你身邊是不是也有這樣的人

總是了解顧客需求，贏得顧客信任

總是高效完成目標(biāo)，獲得老板器重

總是團(tuán)結(jié)門店人心，取得同事愛戴

他們好像并不比自己聰明

卻得到了很多

其實(shí)他們和你花了一樣的力氣

只是大家的努力方式不同而已

比如我......

2001年我從一位普通的藥店店員

至今已成長為老百姓集團(tuán)培訓(xùn)部總負(fù)責(zé)人

從最初月工資只有400元

增長到現(xiàn)在年薪已超過20萬+

我并不是要和你炫耀什么

而是之前或許我和你一樣

甚至更差

時(shí)間回到2001年，我在湖南某廠家做保健品促銷員，月薪只有400元，很輕松，不想學(xué)習(xí)，不想多付出，下班后就和同事出去逛街，打麻將，過得很安逸，很舒服。

然而，一晃過去四年，我發(fā)現(xiàn)人生最好的黃金期就這樣過去了.... 

到了2006年，公司需要撤銷廠家促銷員崗位，我們要么留到門店，但是必須要柜組員工同意，因?yàn)閷I(yè)不夠，柜組員工都不要，我差點(diǎn)淘汰。

但基于我保健銷售技巧很好，留到門店保健柜組，轉(zhuǎn)為藥店店員，必須在3個(gè)月試用期內(nèi)，個(gè)人業(yè)績在柜組要排名第一或第二，在這三個(gè)月里，我每天上班背說明書，和同事學(xué)習(xí)銷售技巧，下班后學(xué)習(xí)各種書籍，終于順利通過3個(gè)月試用期。

2006年底，我被調(diào)到小店工作，但必須負(fù)責(zé)全賣場的銷售，中藥，西藥，保健品都得懂，這時(shí)明顯感覺自己專業(yè)不夠，于是每天利用碎片時(shí)間熟悉賣場每一個(gè)產(chǎn)品，公司有培訓(xùn)都是主動(dòng)申請參加，每次都認(rèn)真做筆記，并認(rèn)真復(fù)習(xí)筆記。

2008年報(bào)考執(zhí)業(yè)藥師，每天5點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)起床看書，晚上睡前一定看一個(gè)小時(shí)，終于考過執(zhí)業(yè)藥師。并被提升為門店班長，月薪有了2000元。

2009年由于在小店工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，被調(diào)到老百姓旗艦店做店助，月薪3500元，并且加入講師團(tuán)隊(duì)做兼職講師，那樣就能參加公司每個(gè)月的講師會議，還能每個(gè)月到商圈去講課，能鍛煉自己。我利用下班時(shí)間去講課，公司要求的也去，公司不要求的門店我主動(dòng)申請去做培訓(xùn)。

2010年公司邀請我負(fù)責(zé)湖南公司的講師團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)和專業(yè)培訓(xùn)，我做的倍健的5個(gè)黃金單品，在淡季實(shí)現(xiàn)同環(huán)比200%的增長，年底我們省總親自找到我，給我年終獎(jiǎng)1.2的系數(shù)。

2013年我成為老百姓集團(tuán)培訓(xùn)部總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)全集團(tuán)專業(yè)營銷的策劃、推廣，年薪達(dá)到了20萬以上。

我就是：

洪新喜

原老百姓集團(tuán)培訓(xùn)部總負(fù)責(zé)人

藥店智匯首席培訓(xùn)專家

從2006年到2017年，我用了將近11年時(shí)間，從一名普通的藥店店員，成長為中國三甲連鎖老百姓大藥房集團(tuán)培訓(xùn)部經(jīng)理，從月工資400增長到年薪20萬+

十一年時(shí)間，我閱讀了不下200本書籍，購書、光碟、視頻、參加各類培訓(xùn)大小2000余場，投入的學(xué)習(xí)費(fèi)用高達(dá)10萬余元。

2010年至今通過跟隨我后面學(xué)習(xí)的藥店員工近2萬人，我培養(yǎng)的優(yōu)秀講師1000來人，他們均實(shí)現(xiàn)了工資翻倍、顧客尊重、同事愛戴、老板器重的幸福生活。

我將給你帶來以下7個(gè)方面收益：

1、核心價(jià)值專業(yè)化服務(wù)水平提升：

• 學(xué)會手診、面診、舌診，快速專業(yè)的診斷，學(xué)會常見的20個(gè)病種的專業(yè)的問話，專業(yè)的銷售流程，為顧客提供藥品+非藥品（保健療法、中醫(yī)養(yǎng)生等）+增值服務(wù)等全面的解決方案。

2、銷售技巧：

• 養(yǎng)生中藥、健康食品、慢病、器械等品類，如何選出黃金單品提升業(yè)績，如何提升整個(gè)品類的業(yè)績，如何做好搭配銷售等，例如慢病品類可以把藥物分為治療類、調(diào)養(yǎng)類、保養(yǎng)類、預(yù)防類等，我們針對不同的癥狀選擇品種做聯(lián)合用藥，這樣提升品類業(yè)績就很容易。

3、布局陳列方面：

• 營銷氛圍布置要合理、清晰、重點(diǎn)突出，商品陳列要合規(guī)性、專業(yè)性，符合藥品管理要求的同時(shí)要結(jié)合用藥關(guān)聯(lián)性、功能集中性等，變化多樣、不變中有萬變的陳列配以靈活的促銷，賣場空間的充分利用，帶來業(yè)績的增長和品牌的升華。一個(gè)好的氛圍布置和陳列能給顧客帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊，促進(jìn)購買的欲望。

4、商品管理方面：

• 通過對系統(tǒng)庫存的分析、對實(shí)際庫存的盤點(diǎn)、對錯(cuò)誤庫存的修正、對庫存結(jié)構(gòu)的分析等方法，達(dá)到合理庫存結(jié)構(gòu)、控制庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)、減少庫存資金占有率，最終達(dá)到提高銷售、促進(jìn)銷售的目的。不要有的積壓很多庫存，甚至變成效期，有的暢銷品又缺貨，嚴(yán)重影響銷售。

5、營運(yùn)營銷方面：

• 什么時(shí)候做營銷活動(dòng)？針對什么病種，什么人群做營銷活動(dòng)？達(dá)成什么目標(biāo)才算成功，如何策劃活動(dòng)。

• 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的分析能力：數(shù)據(jù)一：門店經(jīng)營目錄、銷售數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)二：商品貢獻(xiàn)率: 綜合商品的銷售、周轉(zhuǎn)率、毛利率、損耗率；供應(yīng)商的送貨準(zhǔn)時(shí)與準(zhǔn)確性、促銷配合、售后服務(wù)等因素進(jìn)行評價(jià)，進(jìn)行綜合貢獻(xiàn)率的排名。做到精確營銷，有目的的促銷，不是為了搞活動(dòng)而搞活動(dòng)，一定要目標(biāo)明確。

6、會員管理方面：

• 如何發(fā)展會員，如何做會員日，如何做會員活動(dòng) ，如何管理分析會員的消費(fèi)情況等。例如睡眠會員、活躍會員分別怎么管理，會員日的準(zhǔn)備工作如何來做，怎么落地才能使會員日促銷達(dá)到最好的效果。

7、自我成長及團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

• 職業(yè)規(guī)劃的建設(shè)、提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，不斷學(xué)習(xí)不斷成長。讓我們的團(tuán)隊(duì)越來越穩(wěn)定，越來越優(yōu)秀。