作者 | 邵樂樂 楊奕琪

近兩年，服裝品牌市場正在經歷新一輪格局洗牌。自2008年以來高歌猛進的國際快時尚巨頭開始式微，安踏和中國李寧這樣的國內運動品牌又分別通過品牌收購運營、國潮設計，成功成為年輕人認同的國貨品牌，邁上了千億市值的臺階又不斷攀升。

往產業(yè)上下游看，中國服裝產業(yè)鏈的水平和技術制造能力，已經處于全球無可撼動的領先地位，零售渠道的數(shù)字化更是遙遙領先?；谶@個優(yōu)勢，能夠在品牌能力、研發(fā)能力和營銷能力上有所建樹的服裝品牌，就有機會接過快時尚品牌衰落后空出來的市場身位，成為下一個讓青年消費者有強烈情感認同的國內時尚品牌。

這是太平鳥的核心領導層看中的「時代大機會」。太平鳥有個大目標——要讓太平鳥成為「讓全球年輕人尖叫的超級時尚品牌」。陳紅朝對著全國幾十家媒體稱，這是他們團隊的下一個「青春首頁」。

問題在于，想要成為有高緯度影響力和讓年輕人有認同感的時裝品牌，既不能走快時尚品牌的老路，又無法完全照搬運動品牌的復興之路，還要找到不止于產品聯(lián)名和借力國潮的獨特品牌路徑。

國貨運動品牌重新?lián)碛袊窦壍挠绊懥Γ瞬戎袝r代紅利，主要靠的是長期與阿迪耐克安德瑪這樣的競爭對手貼身肉搏積累下來的綜合實力。但在長期分散的大眾時裝市場，太平鳥又區(qū)別于快時尚，很難找到可以對標的競爭對手。用太平鳥CEO陳紅朝的話來說，小勝靠朋友，大勝靠對手。時尚品牌太平鳥應該怎么走，很大程度上要靠自己探索。

始于2015年的品牌轉型、設計升級和聯(lián)名合作，讓太平鳥的品牌煥新取得了階段性成果。2019年，太平鳥銷售業(yè)績升至國內服裝市場的第十名。根據(jù)太平鳥業(yè)績預告，2020年，太平鳥的凈利潤同比增加了27%。很多人把這一年看作太平鳥業(yè)績持續(xù)向好的上行點，從年初到年末，股價翻了一倍。

這背后，既歸功于太平鳥包括供應鏈、產品設計、技術和渠道管理在內的系統(tǒng)能力，又依賴其在品牌營銷領域的高舉高打，比如簽約代言人歐陽娜娜，頻繁聯(lián)名滲透進動漫、二次元、電競、說唱、運動等年輕圈層，收購潮牌，積極進入抖音、B站和得物等新興渠道與年輕人互動。

品牌煥新的階段性成果，被陳紅朝歸功于太平鳥團隊有「跟上新趨勢、理解新消費群體」的能力。他說，一家企業(yè)走過二十幾年，依然能夠擁有如此年輕的態(tài)度，這是太平鳥真正的能力。這位CEO畢業(yè)于東華大學，加入太平鳥將近二十年，喜歡逛買手店。和董事長張江平一樣，即使需要在正式場合穿西服，也一定要選有設計細節(jié)的，因為每天選擇穿什么的過程，本身就是一種樂趣。

 太平鳥集團、太平鳥時尚服飾董事長張江平 

1996年在寧波創(chuàng)辦了太平鳥的張江平說，十年前他們膜拜的是Esprit這樣的快時尚品牌，后來幾年，他們又羨慕Vero moda、Only這樣的時裝品牌，這些品牌在渠道上擁有較好的位置，從而有更好的平效，“但未來幾年，太平鳥會去爭取最好的位置，我們有這個信心?！?/p>

