 埃隆馬斯克 大部分人起早貪黑工作，卻只能賺點(diǎn)養(yǎng)家糊口的小錢；而有些人不僅能輕松賺到錢，而且還能賺到大錢，最終實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。 第二種人就是真正厲害的賺錢高手。 賺錢高手跟普通人最大的不同是什么？ 有人可能會(huì)說(shuō)：是因?yàn)樗麄冇幸靶?，是因?yàn)樗麄兟斆?，是因?yàn)樗麄兣Α?/strong> 其實(shí)這些都只是表象，根本原因是：真正厲害的賺錢高手都善于給自己打造一套賺錢系統(tǒng)。 到底什么是賺錢系統(tǒng)？大圣先給你講一個(gè)真實(shí)案例。 我有個(gè)朋友是一位企業(yè)培訓(xùn)師，他說(shuō)他一年到頭累死累活地講課，結(jié)果卻沒(méi)他老婆掙得多。 他這么一說(shuō)，我興趣就來(lái)了，因?yàn)樵谖矣∠笾校疫@個(gè)朋友每年掙的并不少，而且我感覺(jué)他比他老婆更厲害一點(diǎn)。于是我就追問(wèn)原因。 他說(shuō)：“我始終相信“提升自己就是最好的投資”，于是就用自己不斷去賺錢，比方說(shuō)我給企業(yè)講課，名氣越大，出場(chǎng)費(fèi)就越高，但其實(shí)這也是“窮人思維”，用時(shí)間來(lái)?yè)Q錢，簡(jiǎn)單說(shuō)就是零售時(shí)間。“ ”而且這種賺錢方式是有天花板的：第一塊天花板，是我的時(shí)間和精力有限，它們決定了我賺錢的上限；第二塊天花板，是這種賺錢方式有很大的不穩(wěn)定性，比方說(shuō)我生病了就沒(méi)法講課了，比方說(shuō)遇上疫情我就沒(méi)法講課了，沒(méi)法穩(wěn)定講課，就沒(méi)法穩(wěn)定賺錢?！?/p> ”而我老婆就不一樣了，她一直在用別人賺錢，也就是說(shuō)在買賣別人的時(shí)間。她當(dāng)初抓住了TB的紅利，現(xiàn)在店鋪已經(jīng)五個(gè)皇冠了，她雇了很多人給她干活兒，她每天要做的就是看看今天又賺了多少錢。更神奇的是，這樣賺錢的店鋪她復(fù)制了好幾個(gè)。結(jié)婚的時(shí)候說(shuō)好是”我養(yǎng)她“，沒(méi)想到現(xiàn)在竟然成了”她養(yǎng)我“。“ 我這個(gè)朋友的老婆就是一個(gè)賺錢高手，因?yàn)樗褪峭ㄟ^(guò)自己打造的賺錢系統(tǒng)來(lái)賺錢，這叫做”坐電梯式賺錢“；而我朋友雖然個(gè)人能力比他老婆強(qiáng)、名氣比他老婆大，但卻沒(méi)他老婆賺得多，因?yàn)樗恢笨砍鲑u時(shí)間和體力來(lái)賺錢，這叫做”爬樓梯式賺錢“。 很多人賺不到大錢，是因?yàn)樗麄円恢倍荚凇迸罉翘荨?，從?lái)沒(méi)有”坐過(guò)電梯“，更可怕的是，有些人從來(lái)都不相信這個(gè)世界上還有一種賺錢方式叫”坐電梯“，所以他們一生都攀爬在擁擠的樓梯間。 他們從來(lái)都沒(méi)有擁有過(guò)屬于自己的賺錢系統(tǒng)。 一套好的賺錢系統(tǒng)符合以下標(biāo)準(zhǔn)：第一、它不是靠出賣個(gè)人的時(shí)間和體力來(lái)賺錢，而是通過(guò)借助別人、資源和平臺(tái)來(lái)放大自己的能力和時(shí)間，打造屬于自己的賺錢系統(tǒng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：靠系統(tǒng)賺錢，而不是靠個(gè)人賺錢。第二、經(jīng)過(guò)組合優(yōu)化之后，它比個(gè)人有更強(qiáng)的穩(wěn)定性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。第三、它可以為你帶來(lái)源源不斷的被動(dòng)收益，也就是“躺賺”。第四、你可以通過(guò)調(diào)整和優(yōu)化，讓賺錢系統(tǒng)擁有更強(qiáng)的生命力。 