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一個100萬的石材單子 客戶問了4家石材經(jīng)銷商 4家石材經(jīng)銷商問了8家工廠 8家工廠問了16個外加工… 這么多的競爭對手 緊張了，急眼了，砍價了 于是 沒有最便宜，只有更便宜 不死心，不放心 再找?guī)准易h價砍價 最后 訂單接了 利潤見不著了 質量打折扣了 驗收不過關 貨款不給了 工廠倒閉了 做生意，適當?shù)谋容^是可以的 但不能為了接單， 失去了價格、品質、服務、利潤 無論是什么行業(yè) 2020年做石材生意， 守不住利潤，死路一條！ 守不住價格，死路一條！ 低價價格戰(zhàn)，更是死路一條！ 原因只有一個： 各行各業(yè)經(jīng)營成本暴漲?。?！   一、近兩年，環(huán)保整治導致各種原材料價格暴漲好幾輪，加工廠原料成本漲價達20%~50%，石材、水泥、砂石等原材料更是成倍上漲，利潤薄如刀片。2019年起，第二輪中央環(huán)保大督查將再次啟動，全國嚴查4年！情況更加嚴峻! 二、國家稅務“營改增”，原來合理避稅己非法，正規(guī)企業(yè)不得不將稅收加入成本，營業(yè)稅3%上調至17%！ 三、所有物價上漲，人工成本必將上調，否則工費不夠生活費，上漲幅度10%左右！   這種大環(huán)境下，如果產品守不住價格，同行還搞惡性價格戰(zhàn)，那就是自尋死路！ 你以為自己咬牙不要利潤，把客戶搶過來，就能打垮對方？ 惡性競爭無處不在，保持品質才是王道 對于廠家，薄利多銷是一種商業(yè)手段，但在石材行業(yè)卻演變成了價格戰(zhàn)的惡性競爭。 不良競爭必然導致惡性后果： 比如在同一個地區(qū)，有20幾家同類型的石材企業(yè)，而同一個地區(qū)里有20幾家需要石材的經(jīng)銷商，如果有一家石材企業(yè)用最低價搞定了15家石材企業(yè)的經(jīng)銷商，那剩下的19家石材企業(yè)就只有5個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。 而這家用最低價格接到單的石材企業(yè)，當然高興了，熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。 在這看似繁榮的背后，這樣的石材企業(yè)的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛(wèi)生費，網(wǎng)絡費，電話費，各類罰款，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？ 有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，近段時期，越來越多的石材企業(yè)負責人抱怨，低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序?！安还苁裁礃拥漠a品，總有更低價格的產品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅。 買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的石材產品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。 而損害了客戶的利益，敗壞了行業(yè)口碑，引起了大眾對行業(yè)產品的質疑，最終自食惡果的只能是自己！
生活的格調在于您的品味， 服務的質量在于您的選擇！ 只選對的，時間會證明您的理性和遠瞻！ 好貴，沒錯，因為好，所以貴！ 服務貴在優(yōu)質，人貴在品味！
每個人都要生存， 做就是做良心， 我們寧愿為價格解釋一陣子， 也不要因為無保障，向客戶道歉一輩子！
“搶別人的單，斷自己的路！” 以低價接單的石材公司只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久，到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同，所以請那些企圖以低價搞垮對手的石材人，三思而后行！ |
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