?三個問題

1.幾乎每個小區(qū)都有生鮮超市，你認為他們生意好嗎？

2.你有思考過生鮮超市如何與附近小區(qū)的客戶搞好關(guān)系呢？

3.生鮮超市結(jié)合社群的打法，如何做好社群運營服務(wù)？

我們社群空間有一個會員是開生鮮超市的，不是連鎖，只有一家，附近有三個小區(qū)，輻射的人群達1萬人左右。

通過在狼山會學(xué)習(xí)玩五行賺錢術(shù)之后，他就運用社群的打法，把自己的生鮮超市重新做了調(diào)整。

調(diào)整之后，每天的營業(yè)額比之前多出了60%，這可是一個了不起的數(shù)據(jù)。

先說一下，如果這個案例你看不懂的話，那么會有以下三大壞處

1.你還會繼續(xù)陷入價格戰(zhàn)的困境中無法自拔。

2.面對微薄的利潤和高昂的房租人工，獲客成本高且單一，不會設(shè)計自己的爆品，流量增長困難。

3.沒有動力，越做越累。找不到提高營業(yè)額的突破口。

如果你能看懂了，并且能夠舉一反三用到你自己的項目中，那么也會有以下三大好處

1.你可以徹底的擺脫價格戰(zhàn)，帶來了困擾。

2.你會設(shè)計自己的爆品，并且通過爆品引流，實現(xiàn)流量快速增長裂變。

3.銷售額也會像案例中一樣，大幅度提高。

接下來講一下，他具體是怎么玩的。

第1步、做前端爆品

所謂的前端爆品，就是設(shè)計一個讓客戶無法抗拒的消費主張。

這里要注意的是，爆品一定是貼近我們百姓生活中剛需的產(chǎn)品。

為了鎖定一個客戶常年的消費，那么可以以雞蛋作為前端誘惑點的設(shè)計。

比如全年送你1000個雞蛋，你只需要支付1塊錢激活這個全年的雞蛋會員卡就行了。

這一招是最簡單的，不需要像那些大神說的，充多少返多少，又送多少，弄的亂七八糟的，很多客戶根本就理解不了這么多。

而且很多人一看他就認為這些都是套路。人性都是喜歡極其簡單明了的東西，太復(fù)雜了就是反人性的。

第2步、對接流量主

他的生鮮超市附近本來就有三個小區(qū)，在搜尋空間學(xué)習(xí)完之后，他就立馬找到了三個小區(qū)的業(yè)主群的群主和每個小區(qū)的物業(yè)。

直接給三個群主和物業(yè)公司開通合伙人的權(quán)限，并且給他們做專屬全年的領(lǐng)雞蛋的海報。讓他們分享給業(yè)主。

只要業(yè)主添加了生鮮超市客服的某信，進入客服群，都可以獲得1元開通會員卡，領(lǐng)取全年的1000枚雞蛋。

并且可以獲得全年消費總額的5%的傭金。

綁定會員的目的是讓更多人去快速的幫他做傳播裂變。

第3步、長期培育，長期成交。

進到客戶群，激活會員卡之后，客服會告訴他如何領(lǐng)取雞蛋的方法。

凡是每天在生鮮超市消費滿20元，就可免費領(lǐng)取3枚雞蛋，單次雞蛋累計滿9枚就可以帶回家，并且免費做配送服務(wù)。

生鮮超市的價格和周邊其他超市價格一樣，不做調(diào)整，只在快消品上，做價格的微調(diào)，提高競爭力。

同時每天的特價商品與第2天的新鮮蔬菜水果類，都可以在社群中提前預(yù)定。

第4步、做社群裂變

如果只有周邊三個小區(qū)，是仍然達不到業(yè)務(wù)的要求的，所以需要會員們主動幫我們做裂變。

裂變的方式，還是以雞蛋為前端的誘惑點。每一個會員成功邀請一個新客戶注冊會員，并進客戶群后，即可增加全年領(lǐng)取的雞蛋數(shù)量50枚，以此類推。

成功邀請并激活會員100人以上，且獨立建群的社群主們，除獲增雞蛋外，全年個人消費總額度返傭金10%。

這就給了很多會員，主動去做裂變的動力。

這個案例看似簡單，但是社群運營這一步是極其復(fù)雜的，尤其是一些60后的老板們，根本就無法模仿。

所以他就是率先運用社群商業(yè)思維，成功拿下了一大批線下流量，發(fā)展有將近50個客戶群。

總結(jié)一下

1.不管是直播帶貨，還是短視頻帶貨，最終都要回歸到私域流量，社群是目前私域流量最好的載體。

2.其實這個案例他是可以隨時做調(diào)整的，因為只用了前端誘惑點的設(shè)計，還有中端、后端培育變現(xiàn)，都需要通過社群進一步的完善。

3.市面上所有講社群的，多半都是花拳繡腿，因為社群真正的核心是運營。

而要做好社群運營，就需要具備社群商業(yè)思維，五行賺錢術(shù)是目前打通社群商業(yè)思維最全的課程，沒有之一。

我是陳舵主，8年互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣老兵，專注于新媒體引流變現(xiàn)方法落地，幫助創(chuàng)業(yè)者提升新媒體推廣賺錢的能力。

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