1489字12圖，閱讀大約需要4分鐘

開店創(chuàng)業(yè)是很多人的夢(mèng)想,甚至很多辦公室白領(lǐng)也想擁有一家自己的服裝店。做服裝生意需要有想法，需要有膽量，需要有智慧，也需要有成本。同時(shí)要堅(jiān)持到底，畢竟做服裝生意是一個(gè)過程，不是一時(shí)半會(huì)就可以見到結(jié)果的。

今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。

從2018年開始，服裝人普遍反映生意難做。每年都這么說:“今年是最難做的一年，比去年、前年難做?！贝蠹夜J(rèn)比較好做的是2006~2017年，認(rèn)為那時(shí)入行的人大都能賺到錢，而且都不怎么講究進(jìn)貨、陳列和營(yíng)銷。以前節(jié)奏不快，一個(gè)款可能可以賣幾年，現(xiàn)在拼多多，抖音，快手的興起，單品生命周期只有20多天，款式更新太快。現(xiàn)在回過頭看，很多人又說2020年是史上最難做的一年，2017年、2018年、2019年其實(shí)還是好做的。

想做服裝生意的朋友：想好了，剩下的就是干！

要經(jīng)營(yíng)好服裝店，除了開店老板的銷售技巧，最重要的是看服裝的進(jìn)貨成本。如果一件衣服的進(jìn)貨價(jià)格很高，再好的銷售技巧也賺不了多少錢。但是如果你的進(jìn)貨價(jià)格很低，那么你將會(huì)獲得豐厚的利潤(rùn)。

很城市都有服裝批發(fā)市場(chǎng)，大同小異，都很擁擠熱鬧。服裝批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格是最不確定的，對(duì)于看似普通的款式，女裝批發(fā)檔口可能會(huì)開出很高的價(jià)格，許多新手買家對(duì)服裝沒有概念，經(jīng)常被批發(fā)檔口老板忽悠。

因此，我們?cè)诜b批發(fā)進(jìn)貨時(shí)，必須學(xué)習(xí)一些討價(jià)還價(jià)的技巧，特別是新手。

下面，年賺百萬(wàn)的老板給大家分享批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的砍價(jià)技巧：

面對(duì)服裝批發(fā)商的忽悠，我們必須有自己的策略，這就需要我們時(shí)常進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

首先，尋找好幾個(gè)檔口:只需要在你想進(jìn)貨的那幾個(gè)檔口里瀏覽一下就可以了，做到心中有數(shù)。

其次，選擇檔口，開始詢問價(jià)格:因?yàn)闄n口位置好，價(jià)格一般都比較高。先問開價(jià)，再問最低價(jià)，同時(shí)說:“我只是剛來(lái)看一下，不知道價(jià)格，你不介意我去別的地方問一下吧?不管怎樣，如果你們這里是最便宜的，我再回來(lái)買?！币欢ㄒY貌，批發(fā)商也不會(huì)為難你的。然后去下一個(gè)檔口，依然按照前面的程序進(jìn)行。

例如，當(dāng)對(duì)方提出150元的最低價(jià)格時(shí)，就說:“剛才一個(gè)檔口只需要120元，你需要150元，我再逛逛看吧！”店老板會(huì)說:“那你就說多少吧！”在這個(gè)時(shí)候，你絕對(duì)不能報(bào)價(jià)，還是要讓檔口老板報(bào)最低價(jià)，然后比較決定。當(dāng)檔口老板降價(jià)勸說你拿貨的時(shí)候，你也應(yīng)該毫不猶豫地離開，因?yàn)閮r(jià)格肯定還是很高的。如果對(duì)方不再挽留你，這意味著價(jià)格應(yīng)該接近底價(jià)了。

最后,選定檔口:當(dāng)檔口走得差不多了,買家已經(jīng)了解批發(fā)商的底價(jià)了,然后“砍價(jià)”到服裝檔口老板不能接受的價(jià)格,然后適當(dāng)提高一些，就可以在一個(gè)合理的價(jià)格進(jìn)貨了。

服裝檔口老板的“忽悠”風(fēng)格各不相同，但大同小異。

兩個(gè)“忽悠必殺技”:一個(gè)是不停地催買家“你說多少，你想付多少”，買家一旦報(bào)價(jià)就無(wú)異于引頸受戮；另一個(gè)是在交易后“后悔”，然后一直說，“我從來(lái)沒見過你這樣討價(jià)還價(jià)，都這么砍價(jià)，我們都只能喝西北風(fēng)了?！眱烧薪Y(jié)合，買家基本上認(rèn)為進(jìn)貨得到了一個(gè)低價(jià)。

服裝買家不需要擔(dān)心批發(fā)商的利潤(rùn)，因?yàn)樗麄冎饕ㄟ^服裝批發(fā)賺錢，而且他們靠量來(lái)賺錢。此外，許多服裝的成本價(jià)低得令人難以置信。

與其與批發(fā)商“討價(jià)還價(jià)”，不如讓批發(fā)商彼此“砍價(jià)”。

這種進(jìn)貨方法或多或少借鑒了博弈論的思想。當(dāng)然，上述方法確實(shí)是服裝進(jìn)貨買家進(jìn)入新的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的有效方法。如果能與服裝批發(fā)商建立穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，這些討價(jià)還價(jià)的麻煩就可以避免了。

想要開店創(chuàng)業(yè)的朋友們，現(xiàn)在是否對(duì)進(jìn)貨砍價(jià)的門道，有一定了解了呢？