精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)是一個(gè)“擁擠”的領(lǐng)域。對(duì)農(nóng)業(yè)設(shè)備制造商、農(nóng)用化學(xué)品公司、供應(yīng)商、技術(shù)供應(yīng)商、初創(chuàng)企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)資本家、銀行和高校來(lái)說(shuō)，有機(jī)會(huì)從可持續(xù)發(fā)展的技術(shù)中獲得回報(bào)，是一種極大的激勵(lì)。

因此，農(nóng)民和該領(lǐng)域的參與者面臨著迅速變化的技術(shù)和全球分散的供應(yīng)商格局。2016年，美國(guó)憑借其強(qiáng)大的初創(chuàng)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，成為農(nóng)業(yè)科技投資的全球領(lǐng)導(dǎo)者，總投資超過(guò)18億美元，緊隨其后的是中國(guó)(4.8億美元)、印度(3.5億美元)和加拿大(1.5億美元)。

在這樣一個(gè)動(dòng)態(tài)的環(huán)境中選擇贏家或固定解決方案是困難的。然而，在精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，有一些優(yōu)秀的企業(yè)正在引領(lǐng)這一領(lǐng)域。

世界各地的技術(shù)發(fā)展日新月異。公司需要確保它們集成到相關(guān)的生態(tài)系統(tǒng)中，并采取組合方式制定發(fā)展路線(xiàn)圖。

對(duì)拖拉機(jī)和農(nóng)具制造商等公司來(lái)說(shuō)，他們認(rèn)識(shí)到集群作業(yè)或創(chuàng)新的技術(shù)等高科技本身就有可能破壞他們現(xiàn)有的工業(yè)和商業(yè)模式。全球原始設(shè)備制造商目前關(guān)注的焦點(diǎn)，是通過(guò)機(jī)器健康監(jiān)測(cè)和預(yù)防性維護(hù)等服務(wù)來(lái)提高設(shè)備的生產(chǎn)率。大型的生產(chǎn)商正通過(guò)土壤制圖、產(chǎn)量制圖、病蟲(chóng)害檢測(cè)、雜草檢測(cè)、精準(zhǔn)技術(shù)等方式進(jìn)入農(nóng)場(chǎng)管理領(lǐng)域。目前，各種成像技術(shù)的成熟程度不同，現(xiàn)如今只有少數(shù)幾家大型制造商在發(fā)展自動(dòng)化技術(shù)。

例如，John Deere擁有大量的互聯(lián)大數(shù)據(jù)解決方案，包括車(chē)隊(duì)管理(JDLink, AgLogic)、無(wú)人機(jī)數(shù)據(jù)管理(Sentera)、產(chǎn)量繪制(Greenstar 3)、土壤監(jiān)測(cè)(JD Field Connect)、種子監(jiān)測(cè)(SeedStar Mobile)、產(chǎn)量質(zhì)量監(jiān)測(cè)(HarvestLab)。其中，自動(dòng)化農(nóng)業(yè)解決方案包括車(chē)輛自動(dòng)導(dǎo)航、行引導(dǎo)航、實(shí)施導(dǎo)航、可變速率技術(shù)(VRT)和臂架高度控制技術(shù)等。

久保田（Kubota）是另一家在精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域斥巨資的制造商。受日本人口(尤其是農(nóng)業(yè)人口)萎縮和老齡化的推動(dòng)，該公司高度重視自動(dòng)化。例如，Kubota目前專(zhuān)注于相對(duì)較小的拖拉機(jī)(60 HP)，它們可以成群運(yùn)行，減少了對(duì)拖拉機(jī)操作員的需求。其他的創(chuàng)新案例，如“Raku Vest”(一種用于葡萄種植的機(jī)械臂支撐)可用于減輕農(nóng)場(chǎng)工作壓力。

關(guān)鍵市場(chǎng)參與者的技術(shù)熱度圖

資料來(lái)源：羅蘭貝格報(bào)告

精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)解決方案需要集成的、可擴(kuò)展的、跨產(chǎn)品和行業(yè)的平臺(tái)。行業(yè)外的參與者將提出新的解決方案，并挑戰(zhàn)現(xiàn)有企業(yè)。

