?今天分享的這個案例中的小伙子，在公園里擺攤有兩年的時(shí)間。

去年在社群空間學(xué)習(xí)了一個月的時(shí)間，就做了一個方案，一年的時(shí)間就掙了50萬。

先問大家三個問題。

1.你家的孩子買玩具，是不是拿回家玩幾天就沒興趣了，又想要新的玩具呢？

2.在你的城市有玩具共享的場所嗎？

3.如果讓你不用花錢，就可以讓孩子隨便的選購?fù)婢?，你會加入嗎?/p>

這個案例中的小伙子就是這樣玩的！

第1步、做品牌。

剛開始這個小伙子也是沒錢，他聽說擺攤投入小，只要勤勞就可以掙錢。

后來他就全城跑，到處擺攤，被城管追，最后在她們當(dāng)?shù)刈畲蟮囊粋€公園里面租了一個攤位。

然后他又從工廠里面采購了一大批玩具，均價(jià)5元一個，賣10元，但是剛開始效果不是很好。

學(xué)習(xí)了五行賺錢術(shù)之后就開始用社群擺弄他的玩具攤

第2步、用社群做圈子

他首先做了這樣一場活動

他安玩具的大小，把他們分為10元區(qū)，20元區(qū)，50元區(qū)，100元區(qū)。

只要加他的個人號，進(jìn)到客戶群。就可以交10、20、50、100元的押金，選購一件玩具。

選購的玩具，可以拿回家玩5天。5天之后沒有壞，就可以拿來換其他的玩具。

本來小孩子對玩具的占有欲都非常的強(qiáng)，但是拿回家玩了幾天以后就不感興趣了，又想要新的玩具，這一點(diǎn)剛好符合所有寶媽們的需求。

最關(guān)鍵的是他的玩具多呀，滿滿的一屋玩具，基本上可以滿足1一12歲小孩子對玩具的所有需求。

第3步、用社群做培育。

首先這種方式就已經(jīng)產(chǎn)生了很多的利潤。

比如一個寶媽花了10元給孩子買了一個玩具。但是之后他在上班，又忘了在5天之內(nèi)去換，所以就只能默認(rèn)買下了這個玩具。

再比如一個不聽話的熊孩子，把玩具拿回家，玩了一天就把它摔壞了，弄壞了也沒有辦法來更換，所以就只能買一下這個玩具。

小伙子每個月都會采購一大批最新的玩具，在群里面分享。

另外有一些寶媽玩具拿回家之后，孩子不知道怎么玩，他也會在群里面發(fā)玩具的教程。

同時(shí)他還會請我們社群空間做家庭教育和親子關(guān)系方面的站友們，在群里面給他做免費(fèi)的分享。

第4步、做成交裂變。

為了擴(kuò)大社群會員的基數(shù)，他制定了一系列的措施，讓會員們主動幫他做裂變。

比如這些玩具拿回家玩壞了，但是還想來更換的話，那么就需要拉一個寶媽進(jìn)到會員群。就可以以5折的價(jià)格重新選購一個玩具。

比如那些把玩具拿回家以后，錯過了兌換時(shí)間的，也只需要拉一個寶媽進(jìn)到客戶群，就可以再送5天兌換的時(shí)間。

就這樣，他用一年的時(shí)間把會員群，從一個發(fā)展到了8個。

由于一年的時(shí)間和大家都相處的不錯，這些寶媽們都覺得小伙子很誠懇，也很實(shí)在。

還每周在群里面分享育兒知識和親子教育方面的知識來幫助他們，很感激小伙子。

然后他就拿著這幾千個寶媽的資源，去對接母嬰店和各種培訓(xùn)班。

用他手上龐大的會員基數(shù)，把價(jià)格做到最低。

用大拼團(tuán)的方式，確確實(shí)實(shí)幫寶媽們省了不少錢，同時(shí)他自己也得到了很多傭金。

現(xiàn)在他的玩具店已經(jīng)在全城開了三家，用社群的方式不斷地裂變和服務(wù)更多的寶媽。

他最關(guān)鍵的布局，就是一步步的整合行業(yè)資源。利用手里面的精準(zhǔn)客戶，做反向定制。

最后總結(jié)一下

1.任何一個行業(yè)都可以用社群的玩法，只要能夠?qū)崒?shí)在在的為客戶解決問題。

2.社群培育、裂變，是一個長期的過程，它需要大量的內(nèi)容輸出。這也是很多人堅(jiān)持不下來的原因。

3.小伙的成功，也從側(cè)面反映了當(dāng)前傳統(tǒng)生意的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。你做好準(zhǔn)備了嗎？

我是陳舵主，8年互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣老兵，專注于新媒體引流變現(xiàn)方法落地，幫助創(chuàng)業(yè)者提升新媒體推廣賺錢的能力。

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