跟年輕人玩在一起

2020年11月，太平鳥女裝同時在自己的抖音、B站、視頻號、微博上傳了一組系列視頻《太平鳥全民運動》，視頻里的美食博主、涂鴉藝術家、京劇演員、外賣員、扯面師傅們身著太平鳥??飛躍2.0「SuperChina」主題聯(lián)名款，演繹了他們認為的日常所熱愛的運動方式——遛狗、晨練、蹦迪、涂鴉、吃肉和甩面……

之后，太平鳥??飛躍2.0聯(lián)名在銷售端出現(xiàn)了供不應求的情況，"4家工廠緊急加班都供應不過來"。太平鳥只好優(yōu)先供應線上，線下實行預售制，很多線下顧客竟然也接受。聯(lián)名系列中一款衛(wèi)衣銷售額超過400萬，一款NBR黑科技氣凝膠羽絨服，后來成為一些明星和年輕人都在穿的小爆款。一位微博用戶如此形容這款羽絨服的火爆程度：街上逛一圈，6個在穿The North Face，剩下的4個都在穿太平鳥??飛躍聯(lián)名羽絨服。

圍繞與飛躍聯(lián)名的2.0產品上線和營銷運作，始于太平鳥女裝2020發(fā)布會。當時的發(fā)布會由未來科技"FUTURE"、運動力量"POWER"、年輕文化"YOUNG"與中國元素"SUPERCHINA"四個主題構成，代表了太平鳥對于當下年輕人的喜好判斷。其中的運動力量主題，意在打破運動與時裝的界限，與體育品牌紅雙喜的聯(lián)名也是其中的一部分。在更早的2019年9月的紐約時裝周上，太平鳥還以"中國女排"為靈感進行服裝設計，走過一場大秀。

 2020太平鳥女裝發(fā)布會 

太平鳥對運動系列如此重視的原因在于，他們發(fā)現(xiàn)運動是品牌獲取跟年輕人的情感連接的重要媒介。通過聯(lián)名，打破時尚與運動的邊界，讓年輕人感知運動的張力，進而深化與目標用戶的情感連接，是一系列聯(lián)名和營銷的核心目標。

陳紅朝進一步明確說，科技之外，運動是年輕人最感興趣的事情，不管是中國還是全球。所以和運動場景產生關聯(lián)是太平鳥堅定的戰(zhàn)略方向。

運動不是時尚品牌太平鳥在唯一押注的。年輕人喜歡的潮流文化、二次元、科技都是太平鳥想要打進去的圈層。

過去一年，太平鳥旗下女裝、男裝和少女裝品牌聯(lián)名的對象包括洛天依、櫻桃小丸子和火影忍者等二次元經典IP；科技感則通過一組使用了科技流光面料和熒光色彩的服飾來表達，在前述提到的全民運動短片中，這些頗具賽博朋克風格的衣服被喜歡蹦迪和說唱的年輕人穿在身上；祥云、龍鳳和旗袍盤扣這類中國元素的使用，則是為了突出“SUPERCHINA”的價值主張，滿足年輕人噴薄的國潮熱情。

CSO歐利民說，聯(lián)名之上，太平鳥對產品的要求是：品質第一，時尚，還要快和準，同時做到成本可控，“所有的維度都要做到行業(yè)領先”。陳紅朝還反復強調的一點是，太平鳥的產品要專業(yè)，比如做羽絨服，專業(yè)能力就不能輸給專業(yè)做羽絨服的品牌，“因為現(xiàn)在的消費者已經被各種媒介訓練得非常專業(yè)了”。

這樣的策略過去一年非常成功，至少每一次跨界聯(lián)名都實現(xiàn)了流量交換，讓太平鳥接觸到了新的客群。陳紅朝以太平鳥男裝與火影忍者聯(lián)名合作為例，當時有一個中學生跑到太平鳥線下店買了兩件，激動地說總算穿上火影忍者了，下午他甚至還帶了很多同學到店里購買，"他們本身熱愛這些東西"。

 太平鳥男裝火影忍者合作系列“燃”面館POP-UP STORE 

不過，在設計升級和聯(lián)名合作已經泛濫的品牌市場里，IP只是「產品」成為「商品」的一個橋梁，算不上一個品牌的獨家競爭力。只有將這樣的營銷合作沉淀為實打實的品牌資產和價值觀，深化與用戶的情感連接，才能實現(xiàn)太平鳥想要的時尚品牌影響力。

