找到事情的撬動點，通過產品能力讓事情運轉起來。

事實上，對于地產行業(yè)，這個理念同樣適用。

房地產30年，幾乎就是一部產品迭代的史詩。

從最早的毛坯房，到精裝修交付成為潮流，再到最新的健康科技住宅。

從簡單的兩居室，到改善型產品花樣迭出，再到令人贊嘆的中式園林豪宅。

產品的升級，見證了地產行業(yè)發(fā)展，以及一代代房企的興衰。

01

如今，你看一家房企的產品定位，就能夠知道他的發(fā)展戰(zhàn)略；

你看其產品在相應市場中的競爭力，就能夠知道這家企業(yè)的發(fā)展前景。

例如：

萬科的產品主打城市白領，往往有二線城市里中等的品質，以相對較好的戶型和合理的配置標準著稱；

金茂的產品主打金領新貴，金茂府占據城市核心地段，用奢侈的精裝和高科技配置贏得資產階級喜愛；

濱江的產品主打江浙富人，用一套標準化、高檔次、廣受杭州人民認可的豪宅產品，拿下了千億業(yè)績。

所以你看，一家公司的產品與其戰(zhàn)略密切匹配。

隨著行業(yè)的發(fā)展與企業(yè)戰(zhàn)略定位的不同，如今房地產市場上，不同房企的產品特點呈現出顯著的差異化。

那么，作為行業(yè)龍頭，一年銷售超7000億的碧桂園，其產品特色又是什么？

同樣，在分析產品優(yōu)勢前，我們還是要回歸其戰(zhàn)略的特點。

眾所周知，碧桂園主打三四五線戰(zhàn)場，為中國城鎮(zhèn)化服務可以是其核心戰(zhàn)略。

數據顯示，29年以來，碧桂園籌建2662個項目，為450萬戶業(yè)主帶去幸福的生活。

同時，其深耕1200余個城鎮(zhèn)，內陸31個省份實現全覆蓋，成為行業(yè)內布局最為廣泛的房企。

戰(zhàn)略的“廣泛性”，決定了其產品必須滿足城鎮(zhèn)化中主流群體——大多數百姓的需要。

最直觀的數據，是其平均售價。

從年報信息可以看出，碧桂園大多數帶裝修產品平均售價僅為每平方米8000多元，是十強房企中最低的。

也就說，碧桂園的產品，能夠適合最大數量城鎮(zhèn)居民的置業(yè)需求。

也正因如此，碧桂園才能拿下行業(yè)第一的桂冠，其銷售面積領先同行。

所以，碧桂園產品的生命力來自城鎮(zhèn)化的土壤，3000個項目，450萬戶業(yè)主驗證了其產品的適用性。

02

定位清楚了，接下來的問題是，如何把產品做好？

業(yè)內提起碧桂園，常常覺得其產品力難以跟萬科、金茂、濱江的企業(yè)匹敵。

但拋離市場特點的產品比較，是沒有意義的。

事實上，在其深耕的三四五線市場，碧桂園有著成功的產品經驗。

以碧桂園的多層洋房為例，為了滿足不同群體、不同階段的生活需求。

歷經29年的發(fā)展，經過情景化、多元化、標準化等數次迭代，碧桂園的洋房已經升級到第五代，獲得了業(yè)主們良好的口碑與認可。

在社區(qū)環(huán)境打造中，碧桂園提出“平臺花園理念、綠色理念、共享理念、配套先行理念”四大理念。

將整個社區(qū)作為一個巨大的平臺花園，環(huán)境優(yōu)美、配套完備、綠色健康，人車分層，出行安全、沒有車行干擾，無廢氣、低噪聲，使得居民每天都生活在花園里。

在產品細節(jié)打磨中，基于450萬個家庭樣本，觀察到數百項生活痛點。這使得碧桂園在“產品底線”上有著精確的把握。

例如，碧桂園的房子，往往結構方正，極致南向面寬，南北通透，布局合理，追求最大的居住舒適度，給客戶充足的采光和日照。

就像碧桂園的YJ140戶型，之前曾在全網引起熱議和好評，這是因為給他們的房子不只是辦公室里的圖紙畫出來的，更是反復實際踱量出來的。

有次跟一個碧桂園的設計師聊，問他，你覺得碧桂園產品的核心理念是啥？

他想了想，回答說是，極致的實用主義。

碧桂園的房子，首先兼顧環(huán)保適用，追求經久耐用，高性價比；

同時，不做過度包裝，樣板房所見即所得，不形成交付落差；

并且，堅持長期迭代，與時俱進不斷升級，因此這幾年市場的好評越來越多，負面越來越少。

某種程度上說，實用，也是一種匠心的態(tài)度。

03

聽說，最近碧桂園預計會召開一次產品發(fā)布會，將發(fā)布全新的四大產品系。

還會邀請脫口秀演員龐博、著名主持人孟非，首次跨界聯動地產，對當代居住現狀進行吐槽。

要知道，作為吐槽大王的龐博，向來以犀利著稱。

碧桂園請他來吐槽，沒有一定的底氣，應該是不敢做的。

我最好奇的是，碧桂園要如何接住龐博的吐槽，如何解決客戶的痛點？

3000個項目背后，碧桂園將給出什么樣的產品答案？

這次發(fā)布會，值得期待！