江小白

“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單。”

    江小白是如何做的呢?

    首先是市場(chǎng)的細(xì)分。江小白的目標(biāo)客戶就是年青一代，江小白提倡年輕人直面情緒，不回避、不懼怕，做自己。簡(jiǎn)單純粹既是江小白的口感特征，也是江小白主張的生活態(tài)度。江小白是清香型重慶江津的高梁酒，它的優(yōu)勢(shì)在于這種單一的原料以及酒體的清淡，更加適合年輕的消費(fèi)者。同時(shí)，這種酒可以與果汁、飲料以及其他酒類調(diào)制混飲，迎合了消費(fèi)者喜歡DIY的特點(diǎn)，滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

    其次是產(chǎn)品的創(chuàng)新。高梁酒其實(shí)是一個(gè)傳統(tǒng)的品類，江小白在傳承傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，針對(duì)年青一代消費(fèi)群體進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。江小白將白酒利口感標(biāo)準(zhǔn)總結(jié)為“SLP產(chǎn)品守則”，即白酒應(yīng)當(dāng)適宜于消費(fèi)者口感，向“Smooth、Light、 Pure”的方向 努力。

    Smooth,即入口更順，減少辣感、刺激感和苦味。

    Light,即低度清爽，低醉酒度，醒酒快，不口干，飲后無(wú)負(fù)擔(dān)。

    Pure, 即指純凈，無(wú)雜香、雜味。

   為實(shí)踐“SLP產(chǎn)品守則”，讓消費(fèi)者體驗(yàn)更適宜的口感，江小白還從高粱酒的原料、工藝、度數(shù)等方面進(jìn)行了一系列的研發(fā)和產(chǎn)品優(yōu)化。

    再次是品牌的創(chuàng)新。江小白的創(chuàng)始人陶石泉業(yè)余喜歡卡通漫畫(huà)，江小白的最初形象就是他親手塑造的，一個(gè)長(zhǎng)著大眾臉，鼻梁上架著無(wú)鏡片黑框眼鏡，系著英倫風(fēng)格的黑白格子圍巾，身穿休閑西裝的帥氣小男生。江小白的團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)營(yíng)銷中不斷賦予這個(gè)小男生鮮明的個(gè)性:時(shí)尚、簡(jiǎn)單、我行我素，善于賣萌、自嘲，卻有著一顆文藝的心。江小白的形象，其實(shí)就是像我們千千萬(wàn)萬(wàn)年輕人一樣的特征。

    在江小白的團(tuán)隊(duì)和消費(fèi)者自發(fā)的推廣下，打造出了豐富的江小白品牌人格。“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”的品牌主張已經(jīng)滲透進(jìn)年青一代生活的方方面面，并繁衍出“面對(duì)面約酒?“好朋友的酒話會(huì)“我有一瓶酒，有話對(duì)你說(shuō)“世界上的另一個(gè)我”等文化活動(dòng)。隨著時(shí)間的發(fā)酵，江小白簡(jiǎn)單純粹的品牌形象逐漸演變?yōu)榫邆渥詡鞑ツ芰Φ奈幕疘P，越來(lái)越多的年輕人借江小白來(lái)抒發(fā)和表達(dá)自己，對(duì)于這個(gè)復(fù)雜的世界而言，或許人人都是江小白。

    最后是營(yíng)銷的創(chuàng)新?？蛻粼谀睦?，我們就在哪里。江小白非常注重用微博、微信等社交媒體推廣品牌，像2016年江小白的產(chǎn)品“表達(dá)瓶”就取得很好的成功，江小白的瓶身成了超級(jí)自媒體。江小白CMO葉明半開(kāi)玩笑說(shuō)，以前江小白有百人以上的專業(yè)團(tuán)隊(duì)在生產(chǎn)文案，從2016年開(kāi)始，江小白品牌團(tuán)隊(duì)已經(jīng)不自己生產(chǎn)文案，而是優(yōu)秀文案的搬運(yùn)工。

    同時(shí)，江小白的推廣也可以說(shuō)是地毯式的，從酒吧、餐館、燒烤店的貼墻運(yùn)動(dòng)，到《從你的全世界路過(guò)》《致青春》 《好先生》《小別離》等影視劇的場(chǎng)景植入，以及《我是江小白》《青 春的酒》《重慶的味道》《頂兩口》等動(dòng)漫、音樂(lè)MV的表達(dá)，還有青年藝術(shù)、街頭文化、嘻哈現(xiàn)場(chǎng)、朋友社群的參與，江小白幾乎無(wú)處不在。江小白的營(yíng)銷，與傳統(tǒng)的酒類營(yíng)銷很不一樣，但卻都很有效，因?yàn)榻“椎臓I(yíng)銷，都緊貼著目標(biāo)消費(fèi)人群。