèn)：“螞蟻雖然跑得很慢，但理論上它可以跑到任何一個(gè)地方去，對(duì)不對(duì)？”對(duì)方明知你的話語(yǔ)暗中設(shè)下了某個(gè)圈套，卻不得不回答：“是！”你再問(wèn)：“如果螞蟻趁兔子睡覺(jué)的時(shí)候繼續(xù)跑，便會(huì)跑在它的前面，對(duì)嗎？”對(duì)方也只得回答：“是?！薄澳敲矗瑸觚斠矔?huì)跑到兔子的前面去對(duì)不對(duì)？”

　　對(duì)方無(wú)法說(shuō)出“不”來(lái)，因?yàn)槟闼f(shuō)的事情在理論上都是肯定的，所以你的目的就達(dá)到了。這種說(shuō)服方法對(duì)女性特別有效，因?yàn)榇蠖鄶?shù)女性在這種說(shuō)話策略下最為脆弱。如果你要說(shuō)服某位女性，不妨用這種語(yǔ)言技巧，即使是很難說(shuō)服的女性也一定會(huì)陷入你的圈套。

　　如果對(duì)方是容易感到滿足的人，可以把一些小過(guò)失故意暴露出來(lái)讓對(duì)方抓住，此時(shí)對(duì)方往往會(huì)陶醉在勝利的快感中，而松懈了戒備心理。

　　報(bào)紙上經(jīng)?？沁@樣的新聞：

　　某某人不小心被一名黑市的生意人所騙。

　　我有位很好的朋友，曾經(jīng)因?yàn)橐粫r(shí)的不小心而遇上這樣不愉快的事，那天他在街上行走，有輛小型貨車(chē)突然停在他的身邊，起初他并沒(méi)有在意，以為對(duì)方想向他問(wèn)路，不料從車(chē)上下來(lái)的一位小姐卻拉住他，向他推銷廉價(jià)的西裝，價(jià)格只有百貨公司的二至三成。

　　我那位朋友認(rèn)為世上根本沒(méi)有這樣的好事，便沒(méi)有理會(huì)那位小姐，但那位小姐突然很委屈很小聲地對(duì)他說(shuō)：

　　“先生，事情是這樣的。我先前去百貨公司送貨，沒(méi)想到被對(duì)方發(fā)現(xiàn)服裝上不起眼的小毛病，他們拒絕收下這批西裝，如果我原封不動(dòng)把這些衣服帶回公司，老板肯定會(huì)大發(fā)雷霆。我剛上班不久，不想這么快被炒魷魚(yú)，所以只有悄悄將貨品賣(mài)完，然后回去交差。先生，我希望你能夠幫助我，發(fā)發(fā)慈悲心。”

　　于是這位朋友便以1500元買(mǎi)下她的一套西服。

　　而他回家仔細(xì)一瞧，才發(fā)現(xiàn)這并非什么名牌西裝，而是連外行都看得出來(lái)的低級(jí)品，這位朋友不但損失一筆金錢(qián)，還被太太責(zé)怪一番，真是得不償失。

　　任何人都有不同程度的戒備心理，他們?cè)谶^(guò)于夸張的語(yǔ)言面前幾乎都能保持一定的警戒，但如果對(duì)方掌握你的心理弱點(diǎn)，就會(huì)用些手段使你放松戒心。

　　現(xiàn)在的商家經(jīng)常運(yùn)用這種方法來(lái)銷售產(chǎn)品，比如以“出清大拍賣(mài)”、“跳樓銷售”、“倒閉拍賣(mài)”、“小毛病大減價(jià)”等夸張語(yǔ)言來(lái)誘騙顧客，讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中失去防備心理。

　　人心都是健忘的，那些崇拜明星的人，雖然對(duì)明星所說(shuō)的謊言不全然相信，但其中若有百分之一的真實(shí)性，則其余的百分之九十九就會(huì)被忽略。