陳紅朝說，一個優(yōu)秀的品牌，不只是一個很閃耀的Logo，也不是一個名詞，而是一個動詞，能激發(fā)所有有年輕態(tài)度的消費者對時尚的熱愛，“就像Nike能夠激發(fā)每個人對運動的熱愛”，如果不能激發(fā)消費者去感受這些東西，這個品牌就是靜態(tài)的。

但這太難了。大眾時尚服裝的行業(yè)現(xiàn)狀是，分散度較高，沒辦法像運動領域一樣形成對"運動精神"的天然認知。就連ZARA、H&M這樣的頭部品牌，都不做品牌營銷，只是不斷地開更多更大的店鋪，來觸達消費者。這導致的結果是，消費者對大眾時尚品牌的聯(lián)想力太弱，很多品牌只能算是買衣服的渠道。

處于這個格局中的太平鳥也面臨同樣的境遇。放在以前，這種策略仍然有效，只要產品和渠道領先，消費者就會買單。但現(xiàn)在，服裝消費越來越碎片化個性化，消費者認可的或是品牌，或是款式，或是性價比。但品牌很難打造，淘寶女裝更擅長款式設計和模仿，成本是優(yōu)衣庫和ZARA這樣的快時尚巨頭的老本行，留給大眾服裝品牌的市場空間注定會越來越萎縮，大量快時尚品牌關店倒閉就是直接表現(xiàn)。

陳紅朝現(xiàn)在的想法是，太平鳥既不能重復快時尚巨頭的老路，也要學習運動品牌的品牌打造方式，在市場營銷側高舉高打、品牌先行，強化自身的品牌價值表達。就像Nike通過與運動項目結合、標語傳播等方式，激發(fā)了消費者與"運動"的情感連接，太平鳥要激發(fā)年輕人對時尚的熱愛。

具體到當下，就是先跟年輕人玩在一起，“太平鳥要永遠是年輕人的太平鳥”。2020年6月，簽約品牌代言人歐陽娜娜之后，太平鳥已經在產品定制、跨界合作、內容創(chuàng)新等領域，跟這位00后代言人進行了多元探索和發(fā)布。

 歐陽娜娜2021春季廣告片 

更日常的路徑是用所有的社交化媒體技術，隨時隨地跟消費者溝通，年輕人喜歡的他們都會做。陳紅朝用“全線學習、全線擁抱、全線參與”三個動詞，表達了太平鳥對B站、抖音、小紅書和得物這樣的社交平臺的重視程度。

另一個基本方式是，通過產品來連接目標用戶。CSO歐利民說，洞察用戶、響應用戶，在產品維度保持和中國年輕人的相關性，是太平鳥的重要方向。他在2019年接受《三聲》采訪時就強調過同樣的意思，"我們很多競爭對手是比較難做到接近中國消費者的情感連接的，這是我們作為一家中國服裝企業(yè)長久以來擁有的品牌資產"。

太平鳥還在嘗試更加徹底的方式——類似安踏通過收購完成的品牌煥新，太平鳥去年也收購了意大利滑板潮牌COPPOLELLA中國區(qū)業(yè)務，意在孵化屬于自己的運動潮牌，并且對原創(chuàng)設計師品牌表現(xiàn)出強烈的興趣。太平鳥電商負責人翁江宏曾在接受《三聲》采訪時提到，滑板運動在中國的潮牌市場有不少忠實用戶，滑板與潮流的緊密綁定，讓品牌和產品的屬性更"標簽化"。