賺錢系統(tǒng)就是你的“搖錢樹(shù)”。 那么，普通人如何才能打造一套屬于自己的賺錢系統(tǒng)呢？大圣總結(jié)了三個(gè)實(shí)用步驟，請(qǐng)你一定要看完這篇文章。  杰夫·貝索斯 第一步、找到一個(gè)賺錢系統(tǒng)，搞清楚它的賺錢邏輯。我有個(gè)朋友，他本來(lái)是搞工程的，但是從2016年到2017年，通過(guò)一個(gè)不起眼的單品，在PDD上凈賺1000多萬(wàn)。我問(wèn)他當(dāng)時(shí)是怎么分析出能在PDD上賺到錢的。 他笑著說(shuō)：“我那兒分析得出來(lái)啊，我當(dāng)時(shí)就是看見(jiàn)身邊有朋友在上面賺到錢了，然后就花了點(diǎn)時(shí)間，搞清楚里面的門道，然后又做了一些簡(jiǎn)單的測(cè)試，發(fā)現(xiàn)這事兒能干，于是就干了，沒(méi)想到最后竟然賺到錢了?！?/p> 最近一兩年，在PDD上賺錢越來(lái)越難，朋友就及時(shí)調(diào)整了公司業(yè)務(wù)，并把賺到的錢投了進(jìn)去，再次實(shí)現(xiàn)了個(gè)人財(cái)富的躍遷。真是不得不佩服這哥們賺錢的嗅覺(jué)和能力。 我堂哥最近幾年做生意賺了不少錢，他的賺錢系統(tǒng)是怎么建立起來(lái)的呢：他最初只是跟他表哥一塊做生意，做了幾年之后，就摸清楚了做生意的門道，于是就完全復(fù)制這套生意模式，自立門戶。 不管是我朋友還是我堂哥，他們賺錢都是從“模仿”開(kāi)始，更重要的是，在模仿之前，他們真正搞懂了賺錢邏輯。 其實(shí)很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭的生意，也都是從“模仿”開(kāi)始，比方說(shuō)：QQ模仿的是ICQ，淘寶模仿的是易趣，百度模仿的是谷歌，美團(tuán)模仿的是高朋（Groupon），微博模仿的是推特…… 為什么“模仿”可以成為搭建賺錢系統(tǒng)的捷徑？一來(lái)是“試錯(cuò)成本低”：該走的彎路前輩已經(jīng)幫你走過(guò)了，該踩的雷先烈已經(jīng)幫你踩過(guò)了，這可以讓你省掉無(wú)數(shù)的血淚；二來(lái)是“降低了驗(yàn)證成本”：美國(guó)硅谷有一家獨(dú)立智庫(kù)，叫做CB insight，他們?cè)?jīng)分析了上百家破產(chǎn)倒閉的企業(yè)，找到了這些企業(yè)失敗的二十個(gè)原因，其中排在第一位的是“沒(méi)有市場(chǎng)需求”，占比高達(dá)42%，也就是說(shuō)近一半的創(chuàng)業(yè)公司死于沒(méi)有精準(zhǔn)的需求洞察。而“模仿”則在很大程度上避免了這一問(wèn)題。 這對(duì)于普通創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)太重要了，因?yàn)樗麄兗葲](méi)有富豪老爸來(lái)給他們兜底，也沒(méi)有大把的融資給他們燒，他們輸不起，而且稍有不慎，就可能萬(wàn)劫不復(fù)。所以，“模仿”就成了最保險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)策略。 遺憾的是，很多人連“模仿”都不會(huì)：他們要么只看見(jiàn)一門生意的零星，就以為看見(jiàn)了這門生意的全貌；他們要么只看見(jiàn)了一門生意的表面，就以為掌握了這門生意的本質(zhì)；他們既缺乏系統(tǒng)眼光，也缺乏洞察力，他們根本就沒(méi)有掌握一門生意的賺錢邏輯。 最終“模仿”就變成了“東施效顰”，生意夭折于半路。
