隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，我們?nèi)粘Ｙ?gòu)物很多都從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，很多店鋪也從線(xiàn)下轉(zhuǎn)到了線(xiàn)上。 很多人可能也想著開(kāi)一個(gè)淘寶店，但不知道從何入手？而很多的朋友可能開(kāi)著淘寶店，但是怎么就是沒(méi)有流量，很是苦惱。如何把一個(gè)店給開(kāi)起來(lái)，怎么帶來(lái)流量，來(lái)了訪(fǎng)客，又怎么讓客戶(hù)成交轉(zhuǎn)化， 這些都是很讓人苦惱的問(wèn)題。

以?xún)和鸾q服男童為例，全網(wǎng)有21.42萬(wàn)的商品，一般買(mǎi)家最多只會(huì)看前4-5頁(yè)的商品，也就是240個(gè)商品的樣子，還不包括有些人可能只看前面第一頁(yè)48個(gè)商品。要想從幾十萬(wàn)的商品中脫穎而出艱難程度可想而知，但是不表示說(shuō)我們一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

今天我們主要講講如何從搜索中獲取流量？

大家可以看下上面的這張圖片 。我們首先發(fā)現(xiàn)，要想讓消費(fèi)者搜索到我們。很明顯的可以看到就是標(biāo)題，我們標(biāo)題當(dāng)中需要包含消費(fèi)者所搜索的關(guān)鍵詞。第二還得主圖夠好看，能吸引消費(fèi)者，那么消費(fèi)者才可能點(diǎn)進(jìn)去看?？偟膩?lái)說(shuō)就是我們標(biāo)題里要包含消費(fèi)者所搜索的關(guān)鍵詞和主圖要夠吸引消費(fèi)者。

淘寶標(biāo)題由30個(gè)漢字，60個(gè)字符組成。標(biāo)題需要盡可能的包括多的人的搜索詞。那么你被搜索到的可能性就會(huì)加大。那怎么樣組成一個(gè)優(yōu)秀的黃金標(biāo)題的呢？

大家可以到生意參謀的市場(chǎng)里的搜索排行里查詢(xún)核心詞和修飾詞按搜索人氣降序排列，找到跟自己的產(chǎn)品匹配的詞，兩種詞兩兩組合，組合成一個(gè)詞根。修飾詞在前，核心詞在后。

例如我是要推的品是男童運(yùn)動(dòng)套裝 ，大家可以看下上面兩圖，那么我選擇的詞根就是男童套裝。然后通過(guò)搜索分析里的相關(guān)分析在搜索框里輸入上面的詞根 ，然后勾選，搜索人氣，點(diǎn)擊率，支付轉(zhuǎn)化率，在線(xiàn)商品數(shù)，直通車(chē)參考價(jià)。然后選擇一頁(yè)顯示100條，選擇兩頁(yè)，頁(yè)面出現(xiàn)的數(shù)據(jù)全部導(dǎo)出到表格里。求出一個(gè)參考值。 公式為：參考值=搜索人氣*支付轉(zhuǎn)化率/在線(xiàn)商品數(shù)。然后按降價(jià)排序，從中得到跟你產(chǎn)品匹配的一些關(guān)鍵詞。再按標(biāo)題的緊密排列原則，順序有關(guān)原則，權(quán)重匹配原則，語(yǔ)句通順原則這四個(gè)原則就組合成了一個(gè)優(yōu)秀的黃金標(biāo)題。

除了標(biāo)題外，我們可以看到還有一個(gè)很明顯的因素就是主圖的第一張。如果說(shuō)寶貝的權(quán)重和標(biāo)題決定了你是否能被消費(fèi)者看到，那么一張好的主圖跟價(jià)格就決定了寶貝的點(diǎn)擊率，決定了你店鋪的訪(fǎng)客。也就是標(biāo)題很大程度上決定了你產(chǎn)品的展現(xiàn)量，而一個(gè)好的主圖和一個(gè)恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格決定了這個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率（也就是你店鋪的UV)。

