3月20日，小米在香港召開2018年度業(yè)績發(fā)布會，針對財務、供應鏈管理、饑餓營銷、組織架構調整等熱點問題，雷軍一一給予回應。而此前一天，小米正式發(fā)布了其上市后首份年報，也是“Redmi+小米”雙品牌獨立以及“手機+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略啟動后的首份年報。

數(shù)據(jù)顯示，小米集團2018年全年營收1749.15億元，同比增長52.6%；經(jīng)調整利潤85.5億元，同比增長59.5%?？偁I收符合預期，凈利潤超市場預期。不過，外界似乎更關心雷軍與格力董事長董明珠的十億賭局問題。

雷軍和董明珠同為2013年央視CCTV中國經(jīng)濟年度人物上榜者，那一年兩人立下10億元“賭局”，如果五年之內小米的營業(yè)額擊敗格力，那董明珠就要給雷軍十個億。而根據(jù)格力電器公布的2018年度業(yè)績預告，公司在報告期內預計實現(xiàn)營業(yè)總收入2000億-2010億，同比增長16%-21%。即便按照營收預期的下限，小米也沒有超過格力，雙方勝負已定。

不過，當被問及賭局進展時，雷軍還是表示“一直在等格力的正式財報”，并且笑稱，董明珠已經(jīng)與其主動聯(lián)系。

手機銷量疲態(tài)初顯

根據(jù)財報，小米集團2018年全年智能手機銷量高達1.187億部，帶來收入1138億元，同比增長41.3%，占到小米總營業(yè)收入的約65%。在全球智能手機市場出貨量同比下滑4.1%的大環(huán)境下，小米能較去年增長29.8%，是業(yè)內罕見的保持持續(xù)高速增長的公司。

不過，僅從第四季度看，手機出貨量2500萬部，比2017年2850萬部出貨量少了350萬，較上一季度的3330萬部更是下滑25%。營收方面，第四季度444億元，相比上個季度環(huán)比下降12.6%。即使智能手機業(yè)務依然是小米營收的主要貢獻者，但小米在中國區(qū)的銷量疲態(tài)初顯卻是事實。

小米CFO周受資在分析師電話會議上表示，四季度銷量下滑主要是小米僅發(fā)布了兩款手機，一款是高端系列手機小米MIX 3，其出貨量不太大；另一款手機則到12月底才發(fā)售。

但根據(jù)IDC公布的2018年第四季度中國智能手機市場報告顯示，華為成為第四季度國內市場的最大贏家，其出貨量達到3000萬臺，同比增長23.3%，市場份額達到29%。而OPPO、vivo分別以19.6%和18.8%的市場份額分列二、三名，蘋果位居第四，而小米則以1030萬臺的出貨量排在第五名，其市場份額為10%，同比大跌34.9%。

另有分析人士認為，2018年小米在手機新品的發(fā)布節(jié)奏上其實是一反常態(tài)，全年僅以米8系列和Mix系列為主，而品牌升級前的紅米只發(fā)布了4款，占比不到3成。新機發(fā)布節(jié)奏的有意改變，或許正是小米在為手機雙品牌戰(zhàn)略做準備。

今年1月，紅米品牌宣布正式獨立運營，并啟用Redmi品牌Logo。這也是小米在2019年的第一個大動作。對于雙品牌運作，雷軍曾表示說，小米要沖擊中高端，專注新零售，紅米將會扛起性價比大旗，做到極致性價比，死磕性價比。而紅米獨立后的首戰(zhàn)成績還不錯，Note 7在不到一個月時間內出貨量達100萬臺。但小米雙品牌路線在今年第一季度才開始執(zhí)行，具體表現(xiàn)如何還需等待接下來的幾份財報。

值得一提的是，小米財報第一次披露了售價在2000元人民幣及以上的智能手機收入占智能手機總收入的31.8%，這一數(shù)字在去年小米CDR招股書中顯示為 20%，提升明顯。而這也是小米在抬高自身定位后，正式開啟對手機中端市場蠶食的信號。

另外，雷軍在財報發(fā)布后也表示，進入5G時代，全球智能手機市場的新?lián)Q機潮將為小米帶來巨大機會。過去一年，小米全年研發(fā)投入超過58億元，同比去年增長83.3%過去三年年復合增長率66.2%。“這對一家成立不到9年的創(chuàng)業(yè)公司來說，無疑是一個很了不起的舉動?！辈浑y看出，雷軍和小米對接下來5G市場爭奪戰(zhàn)的信心。