　　奇怪的是，智商愈高的人反而愈容易被這種戰(zhàn)術(shù)所欺騙。

　　這種“以一真掩九假”的說(shuō)話術(shù)，在生活中應(yīng)用很廣泛，假如你為朋友介紹相親對(duì)象，一定不可以這樣說(shuō)：“這位先生是某某大學(xué)畢業(yè)，身材高大，品性也很好……”這種常見(jiàn)的語(yǔ)言根本無(wú)法引起對(duì)方的興趣，倒不如一開(kāi)始就說(shuō)：“他雖然算不上美男子”或“他雖然畢業(yè)于一般的學(xué)?！边@類的話，也許效果要好得多。

林肯的“矛盾策略”

　　林肯是美國(guó)第十六屆總統(tǒng)，他在當(dāng)選總統(tǒng)之前，是美國(guó)著名的大律師。

　　當(dāng)時(shí)，有一位叫阿姆斯壯的人，被法庭指控謀財(cái)害命，林肯出庭為他進(jìn)行辯護(hù)。

　　此案的原告是一位有錢(qián)人，他收買(mǎi)一位名叫福爾遜的人作偽證。在法庭上，福爾遜發(fā)誓他親眼看見(jiàn)被告開(kāi)槍殺人，被告一時(shí)有口難辯。

　　林肯仔細(xì)研究全部案卷，調(diào)查了案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，掌握了大量確鑿的證據(jù)。在法庭上和原告進(jìn)行辯論時(shí)，他運(yùn)用了豐富的自然知識(shí)和嚴(yán)密的邏輯推理，施展他說(shuō)話技巧的高招，揭穿了證人的謊言，終于使被告得以無(wú)罪釋放。

　　林肯首先問(wèn)證人：“你確定開(kāi)槍殺人的果真是阿姆斯壯嗎？”

　　福爾遜答：“是的，我可以把手放在《圣經(jīng)》上發(fā)誓?！?/p>

　　“你當(dāng)時(shí)是在草堆后面，而被告是在大樹(shù)下，對(duì)嗎？”

　　“是的！”

　　“草堆和大樹(shù)之間有三十公尺的距離，你確信沒(méi)有看錯(cuò)人嗎？”

　　“沒(méi)有，我看得清楚，因?yàn)楫?dāng)時(shí)月光很亮。”

　　林肯又問(wèn)道：“你敢肯定不是從衣著或身材上確認(rèn)的嗎？”

　　福爾遜：“不是，我看見(jiàn)了他的臉，因?yàn)槟菚r(shí)月光正好照在他的臉上，我看見(jiàn)他臉上充滿殺氣，拿槍的手不停地顫抖?！?/p>

　　“那你能說(shuō)出當(dāng)時(shí)確切的時(shí)間嗎？”

　　“當(dāng)然可以，因?yàn)槲一氐轿堇飼r(shí)，鬧鐘正好響起，時(shí)間是深夜十一點(diǎn)。”

　　林肯馬上面對(duì)聽(tīng)眾和法官說(shuō)：

　　“可敬的法官和陪審團(tuán)，我敢百分之百地說(shuō)，這名證人是個(gè)徹頭徹尾的騙子。他一口咬定他在10月18日晚上十一點(diǎn)時(shí)，在明亮的月光下看清楚被告的臉。請(qǐng)各位想一想，按照天文歷法來(lái)計(jì)算，10月18日那天晚上應(yīng)該是弦月，到了晚上十一點(diǎn)時(shí)，月亮就不見(jiàn)了，哪里還有明亮的月光？再者，假設(shè)證人對(duì)時(shí)間有些糊涂，那時(shí)月光還很亮，但他站的方位是東邊，被告人站在大樹(shù)旁是在西邊，月光也應(yīng)該從西邊往東邊照射。如果被告臉朝大樹(shù)，月光可以照在他的臉上，但證人只能看到被告的背影而不是他的臉。如果被告面對(duì)著證人，月光只能照到被告的后腦，證人又怎么能看到被告被月光照射的臉呢？”