 COPPOLELLA 2020winter 

陳紅朝說，潮牌空間很大，他們把美國歐洲中國的潮牌看了一圈，既然太平鳥要站在年輕人的立場做時尚，那么能夠激發(fā)年輕人喜歡的潮牌，一定是太平鳥要堅定布局的。

成為科技數(shù)字化公司

不過，抓住年輕消費者，需要快速反應的商品研發(fā)能力。用陳紅朝的話來說，現(xiàn)在變化太快了，已經很難把六個月之前的產品賣給年輕的消費者了。2020年雙11期間，太平鳥全品牌上新總款量近3000款sku，較去年同比增長110%。IP聯(lián)名和上新速度翻倍后，如果供應鏈的快反能力跟不上，"供應鏈的上限會成為銷售的上限"——這是陳紅朝對太平鳥的供應鏈負責人說過的原話。

更重要的是，想把時尚做成一門賺錢的生意，還需要控制好頻繁上新帶來的庫存壓力。服裝行業(yè)的一個普遍的規(guī)律是，誰的庫存更干凈，誰就更能賺錢。

陳紅朝將他們未來的努力方向總結為兩個方面，一個是上游的生產端，在突出設計力量的同時，進一步提高供應鏈的柔性快反比重；另一個是下游渠道端的規(guī)模化，加速拓店并且提高商品的周轉效率。

柔性供應鏈方面，太平鳥已經能夠將“黑馬款”等時間緊急、柔性要求高的產品交由自有工廠，這些生產線覆蓋全品類，并且可以每天換產，從產品設計到上市最短用時20天，對于已上市的爆款，從識別、追單到到貨最快的僅需八天。

2020年太平鳥還在生產端引入了人工智能，預估貨品需求，進一步提升供應鏈的數(shù)字化能力和反應速度。太平鳥2020年年中財報顯示，在商品管理環(huán)節(jié)，借助商品數(shù)據(jù)系統(tǒng)和人工智能技術，公司實現(xiàn)了當年春款的柔性供應，從源頭上降低了庫存風險。陳紅朝在去年10月提到，太平鳥女裝當時快反快單的占比已經超過期貨了。

更長遠的規(guī)劃是，系統(tǒng)性地優(yōu)化太平鳥的供應鏈結構。一個是，品牌影響力和銷售規(guī)模上去后，就可以擁抱頭部供應鏈，另一個是，加大力度培養(yǎng)和支持原有的長期供應鏈伙伴，同時在自有供應鏈上加大技術信息投入，三管齊下，提高供應鏈的反應速度。

太平鳥優(yōu)化供應鏈的節(jié)點性機會在于，服裝行業(yè)整體都在進行制造端的柔性化改造和零售端的數(shù)字化運營。疫情在全球的蔓延，讓全球服裝產業(yè)鏈的效率受到了很大影響，以內銷為主的服裝品牌擁有了整合和優(yōu)化供應鏈的契機。

上游的柔性改造同樣需要下游渠道的相應變化，就跟阿里強調先實現(xiàn)新零售才能走通新制造是一個道理，只有新零售在渠道端實現(xiàn)了商品流通、渠道管理、消費者運營的數(shù)字化，并且將這些洞察反哺到前端，制造才能實現(xiàn)真正的快單快反。

太平鳥從2016年開始進行商品管理方式的優(yōu)化，引進TOC模式，即根據(jù)銷售情況來制定生產計劃。TOC模式包括三個階段：第一階段是深度管理，通過追單采購，做大爆款，拉動銷售業(yè)績；第二階段是流動性管理，通過商品調撥實現(xiàn)平銷款、滯銷款的快速流動；第三階段是新鮮度管理，通過全流程快反實現(xiàn)新款的快速開發(fā)。

前兩個階段主要解決的是門店之間的商品流動問題，包括爆款補貨和平銷款、滯銷款的調撥。在TOC模式下，加盟商訂貨比例下降到了70%-75%，留有約25%的預算，根據(jù)門店實時庫存、銷售數(shù)據(jù)，以及具體天氣、時尚潮流變動的情況再進行商品流轉。

目前，太平鳥已經在積極探索TOC的第三階段——新鮮度管理。這一階段的核心是，充分利用數(shù)據(jù)洞察消費者，提高商品設計開發(fā)的事前準確度，事中加大快單補款的開發(fā)力度。

