（本文節(jié)選自黃石頭2011年原創(chuàng)作品《獨唱團——中國民營醫(yī)療投資風云》)民間資本投資醫(yī)療行業(yè)，一般來說目的無非有兩個：一、投資實體賺錢；二、投資使之上市或成為上市企業(yè)收購的對象。 如果為了投資實體賺錢，投資人需要的是快速營利能力，此類投資規(guī)模不宜過大，但選擇的方向要好，這樣回本更快更輕松；如果要想投資使上市或成為上市企業(yè)收購的對象，則更看重對品牌的打造和提升，因此要求投資規(guī)模大，市場容量大（大城市），科室細分專業(yè)化，只有這樣才有可能成為未來上市的熱點。 因為前文所述醫(yī)療行業(yè)的專業(yè)性和高難度，所以無論想達成哪一種目標，都必須由專業(yè)的團隊來操作，當然，具體操作方法會根據(jù)投資主體、規(guī)模、方向有所區(qū)別。 中國有大大小小數(shù)千座城市，?？漆t(yī)院亦有多達數(shù)十種分類，該在哪座城市投資？ 是不是人口越多越好？ 該投資哪個領域？ 是不是現(xiàn)在熱門的最好？ 哪些領域最有可能成為未來的熱點容易被風投相中？ 投資規(guī)模應該多大為最佳？ 這些問題嚴重關系著投資的成敗，對于有心進入醫(yī)療行業(yè)的投資人來說尤為重要。 下面，本文將主要為第二類，即以上市為目標的投資人提供一本目前醫(yī)療行業(yè)最全面、最實用的對照手冊做為投資參考。該手冊中的資料和總結(jié)，來源于筆者在醫(yī)療行業(yè)多年從業(yè)經(jīng)驗的積累和實戰(zhàn)中得出的精華。 投資參考手冊 一、 哪些領域最有投資潛力 1、以人體器官類別劃分（或用人形圖樣）
2、以功能性劃分
以上最有可能被熱捧率先上市的領域一是整形，二是婦產(chǎn)，因其市場需求非常龐大，且已被市場所接受，這兩個領域上市的企業(yè)甚至可能不止一家，而是多家。另外一些領域雖然也有很大市場潛力，但可能欠缺一些要素，沒有天時地利人和的完美搭配。 比如心理醫(yī)院，可能會受人才匱乏的制約，雖然需求市場龐大，但中國在心理健康這一領域一直不夠重視，導致相關人才長期嚴重缺乏； 老年病醫(yī)院也將有很大需求，但需找到市場認可的方法，未來是以養(yǎng)老院還是老年病醫(yī)院上市還未可知。因為國人無論在風俗上還是心理上對養(yǎng)老院都存在抵制，認為送進養(yǎng)老院是不孝，而且現(xiàn)今的中國式養(yǎng)老院，老人集體群居的方式并不是最佳的養(yǎng)老方式，老人們很容易因身邊老人的不斷去世造成心理壓力，如果有誰能找到相應解決辦法，未來市場相當龐大； 兒童醫(yī)院的開辦受技術(shù)條件制約，兒童很脆弱，器官未發(fā)育好，中國大多為獨生子女，一旦造成醫(yī)療事故，醫(yī)院壓力相當大，所以兒童醫(yī)院大多為公立醫(yī)院； 口腔疾病雖然很普遍，潛在需求很大，但中國人目前大多還沒有這種保健意識。
同樣的行業(yè)在不同地區(qū)投資，效果截然不同。這不僅受城市人口基數(shù)、人口來源、消費能力、消費習慣等制約，更與城市的醫(yī)療監(jiān)管、廣告監(jiān)管政策、同類別醫(yī)院的水準等有著密不可分的關系，甚至與當?shù)仫L俗習慣、周邊城市的消費習慣都有著千絲萬縷的聯(lián)系。 投資人必須深入了解行業(yè)、了解市場，了解同行，了解城市，了解消費人群，進行全面的分析，才能保證投資的可靠性。 1、整形醫(yī)院 以整形為例，中國的美尚美整形市場，民營企業(yè)幾乎占據(jù)了80%的市場份額。 從1998年，曹孟君在深圳開辦了中國第一家民營整形醫(yī)院——深圳富華整形醫(yī)院之后，民營整形美容醫(yī)院在全國遍地開花，越辦越多，經(jīng)過幾年的競爭，一些品牌如美萊、華美等已脫穎而出，發(fā)展成為全國性整形連鎖醫(yī)院，但也有些整形醫(yī)院雖然處在整形行業(yè)發(fā)展的黃金時代，經(jīng)過幾年掙扎卻始終沒能把握機會，做大做強。 這固然有方方面面的原因，但往往最初選址的失誤卻是導致失敗的最直接的原因。 是否越大的城市越適合開辦整形醫(yī)院？ 答：不是。 比如：北京是全國最大的城市，卻并不是最適合開辦整形醫(yī)院的城市。 北京是首都，是政治文化中心，政策上肯定不會是最寬松的，而且因為歷史原因，北京存在很多私家門診，天子腳下的人都有自己的人脈，或多或少認識些領導、權(quán)貴階層，樹大招風，當醫(yī)院的發(fā)展威脅到某些個人利益的時候，這些關系就會紛紛冒出來，會成為企業(yè)發(fā)展的攔路石。 