　　林肯的話一講完，全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)，連法官也不禁微微點(diǎn)頭稱是。

　　林肯的說(shuō)話策略，其實(shí)就是所謂的“以子之矛，攻子之盾”的戰(zhàn)術(shù)。

　　如果你遇到一位對(duì)你久有積怨的人，那人的心胸又十分狹窄，雖然幾年未見(jiàn)，卻仍然不肯放過(guò)羞辱你的機(jī)會(huì)，而你自然不愿在這種人面前低頭討?zhàn)垼菓?yīng)該怎么辦呢？

　　假使那人對(duì)你說(shuō)：“幾年不見(jiàn)，你還沒(méi)有死??？”你又該如何回答？

　　如果你和他激烈地爭(zhēng)論或惡言相向，就正好中了他的圈套。而這種人又是毫無(wú)道德可言，說(shuō)不定什么事都做得出來(lái)。此時(shí)你只要巧妙地運(yùn)用一下說(shuō)話技巧，就能輕輕松松擊敗對(duì)方，你不妨這樣回答他：

　　“喔！不，我還不能死，因?yàn)槲疫€等著為你送葬呢！”

　　這時(shí)，對(duì)方必定會(huì)摸摸鼻子，自討沒(méi)趣地走開(kāi)。

沒(méi)有策略的求職者，等于拿自己的前途當(dāng)賭注

　　著名的美國(guó)科學(xué)家哈利艾默生佛斯迪在《洞察力》一書(shū)中說(shuō)：“剛畢業(yè)的就業(yè)青年都是賭徒，他們必須為此賭一生。”

　　的確，當(dāng)你從學(xué)校畢業(yè)后，或者不幸失業(yè)時(shí)，你所面臨的最迫切的事情，便是如何謀求一份好職業(yè)。這一點(diǎn)你也許曾經(jīng)想過(guò)，也許要事到臨頭才會(huì)想起。

　　不論是剛出校門(mén)的學(xué)生，還是一些年輕有才學(xué)的人，他們自以為條件不錯(cuò)，于是滿懷著綺麗的夢(mèng)想及豪情壯志踏上人生旅程。但是，他們很有可能還沒(méi)有到不惑之年便會(huì)失望、沮喪、雄心頓失。

　　最糟糕的是，現(xiàn)今社會(huì)上的年輕人，大多數(shù)并不知道自己該做什么，他們并沒(méi)有正確地認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，也不太了解自己最適合做何種工作。

　　但是，這些人在求職時(shí)，或者慷慨激昂，或者信誓旦旦，用鋼鐵般的聲音對(duì)主考人員說(shuō)：“相信我吧！”但是在選擇職業(yè)時(shí)，他們卻無(wú)法作決定。

　　摩根集團(tuán)是美國(guó)著名的大財(cái)團(tuán)之一，在20世紀(jì)，它甚至越超了洛克菲勒集團(tuán)和杜邦集團(tuán)，是美國(guó)產(chǎn)業(yè)的第一支柱。

　　該集團(tuán)每年都要篩選數(shù)以千計(jì)的各類人才。當(dāng)記者向集團(tuán)詢問(wèn)應(yīng)聘人員的情況時(shí)，主管人事的官員卻搖頭說(shuō)：“這些來(lái)應(yīng)征的人就知識(shí)而言，都是一流的，但他們最大的悲哀就在于：他們根本不知道自己最想做什么樣的工作?！?/p>

　　他接著又說(shuō)：

　　“他們來(lái)到公司，第一句話問(wèn)的不是我要做什么工作？而是公司有什么空缺？”

