不知道大家是否還記得小米科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)雷軍當(dāng)年小米模式弊端的那段話(huà)嗎？

當(dāng)時(shí)雷軍是這么說(shuō)的：我們專(zhuān)注線(xiàn)上，但錯(cuò)過(guò)了縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的線(xiàn)下?lián)Q機(jī)潮。小米整個(gè)商業(yè)模式就是為了高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比。高性?xún)r(jià)比是效率革命，要提高效率在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況下只有電商能夠完成小米要的效率。 

所以我們?cè)谶^(guò)去幾年里面專(zhuān)注于電商，但是有一個(gè)天大的缺陷，電商只占商品零售總額的10%，到今天為止90%的人買(mǎi)東西還是在線(xiàn)下買(mǎi)，也就是說(shuō)就算線(xiàn)上100%是你的，你也只有10%的市場(chǎng)。

如果你對(duì)過(guò)去幾年，尤其是2019年與2020年的中國(guó)智能手機(jī)線(xiàn)下市場(chǎng)有所關(guān)注的話(huà)，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)雷軍這段話(huà)的大局觀與背后思考的問(wèn)題絕對(duì)是值得我們深思的，而正是這種認(rèn)知，雷軍引領(lǐng)小米全面加速小米之家的市場(chǎng)下沉。

但作為在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)打拼幾十余年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云人物，雷軍對(duì)線(xiàn)下市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有友商管理層那么精準(zhǔn)，尋找一位這樣的“盟友”就極為重要，于是我們就見(jiàn)證了“復(fù)仇者聯(lián)盟”的誕生。

小米“復(fù)仇者聯(lián)盟”是指小米在2019年和2020年新加入了很多的高管，這些高管在此之前也都是其他品牌的高管，其中也不乏有創(chuàng)始人以及CEO，包括金立集團(tuán)前總裁盧偉冰，現(xiàn)任小米集團(tuán)副總裁，中國(guó)區(qū)總裁，紅米R(shí)edmi品牌總經(jīng)理；聯(lián)想集團(tuán)前副總裁“萬(wàn)瓷王”常程，現(xiàn)任小米集團(tuán)副總裁；小辣椒創(chuàng)始人王曉雁，現(xiàn)任小米中國(guó)區(qū)副總裁兼銷(xiāo)售二部總經(jīng)理；華為前首席營(yíng)銷(xiāo)官楊柘，曾任小米集團(tuán)副總裁，中國(guó)區(qū)首席營(yíng)銷(xiāo)官（CMO），現(xiàn)為顧問(wèn)；中興前CEO曾學(xué)忠，任小米集團(tuán)副總裁兼手機(jī)部總裁，負(fù)責(zé)手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)工作等等。

而在諸多“超級(jí)英雄”中，盧偉冰毫無(wú)疑問(wèn)是小米開(kāi)拓線(xiàn)下市場(chǎng)，也就是小米“線(xiàn)下開(kāi)拓之戰(zhàn)”的急先鋒，這是因?yàn)樵缭诳导褧r(shí)，盧偉冰就憑借著出色的業(yè)績(jī)從基層干到總經(jīng)理的位置，為康佳的海外擴(kuò)展立下汗馬功勞；而在金立時(shí)盧偉冰更是深入最基層市場(chǎng)，幫助金立進(jìn)行全面渠道建設(shè)，讓其一度有成為主流品牌和小米、榮耀競(jìng)爭(zhēng)的可能。

而在進(jìn)入小米之后，盧偉冰積極進(jìn)行全國(guó)渠道走訪(fǎng)，從河南到四川，盧偉冰高扛“極致性?xún)r(jià)比”的大旗，在中國(guó)各省各地走訪(fǎng)了解實(shí)地情況，同時(shí)不斷開(kāi)設(shè)小米之家。2020年5月1日，在小米集團(tuán)副總裁兼任中國(guó)區(qū)總裁盧偉冰的主導(dǎo)下，共計(jì)有125家小米之家同時(shí)開(kāi)業(yè)，小米線(xiàn)下渠道建設(shè)進(jìn)一步加速，顯示出小米在5G時(shí)代搶占市場(chǎng)的野心，“百店同開(kāi)”也被看作是盧偉冰規(guī)模宏大的“小米線(xiàn)下渠道建設(shè)計(jì)劃”重要組成部分。

