“三坑少女”

很多人應(yīng)該都聽過“漢服 ”，隨著國風元素漸漸在年輕化的群體中流行起來，以漢服為主的小眾日常出街服裝漸漸進入人們的日常生活。漢服、JK服、Lolita服飾由于售價高昂，同時喜歡上這三種服飾的被稱作“三坑”群體，因為除了漢服之外其他兩種服裝幾乎沒有男性受眾，這個群體又被叫做“三坑少女”，而售賣這三種服飾的地方則會被戲謔地稱為「富婆基地」。

興趣圈層外擴，市場依舊藍海

以受眾范圍最廣且現(xiàn)階段傳播效果較好的漢服為例。數(shù)據(jù)顯示，漢服消費者普遍年輕化，95后成為了漢服最大的購買人群，是90后的5倍。漢服市場規(guī)模達數(shù)十億，僅淘寶平臺的漢服品類銷售額就超20億，其中廣東、浙江、江蘇等省份的漢服購買力領(lǐng)跑全國。95后是漢服最大購買人群。漢服承載了漢族的染織繡等杰出工藝和美學，傳承了30多項中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近年來消費者對于小眾服裝的態(tài)度發(fā)生了巨大的改變，已經(jīng)有超過53%的受調(diào)查者表示愿意將漢服作為日常生活中的服裝。甚至由于更多的消費者參與到小眾服飾的消費中來，普通消費者在日常生活中對于遇見Lolita、JK、漢服等服飾愛好者出街的情形已經(jīng)漸漸認同和免疫，整個潛在消費群體不斷增大。

小眾興趣圈+直播

Lolita、漢服、JK制服這些小眾服裝，正掏空95后、00后的錢包。從商家的角度來看，小眾的興趣群體并非沒有消費力，甚至“Lolita、JK、漢服”等小眾品類的服裝還擁有者與群體收入不符的強大消費力。如何抓取到更多的興趣消費者，成為商家首要考慮的問題。

直播，作為年輕化的社交分享工具，在商業(yè)直播尚未興起之前，連接的多為年輕化的群體。以B站為例，聚集了大量的二次元興趣群體，以舞蹈、繪畫等藝術(shù)類的內(nèi)容吸引消費者，引導粉絲進入即時溝通社群（如微信群、QQ群等），進行長期的內(nèi)容培育，而后通過第三方電商平臺進行商品的銷售。

基于小眾服裝商家群體也趨向年輕化和“分享化”，擁有著創(chuàng)造力的往往是非正規(guī)的商家，例如服裝設(shè)計師、某二次元工作室這樣子的商家。因此第三方電商平臺繁雜、豐富的同類商品，極易讓商家在社群/內(nèi)容→電商平臺轉(zhuǎn)化的時候造成流量的流失。

縮減下單路程，減少流量損失

對于商家來說，流量從內(nèi)容培育、社群交互等平臺到達電商平臺的路徑太過冗長。由于微信、QQ等主流社交軟件和抖音等主流內(nèi)容平臺到達主流電商平臺需要跳轉(zhuǎn)，很多流量在這個過程中流失。

幸運的是現(xiàn)階段很多社交、內(nèi)容平臺都開啟了站內(nèi)下單功能，大大縮短了消費者下單的路程。對商家而言，多平臺的訂單管理成為首要解決的問題。其一，可以考慮以某一個平臺作為主力平臺，例如微信群、微信公眾號到微商城和微信小程序；其二，可以考慮使用ERP管理工具，一鍵同步后臺訂單、庫存、物流、會員等數(shù)據(jù)，減少不必要的流量損失，提升消費者對于品牌的好感度。 

由于5G推動信息速度進步，內(nèi)容、社交等即時交互動作成為日常，一些較為小眾的群體在線上聚合成為可能，但是如何挖掘和轉(zhuǎn)化目標群體，是商家獲取訂單的第一步。消費者擁有著使用全渠道全平臺的權(quán)利，但是商家是不太可能有那個精力布局全渠道和全平臺的，或許能夠一鍵同步多個平臺數(shù)據(jù)的工具也是一個不錯的選擇。