所以，最高級(jí)的“模仿”，不是盲目復(fù)制別人的賺錢系統(tǒng)，而是真正學(xué)到別人賺錢系統(tǒng)背后的賺錢邏輯。 而最牛逼的“模仿”，是聽(tīng)著別人的賺錢故事，卻走出了一條只屬于自己的賺錢之路。 第二步、基于自己的核心能力，建立賺錢系統(tǒng)的“最小可行性產(chǎn)品”。學(xué)會(huì)了賺錢邏輯，是不是就一定可以打造屬于自己的賺錢系統(tǒng)？不是。 “知易行難”這條準(zhǔn)則，不僅適用于人生，更適用于賺錢。 你需要基于自己的核心能力，來(lái)建立賺錢系統(tǒng)的最小可行性產(chǎn)品，也就是把賺錢邏輯變成賺錢系統(tǒng)。 什么是核心能力？值錢的核心能力簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：被別人需要、自己擅長(zhǎng)、對(duì)手又學(xué)不會(huì)的能力。 2020年，我的很多傳統(tǒng)企業(yè)客戶，都開(kāi)始涉足直播電商，但是真正能做成的屈指可數(shù)，為啥？ 因?yàn)榫退闼麄兏愣酥辈ル娚痰馁嶅X邏輯，卻沒(méi)有足夠的企業(yè)基因和核心能力來(lái)將它落地，更缺乏持續(xù)性投入。 “想做”，并不能成事；“想做而且能做”，也不見(jiàn)得一定能成事；“想做、能做而且堅(jiān)持做”，才能真正成事。 最小可行化產(chǎn)品，又叫“MVP”，它是硅谷創(chuàng)業(yè)家埃里克在《精益創(chuàng)業(yè)》一書中提出的理念，其核心是用最小的成本和最有效的方式，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，然后基于市場(chǎng)的反饋快速迭代。 需要提醒的是，我所說(shuō)的“最小可行性產(chǎn)品”，必須是“賺錢系統(tǒng)”，而不是傳統(tǒng)意義上的“產(chǎn)品”。 比方說(shuō)我其中一個(gè)客戶做直播電商，他就是從現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)中抽取有互聯(lián)網(wǎng)基因的精兵強(qiáng)將，迅速組建臨時(shí)班子，然后開(kāi)始做直播電商，從試水時(shí)的一臉懵逼，到期間半生不熟的操作，再到最后可以穩(wěn)定盈利，他們進(jìn)化的非常快。 等團(tuán)隊(duì)開(kāi)始持續(xù)、穩(wěn)定盈利之后，客戶才成立了正式的直播電商團(tuán)隊(duì)，并引進(jìn)了新的合伙人。 “賺錢系統(tǒng)”的打磨過(guò)程，就是以最快的速度在戰(zhàn)斗中學(xué)習(xí)戰(zhàn)斗、在戰(zhàn)斗中驗(yàn)證系統(tǒng)可行性，而且，自己也可以承擔(dān)戰(zhàn)斗損失。 是否具有核心能力，決定著你能不能打造賺錢系統(tǒng)。 能否推出賺錢系統(tǒng)的“最小可行性產(chǎn)品”，決定著你能不能打造成賺錢系統(tǒng)。  扎克伯格 第三步、強(qiáng)化或者規(guī)模化復(fù)制自己的賺錢系統(tǒng)，從而建立自己的護(hù)城河。
對(duì)你來(lái)說(shuō)也是一樣，光建立起“賺錢系統(tǒng)”是不夠的，你還得建立起自己的護(hù)城河。 如何建立自己的護(hù)城河？無(wú)非是以下幾種方式。 第一種方式是規(guī)模效應(yīng)：比方說(shuō)前面提到的我朋友的老婆，她把一個(gè)TB店開(kāi)成功以后，就復(fù)制了好幾個(gè)同樣的TB店，就是利用規(guī)模效應(yīng)來(lái)賺錢。 第二種方式是在細(xì)分市場(chǎng)建立多維競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：如果你有機(jī)會(huì)來(lái)西安，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在西安的大小飯店里，幾乎看不到可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的影子，為啥？