陳紅朝表示，過往是通過"猜消費想要什么"來決定生產，猜錯就會造成庫存。在電商數(shù)據(jù)的支撐下，太平鳥能夠提前掌握流行趨勢和消費者數(shù)據(jù)，"猜的東西越來越少了"，相應地，商品的庫存壓力進一步降低，從源頭上提升了商品流轉的效率。

而且數(shù)據(jù)更容易驅動爆款產生。陳紅朝把這一成績歸功于"設計師擁抱數(shù)據(jù)"。他認為，今天的中國設計師要做到"雙向交叉"，找到設計理念與消費者喜好（數(shù)據(jù)）的交叉點。

新的變化是，這樣的數(shù)據(jù)來源在以前只能是天貓這樣的電商平臺。今年，微博、小紅書、抖音、KOL、得物、小程序等社交零售或營銷渠道，甚至是太平鳥自己線下的直營門店、加盟門店，都可以是數(shù)據(jù)來源，太平鳥將其概括為「全渠道全網(wǎng)協(xié)同的立體零售模式」。即使推聯(lián)名款，陳紅朝也強調要線上線下聯(lián)動營銷。過去很多品牌擔心線下的價格，線上買不下去，但聯(lián)動之后，陳紅朝發(fā)現(xiàn)他們在營銷的聯(lián)動和商品的周轉上更加靈活了。

太平鳥是少有的與天貓同步發(fā)展的傳統(tǒng)服裝品牌。從2008年開始做電商，陳紅朝就明確了「獨立運營」的策略，并且把年齡定位更年輕的“樂町”成立獨立事業(yè)部運作。天貓之外，2020年9月起，太平鳥開始在抖音長期輸出短視頻內容，同時每天20小時穩(wěn)定開播。抖音官方數(shù)據(jù)顯示，30天后，他們的復購率達到34%。2020年上半年，太平鳥女裝線上GMV同比增幅60%，成為女裝品類第一名。

 太平鳥雙11直播間 

但對于太平鳥這樣擁有龐大線下連鎖門店的服裝品牌來說，線下門店的經營進化要比電商難得多，也慢得多。目前，太平鳥包括直營和加盟在內的線下門店數(shù)量已經超過4500家，線下門店已經完成了系統(tǒng)的視覺呈現(xiàn)和陳列設計升級。但太平鳥高層認為這還不夠，他們每次去看線下門店的位置和面積，都覺得有太多的地方需要改善。

北京西單漢光百貨的太平鳥女裝門店就只有100平，每到高峰期試衣間就是瓶頸。后來，太平鳥派團隊跟漢光多要了80平米的面積，“你給我面積，我業(yè)績一定干的更好”，擴店后店鋪業(yè)績已經跑到同層前幾名。

用張江平的話來說，以前商場最好的位置不是給太平鳥的，現(xiàn)階段的太平鳥還存在體量不夠大的問題，"旗下單品牌的專賣店最多只有1500家"，但未來幾年，太平鳥一定要去拓展規(guī)模，進而爭取最好的位置?！拔覀冇羞@個信心，因為我們進步很快，疫情之后的二三季度的業(yè)績在各個百貨商場都跑在頭部位置?！?/p>

但不管是單個門店的視覺升級和門店位置的升級，還是前述提到的加快門店的商品流轉效率只是一個方面，且效率的提升依賴于總部技術對于終端數(shù)據(jù)的收集和預測能力。如何讓每個門店每個要素都完成真正的數(shù)字化轉型，是一件更難的事情。這也是零售行業(yè)整體都在加速探索的轉型方向。

太平鳥自2016年開始探索數(shù)字化轉型，開發(fā)過“鳥嗒”這樣的穿搭分享APP，也嘗試過把微信小程序賦能給門店做線上化、社群運營與銷售轉化。2019年，太平鳥還與阿里巴巴簽訂過“A100計劃”，想要借助阿里的能力，實現(xiàn)生產、營銷、物流和銷售等全鏈條的數(shù)字化經營。