車(chē)輛供應(yīng)商也對(duì)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)感興趣。例如Bosch與初創(chuàng)公司合作開(kāi)發(fā)基于傳感器的農(nóng)業(yè)解決方案，并在硬件和軟件集成方面使自己與眾不同。目前的應(yīng)用包括跟蹤土壤濕度和天氣的傳感器技術(shù)，溫室應(yīng)用的疾病預(yù)測(cè)系統(tǒng)，確定最佳灌溉計(jì)劃的無(wú)線(xiàn)傳感器，以及自主管理雜草的農(nóng)場(chǎng)機(jī)器人(“Bonirob”)。Bosch還與Bayer合作，為雜草控制開(kāi)發(fā)可持續(xù)的智能?chē)姙⒔鉀Q方案。

同樣， Bayer等農(nóng)用化學(xué)品供應(yīng)商也在精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)上投入了巨資。除了現(xiàn)有的  技術(shù)外，Bayer還收購(gòu)了以下公司：Precision Planting (用于精確種植的硬件/軟件)、The Climate Corporation (用于天氣預(yù)報(bào)/保險(xiǎn)的數(shù)據(jù))和Solum(基于軟件的土壤測(cè)量)。相應(yīng)地，巴斯夫（BASF）、科迪瓦（Corteva）、先正達(dá)（Syngenta）和FMC都在投入大量資源，以趕上Bayer在精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的早期領(lǐng)先地位。

作物保護(hù)公司在數(shù)字化服務(wù)方面的布局

資料來(lái)源：羅蘭貝格報(bào)告

除了巨額投資外，從商業(yè)模式的角度來(lái)看，農(nóng)作物保護(hù)公司的影響也很重要。由于他們的主要目標(biāo)是重復(fù)地向農(nóng)民出售種子和化學(xué)品，因此在銷(xiāo)售過(guò)程中，數(shù)據(jù)和基于模型的見(jiàn)解以招徠客戶(hù)在銷(xiāo)售過(guò)程中經(jīng)常使用。所以，獨(dú)立的數(shù)據(jù)或分析提供商(現(xiàn)有的或初創(chuàng)的)可能會(huì)遇到單機(jī)價(jià)格和利潤(rùn)率方面的阻力。

Trimble和Topcon等科技公司正致力于將“全方位服務(wù)”解決方案推向市場(chǎng)?；诓煌袠I(yè)的規(guī)模，這些公司為自主解決方案、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)和整體農(nóng)場(chǎng)管理提供完整的硬件和軟件。作為服務(wù)組織，它們可能比農(nóng)用化學(xué)品公司或農(nóng)業(yè)設(shè)備生產(chǎn)商更直觀地了解以結(jié)果為中心的商業(yè)模式。上述技能在快速變化的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)環(huán)境中是重要的優(yōu)勢(shì)。以它們?cè)谄渌袠I(yè)(如商用車(chē)遠(yuǎn)程信息技術(shù))的成功為例，未來(lái)這些公司很可能在塑造精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)中發(fā)揮核心作用。

精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)將轉(zhuǎn)向基于結(jié)果的模式，并經(jīng)歷一次重大的顛覆。企業(yè)需要在保留現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，為未來(lái)做準(zhǔn)備。

不出所料，IBM、亞馬遜(Amazon)和微軟(Microsoft)等科技巨頭也對(duì)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)很上心。例如，微軟發(fā)布了一個(gè)名為“FarmBeats”的測(cè)試版平臺(tái)，打算將其變成精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)世界的“底層管道”。FarmBeats通過(guò)使用電視空白區(qū)(未使用電視頻道的頻率)將農(nóng)場(chǎng)連接到云端，解決了農(nóng)場(chǎng)的連接問(wèn)題。

微軟利用Azure平臺(tái)構(gòu)建農(nóng)業(yè)開(kāi)放生態(tài)系統(tǒng)FarmBeats