中國最牛'十元店'將上市！創(chuàng)始人身價超150億，又一個商業(yè)傳奇

這家國內最?！笆辍?，也要上市敲鐘了？

9月23日，名創(chuàng)優(yōu)品(MINISO)正式向美國證券交易委員會公開遞交了招股說明書，計劃募資1億美元，股票代碼“MNSO”。

公司曾表示IPO計劃早于2018年便開始啟動，經(jīng)過近三年的籌備和醞釀，名創(chuàng)優(yōu)品終于向美股發(fā)起了沖刺。

十元小店

7年全球開店4200家

不知何時，街邊或商場隨處可見紅底白字的商標，“名創(chuàng)優(yōu)品”的身影已經(jīng)遍布全國多個城市?？蓪τ谶@家“十元小店”的出現(xiàn)時間，相信大多數(shù)人并沒有確切印象。

事實上，名創(chuàng)優(yōu)品設立于2013年，但其發(fā)展和店面的擴張速度，卻是“風馳電掣”得讓人“瞠目結舌”。

2013年，名創(chuàng)優(yōu)品開店27家；2014年，新開店面數(shù)翻了超10倍至373家；2015年，開店數(shù)成功破千至1075家；同時自2015年起名創(chuàng)優(yōu)品開始開拓國際市場，目前已進駐包括美國、加拿大、俄羅斯、澳大利亞、德國等80多個國家和地區(qū)，其中公司直接運營的門店有129家。

截至目前，名創(chuàng)優(yōu)品全球開店數(shù)量已超過4200家，其中中國市場開拓門店超過2500家，海外市場超1680家。

但名創(chuàng)優(yōu)品的步伐卻并未停止，2019年1月，名創(chuàng)優(yōu)品喊出了“百國千億萬店”的中期目標，即到2022年實現(xiàn)進駐全球100個國家和地區(qū)、全球門店數(shù)量達到10000家，且營收超過1000億元。

其創(chuàng)始人葉國富在今年的一次訪談中更表示，雖然疫情導致全球經(jīng)濟形勢萎靡，餐飲、零售業(yè)陷入困境，但多家零售企業(yè)關閉店鋪卻給名創(chuàng)優(yōu)品帶來千載難逢的好機會。名創(chuàng)優(yōu)品將2020年全球新開600家門店的目標上調為1200家，空閑出的大量位置良好、租金低廉的優(yōu)質物業(yè)不容錯過。

高顏值低價格商品

2019年GMV達190億

如何在7年做到開店4200家，除了名創(chuàng)優(yōu)品高端大氣的店鋪裝修，其高顏值和低價格的產(chǎn)品是最大“武器”。

作為一家以產(chǎn)品驅動的全球化創(chuàng)意居家生活用品零售商，通過自有品牌產(chǎn)品的快速創(chuàng)新和上新、IP聯(lián)名合作、高效的數(shù)字化供應鏈管理，名創(chuàng)優(yōu)品聚焦產(chǎn)品的“高顏值、高品質和高性價比”，為全球消費者提供涵蓋生活家居、電子電器、紡織品、包袋配飾、美妝工具、玩具系列、彩妝、護膚洗護、休閑食品、香水香氛、文具禮品等11個品類，超過8000個核心SKU(存貨單元)的美好生活用品。

名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人葉國富稱，名創(chuàng)優(yōu)品不止做價格，更重要的是做設計。設計提高了產(chǎn)品的附加值，我們在產(chǎn)品美感、品質保證的基礎上也具備價格競爭力。

而高顏值、高品質和高性價比的商品客戶群也非常明確，名創(chuàng)優(yōu)品智慧門店系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，2019年，在中國市場，名創(chuàng)優(yōu)品進店客流量超過4.16億人次，進店購買率達30%以上；超過80%的進店消費者年齡在40歲以下，超過60%在30歲以下，是年輕人最愛逛的生活好物集合店之一。

此外，名創(chuàng)優(yōu)品走的也是低成本低毛利的賺錢模式，通過大規(guī)模采購攤薄成本，與800多家供應商建立了穩(wěn)定的合作關系，并且?guī)齑媪鬓D率高，依賴強大的供應鏈管理保持快速更新產(chǎn)品。

或許有人還會對名創(chuàng)優(yōu)品的經(jīng)營模式抱有疑問，但獨立研究機構Frost&Sullivan報告顯示，2019年全球自有品牌綜合零售GMV達520億美元，名創(chuàng)優(yōu)品以27億美元（約合190億人民幣）占比5.2%，成為全球規(guī)模最大的自有品牌綜合零售商。

招股書也顯示，名創(chuàng)優(yōu)品2019財年（2018年7月至2019年6月）收入達93.94億，2020財年（2019年7月至2020年6月），年收入達89.79億。在全球新冠肺炎疫情影響下，營收同比下降4.4%；同時經(jīng)營利潤為7.67億元，同比下降24.6%。