這也就是為什么北京雖然在全國城市中排名第一，卻至今沒能誕生一家超大型整形企業(yè)的原因。 是否一線大城市的整形消費能力就一定高過二線城市？ 答：不是。 比如武漢的消費能力就遠不如溫州、杭州。 是否在沿海大城市開辦整形醫(yī)院最好？ 答：不是。 比如上海是沿海大城市，但最不適合開辦整形醫(yī)院，因為上海的廣告政策監(jiān)管非常嚴格，而整形是非必須性消費，必須要有廣告來誘惑和引導消費。 那么在同等條件下，哪些城市更適合開辦整形醫(yī)院？筆者以多年轉(zhuǎn)戰(zhàn)全國的從業(yè)經(jīng)歷，并綜合考慮多方面的因素，做如下推薦。 全國整形醫(yī)院地區(qū)推薦：
2、婦產(chǎn)醫(yī)院 婦產(chǎn)與整形不同，整形醫(yī)院大部分是民營和民營之間競爭，而婦產(chǎn)醫(yī)院不僅與民營，還與公立醫(yī)院之間有競爭，民營醫(yī)院的優(yōu)勢是服務好，硬件設施好，但不少地區(qū)未來公立醫(yī)院的新規(guī)劃里也有高端婦產(chǎn)醫(yī)院，這就使得婦產(chǎn)醫(yī)院的競爭愈發(fā)白熱化。 婦產(chǎn)醫(yī)院的選址，取決于當?shù)亟?jīng)濟水平、公立醫(yī)院現(xiàn)代化程度、居民消費觀念、廣告政策監(jiān)管松緊程度。 一般來說，如果是超大規(guī)模的投入，基本上以城市的發(fā)達程度作為選址第一要素。不同于整形醫(yī)院的閉門造車，婦產(chǎn)醫(yī)院靠的是口口相傳，越是發(fā)達城市，影響力越大，影響的消費人群越多，所以上海才會出現(xiàn)象和睦家婦產(chǎn)醫(yī)院這種人均消費額高達10萬元的高端婦產(chǎn)醫(yī)院。 全國婦產(chǎn)醫(yī)院地區(qū)推薦：
選址原則：城市越大越好，消費能力越高越好，首選沿海、省會城市、一線城市和特別發(fā)達的地級市。 注意事項：在投資前一定要調(diào)查清楚當?shù)毓D產(chǎn)醫(yī)院的床位、規(guī)模、未來規(guī)劃等情況，因為民營醫(yī)院在未上市前有兩個難以解決的問題：1、挖不到專家。2、對醫(yī)療事故抗風險能力差。這也是為什么莆系只做小風險的婦科，而很少做產(chǎn)科。 3、口腔醫(yī)院 口腔主營業(yè)務分三大塊： 一、口腔疾病治療； 二、口腔美容（種植牙，正畸等）； 三、口腔的長期保健預防。 其中未來最可能獲得突破的是口腔美容業(yè)務，雖然目前在短期內(nèi)還難以達到上市公司要求的規(guī)模和利潤，但業(yè)內(nèi)人士普遍看好其未來發(fā)展趨勢。 做為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，佳美口腔雖已獲得風險投資，但保持續(xù)持營利一直是擺在企業(yè)面前的難題，這也是擺在全國口腔醫(yī)院面前的難題。 原因在以下兩點： 一、國人對口腔保健的重視程度遠遠不如國外，尚需要一定的時間，通過社會正確的引導和相關知識的普及，使全民消費意識得到提升。 二、需要找到一種全國性規(guī)?；臓I運模式，并保證持續(xù)營利。需要一個契機，由一個行業(yè)頂尖的的運營人才，把大眾的預期需求調(diào)動起來，如果出現(xiàn)這樣一個改變行業(yè)歷史創(chuàng)造行業(yè)歷史的人物，上市只日可待。 4、眼科醫(yī)院 眼科主營業(yè)務分三大塊： 一、眼疾病治療，如白內(nèi)障、青光眼等； 二、弱視，斜視、近視眼矯正； 三、眼睛的長期保健預防。 出乎大多數(shù)分析師的預料，主營業(yè)務僅限于近視眼矯正，且在業(yè)內(nèi)效益并不算好的愛爾眼科，卻成為一匹脫穎而出的黑馬，率先成為以醫(yī)療為主營業(yè)務的上市企業(yè)。 個中原因，究竟是政府的試驗性行為，還是因為愛爾有極強的公關能力，仍然是個迷。但可以肯定的，這種上市是不可復制的個別行為。 眼科和口腔一樣，面臨著缺乏可持續(xù)營利模式的難題，擴張仍需要時機。 備注：本篇節(jié)選自本人2011年所著《獨唱團——中國民營醫(yī)療投資風云》，有些內(nèi)容現(xiàn)在已經(jīng)失去了實效性，有些思路在今天仍具有一定的參考價值。 來源：黃石頭原創(chuàng) |
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