2020年開年，新冠疫情對(duì)于零售行業(yè)的影響巨大，直播電商紛紛崛起、第三方平臺(tái)抽傭高昂等現(xiàn)象涌現(xiàn)，提起頭部的電商平臺(tái)，“一場(chǎng)直播輕松數(shù)千萬營(yíng)業(yè)額”成為其代名詞。

澇的澇死，旱的旱死                          

但是直播間里出現(xiàn)的往往是比較知名的品牌，知名的產(chǎn)品與直播相結(jié)合，才能締造每場(chǎng)直播數(shù)千萬的零售神話。在電商平臺(tái)中，與中大型品牌不同的是，小微品牌與企業(yè)雖然處于直播電商的風(fēng)口，但是仍然難以將平臺(tái)上的公域流量轉(zhuǎn)化為品牌和店鋪的私域流量，甚至于一場(chǎng)直播下來一單都沒有成交，與隔壁大廠直播的火熱形成強(qiáng)烈的對(duì)比。電商直播這個(gè)風(fēng)口，在頭部電商平臺(tái)上，強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者也更弱。

轉(zhuǎn)化留存困難，下單路徑太長(zhǎng)

頭部平臺(tái)由于擁有著市場(chǎng)上絕大多數(shù)的用戶群體，諸多品牌紛紛涌入平臺(tái)，甚至同一個(gè)地區(qū)同一個(gè)品牌同一個(gè)產(chǎn)品有著不同的店鋪。暫時(shí)不講從電商平臺(tái)轉(zhuǎn)化的用戶，即便是從商家自身的社群中轉(zhuǎn)化出來的粉絲，在前往平臺(tái)下單的路上，也容易被諸多打價(jià)格戰(zhàn)的友商搶走訂單。復(fù)雜平臺(tái)環(huán)境+冗長(zhǎng)、客觀因素多的下單路徑，讓小微品牌的生存環(huán)境愈發(fā)困難。

平臺(tái)抽傭高，還受限于平臺(tái)定位

前段時(shí)間，某團(tuán)平臺(tái)抽傭高昂導(dǎo)致地區(qū)商會(huì)和商家紛紛抗議投訴的事件還歷歷在目。平臺(tái)抽傭過高，而商家受限于平臺(tái)的定位和屬性，只能將產(chǎn)品價(jià)格定于某一水平線上?！安皇褂眠@個(gè)平臺(tái)就沒有訂單，使用這個(gè)平臺(tái)又賺不了錢”商家陷入營(yíng)業(yè)與盈利的矛盾之中。某一個(gè)商家擁有著強(qiáng)大的產(chǎn)品力，但是因?yàn)槠脚_(tái)的定位和屬性，聚集的粉絲和用戶群體不能夠讓商家的產(chǎn)品力得到充分發(fā)揮。

真實(shí)案例——永泰縣塘前鄉(xiāng)線上銷售分享平臺(tái)

枇杷成熟的季節(jié)到了，永泰縣塘前鄉(xiāng)有5000多畝優(yōu)質(zhì)高山枇杷，由于疫情影響銷售成為問題。擺在果農(nóng)面前的只有“本地批發(fā)”和“網(wǎng)絡(luò)助農(nóng)”兩條路可以走，看似有著充分的選擇，過低的價(jià)格還是讓果農(nóng)難以接受。

恰巧塘前鄉(xiāng)80后的李鄉(xiāng)長(zhǎng)接觸到一種能夠便捷快速搭建地區(qū)銷售分享平臺(tái)的方法，在經(jīng)過深入了解后，于2020年4月30日通過這個(gè)自建的平臺(tái)進(jìn)行直播銷售。直播三個(gè)小時(shí)，點(diǎn)擊率達(dá)11萬人次，3小時(shí)共賣出枇杷約6000箱，其中線上4500箱，線下1500箱。

而且隨著直播活動(dòng)的宣傳與推廣，在“塘前鄉(xiāng)線上銷售分享平臺(tái)”上每天都有大量新的訂單。除了枇杷這一水果外，未來塘前鄉(xiāng)的農(nóng)民和商戶還能通過這個(gè)平臺(tái)上架其他產(chǎn)品和服務(wù)（農(nóng)特產(chǎn)品、休閑旅游、農(nóng)莊采摘等），為塘前鄉(xiāng)的農(nóng)民脫貧致富提供了一個(gè)低成本、高轉(zhuǎn)化且擁有自身私域流量的平臺(tái)。

以小博大的秘密 

塘前鄉(xiāng)線上銷售分享平臺(tái)為何能在眾多頭部電商平臺(tái)之中博得一線生機(jī)呢？

首先，使用費(fèi)用低。由廈門又一城提供成熟的技術(shù)方案和運(yùn)營(yíng)方案，當(dāng)?shù)氐纳虘糁恍枰霞墚a(chǎn)品、內(nèi)容輸出和訂單的處理。農(nóng)戶或當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)合作社只需要支付技術(shù)方案的費(fèi)用，沒有類似于其他平臺(tái)的費(fèi)用。

其次，下單路徑短。用戶在觀看直播或者看到宣傳推廣消費(fèi)的時(shí)候，可以直接通過微信小程序下單，減少消費(fèi)者從微信跳轉(zhuǎn)到其他電商平臺(tái)的操作，下單路徑短、方便快捷。

在人人都講直播電商是個(gè)風(fēng)口的時(shí)代，卻有許多小微企業(yè)飛不起來，不是“風(fēng)口”的風(fēng)不夠大，而是被更大的企業(yè)和品牌擠占了生存空間，社會(huì)上更多的電商資源被大品牌所占據(jù)，而小微企業(yè)甚至“農(nóng)村電商”等資質(zhì)的農(nóng)業(yè)合作社，需要尋求的也許是另外一種解決方案——在“風(fēng)口”中張開“翅膀”的方式。