2020年12月26日，Redmi Note9系列新機(jī)發(fā)布會(huì)如期召開(kāi)，作為小米集團(tuán)副總裁、Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰的宣布，未來(lái)一年小米之家要開(kāi)到每個(gè)縣城，加快縣級(jí)市場(chǎng)下沉，而僅僅過(guò)了1個(gè)月，我們就已經(jīng)看到了1000家小米之家同時(shí)開(kāi)店?duì)I業(yè)的盛大場(chǎng)面。

2021年1月9日，小米公司宣布小米之家千店同開(kāi)，新開(kāi)門(mén)店遍及全國(guó)30個(gè)省，覆蓋270個(gè)縣市，例如重慶共有 22家門(mén)店盛大揭幕，不僅有涪陵南門(mén)山小米之家強(qiáng)勢(shì)入駐涪陵城區(qū)通訊一條街，還完成了銅梁、大足、潼南縣城首次覆蓋，現(xiàn)了空白縣區(qū)的首店“突破”。

“千店同開(kāi)”意味著盧偉冰再次為“小米線(xiàn)下渠道建設(shè)計(jì)劃”畫(huà)下了濃重的一筆—千店同開(kāi)，這也意味著小米在未來(lái)幾年里將會(huì)繼續(xù)完善自身的渠道缺陷，加速“補(bǔ)齊”線(xiàn)下渠道的功課，這也長(zhǎng)期活躍在互聯(lián)網(wǎng)渠道的小米能夠進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)下沉，與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的接觸，讓最基層的消費(fèi)者能夠隨時(shí)隨地，親自體驗(yàn)小米智能手機(jī)、小米互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式帶來(lái)的智能生活。

更重要的是，小米之家的不斷擴(kuò)建意味著小米能夠進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“讓每個(gè)人感受科技帶來(lái)的樂(lè)趣”，讓普通老百姓在保證信息通常的情況下享受“價(jià)格厚道、感動(dòng)人心”的好產(chǎn)品。當(dāng)然，持續(xù)升級(jí)的品質(zhì)與服務(wù)是小米進(jìn)一步贏得全球用戶(hù)推崇的重要基石，結(jié)合整個(gè)2021年小米之家開(kāi)到每個(gè)縣城的縣級(jí)市場(chǎng)下沉計(jì)劃，小米新勢(shì)力必將成為新一代現(xiàn)象級(jí)超級(jí)力量，實(shí)現(xiàn)全面領(lǐng)航中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)以及IoT市場(chǎng)。

從互聯(lián)網(wǎng)出發(fā)，擁有中國(guó)諸多手機(jī)品牌最為成熟的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售渠道，如今小米千家線(xiàn)下門(mén)店同日開(kāi)業(yè)，可謂瘋狂“補(bǔ)課”，那么最難受的是誰(shuí)呢？是華為嗎？在我們看來(lái)更多可能是OPPO。

原因是在過(guò)去幾年，OPPO一直進(jìn)行線(xiàn)下渠道的轉(zhuǎn)型，但OPPO的新零售轉(zhuǎn)型并不順利，在華為、小米爭(zhēng)先在大流量街區(qū)及商圈開(kāi)體驗(yàn)店的時(shí)候，OPPO卻很難擠入類(lèi)似的市場(chǎng)，而傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的最基層市場(chǎng)也被華為蠶食了不少。

長(zhǎng)期執(zhí)著于線(xiàn)下渠道的OPPO缺乏足夠的冒險(xiǎn)精神，遲到的轉(zhuǎn)型讓OPPO在整個(gè)渠道競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)始掉隊(duì)，而在華為與小米的瘋狂猛跑中，OPPO亟待改變。