因?yàn)樗鼈兌驾斀o了一個(gè)叫做冰峰的品牌。冰峰就是把自己在本地的成本、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)和品牌優(yōu)勢(shì)用到極致，最終在細(xì)分市場(chǎng)上建立自己的多維競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而成為本地市場(chǎng)細(xì)分品類的絕對(duì)霸主，一年也可以賣幾個(gè)億。 第三種方式是建立技術(shù)壁壘：這一點(diǎn)對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)比較難操作，但也并非不能實(shí)現(xiàn)，比方說(shuō)我有個(gè)客戶是做零食的，他每年都會(huì)拿出一筆錢，跟高校一塊搞技術(shù)研發(fā)，他說(shuō)：“我搞這個(gè)事兒，并不是為了做一個(gè)多NB的全國(guó)品牌，而是要比我們這兒的同行領(lǐng)先一步，我只要跑的比他們快一點(diǎn)，就贏了”。哎，說(shuō)的真實(shí)在。 有屬于自己的賺錢系統(tǒng)，你就有機(jī)會(huì)賺到大錢。 而有一個(gè)有護(hù)城河的賺錢系統(tǒng)，才能長(zhǎng)期穩(wěn)定地幫你賺到錢。 最后再說(shuō)一說(shuō)羅振宇的故事。 羅振宇大學(xué)畢業(yè)以后，就進(jìn)了央視，先后擔(dān)任制片人、主持人和策劃人。 這個(gè)時(shí)候的羅振宇，雖然工作體面，卻依舊是個(gè)打工人，得靠出賣自己的時(shí)間和體力賺錢，賺的也都是小錢。 羅振宇的賺錢方式，仍舊是“爬樓梯式賺錢”。 2012年，羅振宇開(kāi)始做自己的自媒體《羅輯思維》，他開(kāi)始靠自己的影響力賺錢，并打造起了屬于自己的賺錢系統(tǒng)。 在這個(gè)階段，羅振宇的賺錢方式是“坐電梯式賺錢”，他的賺錢速度指數(shù)級(jí)增加。 2016年5月，羅振宇推出了知識(shí)服務(wù)應(yīng)用：得到App。這標(biāo)志著羅振宇將自己的賺錢系統(tǒng)進(jìn)行了再次升級(jí)。 2020年，羅振宇創(chuàng)立的北京思維造物公司，正式遞交招股書，擬在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。而從公司估值以及羅振宇的持股比例來(lái)看，羅振宇的個(gè)人身價(jià)已經(jīng)突破十億。 羅振宇最終實(shí)現(xiàn)了“坐火箭式賺錢”，個(gè)人財(cái)富也實(shí)現(xiàn)了三級(jí)跳，達(dá)成這個(gè)結(jié)果，固然離不開(kāi)羅振宇的個(gè)人努力，但更離不開(kāi)羅振宇的“選擇'：選擇不斷為自己打造一個(gè)更大的賺錢系統(tǒng)。而選擇往往大于努力。 不得不說(shuō)，羅振宇就是一個(gè)真正厲害的賺錢高手：因?yàn)樗粌H能為自己打造一個(gè)賺錢系統(tǒng)，而且能將自己的賺錢系統(tǒng)持續(xù)升級(jí)。 對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，人生躍遷往往是從財(cái)富躍遷開(kāi)始。 而財(cái)富躍遷，往往是從為自己打造一個(gè)賺錢系統(tǒng)開(kāi)始。 所以，從今天起，開(kāi)始為自己打造一個(gè)賺錢系統(tǒng)吧，當(dāng)你跨出第一步，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：今天的陽(yáng)光，其實(shí)很美。 |
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