互聯(lián)網(wǎng)服務成主力

近年來，小米不斷調整戰(zhàn)略，已經(jīng)確立了“以硬件為營收基礎，卻不以硬件盈利為目標”的策略。雷軍更是公開表示，小米整體硬件業(yè)務的綜合凈利率不會超過5%。而事實上2018年，小米硬件綜合稅后凈利潤率確實沒有超過5%，甚至數(shù)字變得更低，不足1%，完全兌現(xiàn)了雷軍此前承諾。在這種背景下，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務收入和利潤占比，對小米而言就顯得尤為重要。

財報顯示，小米互聯(lián)網(wǎng)服務分部同比增長61.2%，全年貢獻收入160億元，毛利為102.7億元，比智能手機的毛利70.4億元高出近三成。其中，超過30%的互聯(lián)網(wǎng)服務收入來自中國智能手機廣告及游戲以外的互聯(lián)網(wǎng)服務，這也反映了小米互聯(lián)網(wǎng)服務收入的日益多元化。

此外，IoT與生活消費產品部分的收入為438億元，較去年增長了86.9%，增速比手機的兩倍還多。這主要得益于，2018年小米大家電業(yè)務從新興業(yè)務發(fā)展為強大的業(yè)務部門。

數(shù)據(jù)顯示，2018年小米全球智能電視出貨量8.4百萬部，同比增長225.5%；7月和12月還分別推出米家互聯(lián)網(wǎng)空調和互聯(lián)網(wǎng)洗烘一體機；此外，小米手環(huán)、米家電動滑板車和米家掃地機器人等生態(tài)鏈產品銷量也大幅增長。

小米IoT戰(zhàn)略在2015年首度披露，短短四年內，業(yè)務營收從50億增長到438億，IoT連接設備數(shù)達到1.51億臺。不難看出，在手機市場已經(jīng)呈現(xiàn)飽和趨勢下，小米IoT市場潛力不可小覷，而這也是小米把IoT業(yè)務作為核心打法的重要考慮。

小米高級副總裁兼首席財務官周受資表示，2018年四季度最重要的事就是完成了小米多元化，多元化讓小米的互聯(lián)網(wǎng)收入在未來一段時間內越來越健康，越來越能抵抗周期。周受資還指出，“除了手機，廣告和游戲的收入已經(jīng)占了互聯(lián)網(wǎng)收入的30%，而且這幾個板塊都還在快速增長，所以我們認為，互聯(lián)網(wǎng)收入正走在一個健康的軌道上發(fā)展。”

100億，All in AIoT

事實上，自2018年起全球手機市場銷量開始出現(xiàn)下滑，行業(yè)已經(jīng)觸及天花板，而以AI技術為基礎的IoT市場正在快速崛起，成為下一個萬億級巨大風口。

小米作為業(yè)內最早大舉進軍IoT領域的科技企業(yè)之一，在 2019年初，便宣布確立“手機+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略。透過AI賦能，小米IoT設備的用戶體驗得以大幅提升。截至2018年12月31日，搭載其人工智能助理“小愛同學”并激活的智能設備數(shù)超過1億臺，小愛同學月活躍用戶數(shù)超過3880萬，成為中國市場最活躍的人工智能語音交互平臺之一。除此之外，未來5年，小米將為All in AIoT專項投入至少100億元人民幣。

雷軍表示，過去小米的核心戰(zhàn)略是以手機為中心，隨著5G部署即將到來，AIoT日后會有更多創(chuàng)新應用。2019年，小米將會調整為“手機+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略，連接更多設備，豐富AIoT平臺，滲透更多應用場景。

值得注意的是，就在財報發(fā)布前一天，小米的獨立品紅米Redmi召開新品發(fā)布會，一口氣發(fā)布四款新品，即兩部手機、一款耳機和一臺洗衣機。這也預告著獨立后的Redmi除了做手機，也會將業(yè)務延伸至更多AIoT與生活消費品業(yè)務。

外界對于小米“互聯(lián)網(wǎng)公司”的頭銜一直頗有微詞，原因就在于小米幾年前的營收幾乎都來自手機等硬件產品?，F(xiàn)階段，手機行業(yè)轉入存量市場，小米面臨諸多壓力。

過去的2018年，對小米而言是里程碑的一年，不僅上市時間比雷軍預期要提早了兩年，雷軍和小米也經(jīng)歷了太多調整和變化。在分拆品牌，重組架構以及出臺雙引擎戰(zhàn)略后，轉型中高端市場，IoT業(yè)務對于小米的重要性愈發(fā)重要。

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