那么怎么才能作出一個(gè)高點(diǎn)擊率的主圖的呢？

      第一，我們可以去看下銷(xiāo)量比較好的竟店的主圖，詳情頁(yè)，評(píng)價(jià) 問(wèn)大家等等，特別是評(píng)價(jià)和問(wèn)大家，看下消費(fèi)者在意的是什么，消費(fèi)者的痛點(diǎn)是什么。有時(shí)聽(tīng)別人開(kāi)玩笑懟人的一句話(huà)，“我有病，你有藥嗎”。哈哈哈， 你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)。這就像別人有病，我們正好有藥。根據(jù)消費(fèi)者的痛點(diǎn)在主圖上包裝我們的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)。這樣的主圖，那你說(shuō)點(diǎn)擊率能不高嗎？

第二，我們還可以跨類(lèi)目的借鑒其它產(chǎn)品主圖，讓自己的產(chǎn)品做到差異化。淘寶從來(lái)不是專(zhuān)一的人，他喜歡善變，喜歡多樣化。例如你是賣(mài)服裝的，你也可以看下食品，茶葉這些類(lèi)目的，多看看多思考。結(jié)合自己的產(chǎn)品和風(fēng)格及自己消費(fèi)人群與他那種風(fēng)格搭不搭配。

       總的來(lái)說(shuō)。我們要參考同行，然后跳出同行，最后做到優(yōu)于同行。

上面我們說(shuō)了主圖和價(jià)格會(huì)決定寶貝的點(diǎn)擊率，那么價(jià)格上需要注意些什么呢？

價(jià)格的話(huà)，大部分人都會(huì)喜歡價(jià)格低的產(chǎn)品的。有的人會(huì)抬杠說(shuō)我就喜歡有品牌的，價(jià)格高的，那另說(shuō)，畢竟品牌本身就是有品牌價(jià)值的。對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)差不多的東西。你價(jià)格高幾十，人家肯定想你把我當(dāng)豬宰啊。我想沒(méi)人愿意這樣的。所以一個(gè)合理的價(jià)格的很重要。

價(jià)格我們?cè)趺慈ピO(shè)定的呢，建議是可以設(shè)置SKU區(qū)間價(jià)。大家可以看下上面的圖片，同樣的都寫(xiě)了10斤裝的，那么你肯定會(huì)第一個(gè)想點(diǎn)進(jìn)去看看，因?yàn)樗膬r(jià)格讓你看起來(lái)覺(jué)得都是10斤裝的，而他的價(jià)格最低，而第三張和第四張圖片你可能后面就不會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看了。到底是不是這樣的呢，肯定不是的，那個(gè)價(jià)格可能就只是3斤裝的價(jià)格而已。不管你后面你有沒(méi)有買(mǎi)，反正你肯定點(diǎn)進(jìn)去看了。點(diǎn)擊了你才有下一步展示你自己的機(jī)會(huì)。一般只要你主圖，詳情頁(yè)，評(píng)價(jià)等做得可以的話(huà)，很大可能就轉(zhuǎn)化了。從這個(gè)案例我們可以知道SKU設(shè)置的重要性。就以這個(gè)蘋(píng)果來(lái)說(shuō)。你可以設(shè)置幾個(gè)檔位的價(jià)格，3斤一個(gè)價(jià)，5斤一個(gè)價(jià)，10斤一個(gè)價(jià)格。甭管你設(shè)置5斤，10斤是多少價(jià)格，淘寶展示的就是你這個(gè)鏈接商品的最低價(jià)。

今天主要說(shuō)了影響搜索引流的主要的三個(gè)方面，標(biāo)題、主圖、SKU區(qū)間價(jià)。當(dāng)然影響搜索引流的也不只這三個(gè)方面，比如店鋪本身的因素，還有規(guī)則因素。這些后面一一再分享。