報告期內，全年虧損為2.60億元，上年同期錄得全年虧損2.94億元；每股虧損0.26元，上年同期每股虧損0.32元。

但毛利潤依舊呈正增長。名創(chuàng)優(yōu)品2020財年毛利潤為27.32億，相比2019財年25.11億增長8.8%；2019財年毛利率為26.7%，2020財年增至30.4%。2019財年和2020財年，名創(chuàng)優(yōu)品海外市場收入分別占年收入的32.3%和32.7%。

70后創(chuàng)始人

一年身價暴增50億

從股權結構來看，IPO前，公司創(chuàng)始人、董事會主席兼CEO葉國富持股比例為80.8%。

據(jù)2019年胡潤中國富豪榜，葉國富的身價已經(jīng)達到150億，與2018年上榜時的100億相比，一年時間，葉國富的財富增長了50億。在湖北省上榜企業(yè)家中，資產(chǎn)僅次于排在第一位的、財富為180億的卓爾控股有限公司董事長閻志。不過，若名創(chuàng)優(yōu)品能成功上市，葉國富的身價或將暴漲，成為湖北第一富豪。

然而，這位身家150億、年僅43歲的70后企業(yè)家，21年前只剩丹江口市六里坪鎮(zhèn)雙龍堰村的一個家境貧寒的窮小伙。

為了幫助父母養(yǎng)家糊口，1998年6月，中專畢業(yè)后，年僅21歲的葉國富南下闖蕩。起初在一家鋼管廠做銷售，后來由于不想做打工仔，葉國富拿出辛苦積攢的積蓄做起陶瓷配件生意，然而，他不僅賠光了所有積蓄，還背上了債務。

人生的轉折點是2001年，葉國富遇見了現(xiàn)在的妻子楊云云。女方熟悉化妝品，葉國富會銷售，兩人便一拍即合決定創(chuàng)業(yè)，投入10萬元在佛山合開了一家化妝品店。

邊賣化妝品邊幫顧客化妝的模式在當時十分罕見，很快便在當?shù)卮笫軞g迎，創(chuàng)業(yè)一年，兩人在佛山已經(jīng)開出4家店，凈利潤高達一年40萬元。

也是憑借這一桶金，2004年，不斷考察市場的葉國富了解到廣州特別流行十元店，于是火速創(chuàng)立了一家女性飾品十元店，2005年，店鋪改名叫“哎呀呀”。

盡管當時朋友并不看好，但2007年，成立近三年“哎呀呀”已經(jīng)接近1000家店，營業(yè)額5.6億元。到了2010年，更是瘋狂入駐二三線城市，發(fā)展成為年終端銷售額累計30多億元、納稅達數(shù)億元的中國最大飾品連鎖集團公司，甚至連續(xù)三年被評為“納稅大戶”。

此外，在股權結構里還值得注意的是，主要外部股東還包括HH SPR-XIV Holdings Limited（高瓴資本旗下基金）和騰訊，兩者持股比例均為5.4%。

而和騰訊還有高瓴可以追溯到兩年前。2018年9月，名創(chuàng)優(yōu)品稱，已與騰訊和高瓴資本簽署關于合共10億元人民幣的戰(zhàn)略投資協(xié)議，這也是名創(chuàng)優(yōu)品自2013年創(chuàng)立五年來首次引入外部資本。

侵權抄襲

名創(chuàng)優(yōu)品還能走多遠

盡管如今的數(shù)據(jù)有力地證明了名創(chuàng)優(yōu)品的成功，但一路走來，名創(chuàng)優(yōu)品卻爭議連連。

自創(chuàng)立起，關于名創(chuàng)優(yōu)品的“山寨店”傳言便絡繹不絕。

從門店商標與優(yōu)衣庫超高相似度，到商品與無印良品同出一脈的極簡風格，名創(chuàng)優(yōu)品不是第一個靠不清不楚的“血統(tǒng)”上位的品牌，當然也不會是最后一個。

究竟誰是劣幣、誰是良幣，誰驅逐了誰？對名創(chuàng)優(yōu)品來說，這或許不重要，因為就像不管劣幣良幣，能賺錢的就是好幣。

但對于一個品牌來說，口碑確實至關重要。各大社交媒體和投訴網(wǎng)站上，對于名創(chuàng)優(yōu)品產(chǎn)品的吐槽抱怨并不少見。

除此之外，名創(chuàng)優(yōu)品也稱得上是訴訟纏身。除了2017年成立于廣州的瑞典設計師品牌NOME外，還有多家公司對名創(chuàng)優(yōu)品提出了法律訴訟，包括曼秀雷敦、屈臣氏等知名品牌。

天眼查顯示，截至目前，名創(chuàng)優(yōu)品共涉及115起法律訴訟，其中超過半數(shù)為侵權訴訟，涵蓋產(chǎn)品外觀設計、商標設計、專利權等等。

陷在關店潮中、敗訴商標糾紛的無印良品快要不行了，但“后浪”名創(chuàng)優(yōu)品確是一片大好，即將上市。盡管業(yè)績是最有力的話語權，但是一個品牌，要想走得更遠，還要考慮更多利益外的元素。