　　世界上最可憐的人，想必就是為薪水而工作的人；世界上最快樂(lè)的人，一定是為工作而工作的人，可惜這樣的人并不是很多。

　　求職者在謀求工作時(shí)，給人的第一印象是相當(dāng)重要的。而表現(xiàn)這一點(diǎn)的重要因素便是語(yǔ)言。

　　如果你與另一個(gè)人正在等待面試，試想：你們都沒(méi)有辦法說(shuō)服自己全心投入你最想做的工作，又如何能夠說(shuō)服主考官或老板呢？

　　因此，說(shuō)話的技巧在你求職時(shí)更顯得重要。如果你懂得用說(shuō)話技巧給主考官留下深刻印象，善用避實(shí)就虛策略，淡化自己的弱點(diǎn)，突顯自己的優(yōu)點(diǎn)，相信主考官一定會(huì)對(duì)你另眼相看。否則，你就會(huì)失去一份理想的工作，失去豪賭人生的籌碼。如果我是主考官，當(dāng)有兩個(gè)以上同等學(xué)歷的人需要選擇時(shí)，我也會(huì)從他們回答問(wèn)題的方式去決定要選誰(shuí)。

　　要知道，這個(gè)社會(huì)到處充滿競(jìng)爭(zhēng)，也充滿了有學(xué)問(wèn)的人才，求職時(shí)也適用“優(yōu)勝劣敗，物競(jìng)天擇”的殘酷法則。

　　古代有一位哲人說(shuō)過(guò)：

　　“人的表情有兩種，一種是表現(xiàn)在臉上，一種是表現(xiàn)在語(yǔ)言上?！?/p>

　　語(yǔ)言和表情同樣傳達(dá)著人類的內(nèi)心情感，你的說(shuō)話技巧是否高明，從一兩句對(duì)話中就能清楚明白，沒(méi)有魅力的語(yǔ)言會(huì)使人昏昏欲睡，甚至想得失憶癥，洗掉腦中你的存在。

　　如果你正好需要一份工作，初次和主考官見(jiàn)面的交談，就是展現(xiàn)你擁有說(shuō)服力的最好證明。語(yǔ)言技巧直接反映你自身的素質(zhì)，若對(duì)方是經(jīng)驗(yàn)豐富的主管或老板，單從你的語(yǔ)言就可以判斷你是否能勝任這項(xiàng)工作。

　　自我介紹是一種最單純的說(shuō)話藝術(shù)，但在實(shí)際生活中，卻很少有人能中肯得體地完美表達(dá)。

　　求職中的自我介紹尤為重要，一個(gè)漂亮的自我介紹，除了有外表作前提，聲音作為有效輔助外，關(guān)鍵就是語(yǔ)言的技巧。

　　我有位朋友是求職高手，他的實(shí)際工作能力很不錯(cuò)，而他的語(yǔ)言能力更加高明，只要有適合他的職位，通常不會(huì)有什么問(wèn)題，三言兩語(yǔ)就能使主考官頻頻稱道。

　　他曾說(shuō)，當(dāng)你發(fā)覺(jué)某一個(gè)位置能夠發(fā)揮你的特長(zhǎng)時(shí)，你就不要在主考官面前談?wù)撃愕钠逅囀菢I(yè)余幾段，或者說(shuō)你的身世多可憐之類的話，你應(yīng)該以實(shí)擊虛，把火力集中在一點(diǎn)進(jìn)行突破，只介紹你在這方面的長(zhǎng)處，忽略其他的細(xì)節(jié)，主考官便會(huì)在你這種攻心術(shù)面前頷首稱許。

　　他的這席話歸納起來(lái)，就是說(shuō)話要說(shuō)重點(diǎn)，不要有廢話，尤其是和主題無(wú)關(guān)，或是人家不想聽(tīng)的，最好少說(shuō)或不要說(shuō)，在有限時(shí)間內(nèi)，盡可能傳達(dá)最多有效的訊息給對(duì)方，那么，對(duì)方的腦袋就會(huì)做出你所要的判斷。