2020年的疫情成為加速器，一些此前對于社群經營、直播賣貨反應平平的門店導購，都紛紛轉向線上，種草、直播、線上線下同步首發(fā)成為常態(tài)化操作。（三聲此前曾報道過2020年初太平鳥線下門店如何迅速轉移到線上的過程：「樣板」太平鳥）

借助疫情帶來的觀念轉變，太平鳥去年9月披露了一個8億規(guī)模的再融資方案，計劃將大部分資金用于科技數(shù)字化轉型，投入消費者端、供應鏈端和基礎的ERP及云項目平臺，進一步提升消費者洞察能力、設計開發(fā)精準度、商品供應效率，以及實現(xiàn)更精準的營銷零售和消費者直接觸達，解決"高庫存、高缺貨并存"的行業(yè)難題。

在董事長張江平的數(shù)字化轉型計劃中，太平鳥會招聘更多的技術人才，1000人會是基本配置。陳紅朝說，時尚零售品牌的零售創(chuàng)新正處于轉型升級的關鍵階段，但市場變動大一點的時候，會激發(fā)太平鳥的創(chuàng)新能力，“因為太平鳥是非常靈活的扁平化組織，跑彎道的能力也很強”。

一個賦能平臺的愿景

2020年10月，太平鳥在剛剛竣工的總部時尚中心承辦了第24屆寧波國際服裝節(jié)的開幕式。在以外貿和制造業(yè)見長的寧波，服裝制造是優(yōu)勢產業(yè)，有申洲、獅丹努這樣的優(yōu)質供應鏈，也有雅戈爾、GXG、博洋這樣的服裝品牌。太平鳥如此深入地參與到服裝節(jié)還是第一次，張江平、李如成（雅戈爾董事長）、馬建榮（申洲國際董事長）鄰席而坐更是不多見。

 太平鳥新總部大樓——太平鳥時尚中心 

董事長張江平在開幕式之后陪同省領導參觀了太平鳥。讓張江平備受鼓舞的是，太平鳥被參觀的領導評價為寧波的標桿、時尚品牌的標桿，乃至是浙江和中國非常優(yōu)秀的企業(yè)。張江平和太平鳥的核心團隊有更大的品牌愿景，要通過出海走出去，成為「讓全球年輕人尖叫的超級時尚品牌」。

陳紅朝認為，供應鏈優(yōu)勢、零售產業(yè)的發(fā)展加上活躍的年輕消費群體，驅使國內時尚產業(yè)的迭代速度越來越快，也越來越有全球化能力，全球時尚巨頭的誕生機會接下來大概率在中國。

相比之下，歐美日韓市場的速度卻在逐漸慢下來。過去十幾年，太平鳥團隊每個月都會跑幾趟東京感受時尚趨勢。2003年去的時候，陳紅朝回憶自己看著東京銀座大街上的行人，就像在看時裝秀，“到處都是新東西”。但十年之后，國外零售變革速度已經在放緩了。放大到全球范圍來看，歐洲誕生H&M已經是1947年的事了，當下這些大的時尚巨頭正在面臨困境、探索轉型。

對于太平鳥來說，成為下一代有影響力的國際時尚巨頭，除了構建領先的研發(fā)能力、營銷能力和渠道管理能力之外，更重要的軟實力是讓太平鳥的設計獲得相應的影響力。珠玉在前的中國李寧，就是靠設計上的名氣，重新獲得了年輕人的認同和更廣泛的品牌影響力。李寧本人在2018年紐約時裝周后接受的一次采訪中就明確強調：李寧重科技，中國李寧重設計。

陳紅朝說自己也一直在思考「中國設計」這個命題，一個明確結論是中國設計已經領先國外，全球影響力也會越來越大，因為這一代的中國設計師的眼界已經被打開了，接收到的信息跟國外設計師是同頻的。處在中國這么一個快速發(fā)展的市場，設計師有非常高頻的練習機會，又有阿里抖音大數(shù)據(jù)的賦能，能夠快速在自己的設計理念和消費者需求中間找到平衡點。

“我們一天練三次，國外一天練一次，你說十年下來誰的武功高？”陳紅朝說，中國設計很厲害，只不過設計是軟實力競爭，不存在一分耕耘一分收獲，只有領先別人三個臺階的時候，別人才會認可你。

對于太平鳥來說，既然中國設計的崛起已經成為一個事實，他們就有機會借此抬高自己的設計影響力。

除了有超過150人的服裝設計團隊之外，太平鳥也合作過來自法國、荷蘭和中國香港的獨立設計師，每年在設計研發(fā)的投入超過億元，首席戰(zhàn)略官歐利民將自主的設計能力看作太平鳥的立身之本。2019年的巴黎時裝周上，太平鳥還推出了一個“中國設計PEACE”平臺，聯(lián)合高校賦能青年設計師、關注獨立設計師，做青年時尚生活方式和消費趨勢的洞察。

太平鳥也在2018年9月推出過「太平青年」的品牌主張。在官方描述中，"太平青年"著眼于當下年輕人更為強大的自我認知，敢于嘗試新事物，最早跟隨各種涌現(xiàn)的潮流事物，卻不盲從。但這樣的品牌主張，還需要一個更好的時機被更多消費者共鳴，「中國李寧」天時地利人和的爆發(fā)式成功，也可能是只此一次、不可復制的時代紅利。

那就不妨當做一場持久戰(zhàn)來打。

陳紅朝說，太平鳥最大的優(yōu)勢是核心管理團隊非常穩(wěn)健，他自己2001年加入公司，電商事業(yè)部總經理翁江宏從太平鳥創(chuàng)業(yè)就在，男裝事業(yè)部總經理王明峰也是大學畢業(yè)就來到了太平鳥。把這些人才聚集起來的董事長張江平，今年已經54歲了，但喜歡穿印花西裝，對時尚有濃厚的興趣，被陳紅朝評價是一個“有大志向、內在謙和、分享財富”的創(chuàng)始人，“有大志向才能聚集人，門前搬一塊小石頭，一個人就可以搞定?！?/p>

2020年1月，太平鳥還確定了全新的組織架構調整方向，落實了新的考核激勵機制，以支持平臺戰(zhàn)略的發(fā)展方向。其中，總部強化戰(zhàn)略、數(shù)據(jù)運營、人力資源、財經內控等核心職能，聚焦戰(zhàn)略指引、數(shù)據(jù)驅動和基礎支持，全力支持一線各品牌事業(yè)部；將物流事業(yè)部和線上運營平臺打造為支持中臺，與一線緊密聯(lián)動，打造全網(wǎng)無縫銜接的一流顧客體驗。

張江平認為，太平鳥最好的狀態(tài)在人才方面，未來也會花大力氣搶人才。現(xiàn)在，太平鳥設置了頭部合伙人機制、腰部中堅力量，和四千多名店長組成的腳部機制，全面的激勵機制會是鼓勵大家往前沖的制度保證。

做服裝很辛苦很麻煩，一件衣服要經過一千多道工序才能最終交給消費者，消費者還不一定買單。外貿工廠更慘，只能賺產業(yè)鏈上5%的錢，稍不留神就血本無歸。一些服裝企業(yè)做著做著就跑去其他領域賺錢去了，更多的工廠老板寧愿讓下一代考個公務員，而不是接班做外貿。

太平鳥是少數(shù)堅持二十多年只做服裝的企業(yè)，雖然一路走下來有一些寂寞，但支撐張江平的是更大的品牌愿景，努力成為中國第一時尚品牌的同時，還要通過出海走出去，成為「讓全球年輕人尖叫的超級時尚品牌」。

?新商業(yè)情報NBT原創(chuàng)內容 轉載請聯(lián)系授權

【轉載/入群】加微信號：d3shengjun

【商務合作】加微信號：sansheng_kefu

 【爆料或尋求報道】加微信號：Hoffman3056