■ 撰文 | 郭春江 ? 《地盤》出品人

寫文章都快寫成連續(xù)劇了，因為不斷有故事發(fā)生。

前幾天，我跟大家分享的鄭州某擅長玩兒名車、高爾夫、游艇資源的大盤，有人依然拿著腔調(diào)說，你說那么好，你見過重慶的廊橋水鄉(xiāng)嗎？

不巧，我還真的去過這個項目，當(dāng)年帶著公司的營銷、工程團(tuán)隊去重慶學(xué)習(xí)，看了龍湖的幾個代表項目，和這個令人經(jīng)久難忘的廊橋水鄉(xiāng)。

我大概知道拿腔調(diào)跟我說話的這位朋友的意思，大概是想說你說這個項目這么好，拿出來跟廊橋水鄉(xiāng)對標(biāo)一下、對比一下。

  1  

夢里水鄉(xiāng)

魂牽廊橋

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至今，我仍然清晰的記得到達(dá)的那一刻。雖然近十年過去了。我還能給大家還原他當(dāng)年的美貌。

周遭還是相對荒蕪的凌亂，走下車子踏上廊橋水鄉(xiāng)地盤的那一刻，還是有相當(dāng)?shù)恼痼@與激動的。畢竟是一個遠(yuǎn)郊項目，蔚然成型的風(fēng)情建筑與周圍的環(huán)境格格不入，卻造就她獨有的風(fēng)景。

石材鋪裝出精美的地面，映襯著大樹環(huán)抱的步行街，英姿颯爽的銀杏樹陣像是在迎接著來來往往的人們。

到處都是風(fēng)景，到處都有故事，到處都是細(xì)節(jié)。作為地產(chǎn)同行，有著太多的需要記錄學(xué)習(xí)，包括花費時間去觀察。

當(dāng)我們乘上觀光車向里走，真正的驚喜才剛剛開始。

同事們一路驚嘆，這哪兒是房地產(chǎn)項目，簡直就是一個自然生態(tài)氧吧，玉帶縈繞著小路，蜿蜒曲折的流向遠(yuǎn)方。

就連路邊的燈柱，也成了景觀，道路的指示牌也成了藝術(shù)，在木棧道上行走，或是在小碼頭邊上休憩，都是別致的享受。疏密有致的景觀搭配，映襯出環(huán)境的美，又成為住房私密的屏障。

這樣的環(huán)境體驗，至少在鄭州還沒有哪個項目呈現(xiàn)出來，這便是我對廊橋水鄉(xiāng)記憶猶新的緣由。

更不用說設(shè)計精美、戶型考究的產(chǎn)品了，無不透露著人性化的思考，還有那細(xì)致入微的服務(wù)，都給人留下了極其深刻的印象。

當(dāng)然，這只是幾年前最初的印象。當(dāng)年，大家還跑到全國各地學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)，一心想把自己的產(chǎn)品做好，細(xì)節(jié)做好。因為鄭州太缺乏好項目了，當(dāng)時行業(yè)的整體水平確實不高。

許多人也許還不知道，我們看的這些洋房，是申請了國家專利的。廊橋水鄉(xiāng)的開發(fā)商金科，也是全國較早拿到住宅產(chǎn)品專利的開發(fā)商之一。

之所以來重慶學(xué)習(xí)，是因為重慶是品質(zhì)開發(fā)商的聚集地。能在重慶立足的開發(fā)商，大多是良心開發(fā)商，是細(xì)節(jié)與匠心的締造者。無論是龍湖還是金科。

  2  

鄭州人居水平的大提高

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大概從2012年開始，大品牌房企陸續(xù)布局中原，開始了一場逐鹿中原的大角逐。

隨著南派的柔情和北派的硬朗相繼在鄭州呈現(xiàn)，中原人居有了一次前所未有的提升的機會，因為原來鄭州房企都是走出去學(xué)習(xí)，現(xiàn)在算是引進(jìn)來了，在家門口就可以學(xué)習(xí)到外來品牌開發(fā)商帶來的先進(jìn)經(jīng)驗、優(yōu)秀作品和超前的管理。說實話，真挺令人期待的。

但一切都得由時間來檢驗。

退一步來講，即便是沒有大規(guī)模的外來品牌房企進(jìn)駐，鄭州的人居水平也是要進(jìn)步和飆升的。因為你戴著國家級中心城市的帽子呢，你貼著國家自貿(mào)區(qū)試點的標(biāo)簽?zāi)兀€有六項不同的國家級戰(zhàn)略，以及米字型高鐵帶來的便捷和國際化空港送來的機會。

這一切，都把鄭州推向了一個不得不面對國際社會的機會，至少，要與南京、杭州、武漢、長沙等這些兄弟城市較量的機會；至少，這些品牌房企在這些城市里貢獻(xiàn)的那些優(yōu)秀項目，在鄭州你得再弄一套，甚至更好的。

我們也看到，鄭州市民已經(jīng)表現(xiàn)出來對品牌房企的期待和歡迎了。2016年8月，瓏府和金科城帶給鄭州房地產(chǎn)市場的狂歡，足以說明一切。

然而，一些原本被人寄予厚望的開發(fā)商，卻在中途掉了鏈子，業(yè)主維權(quán)事件頻發(fā)，在鄭名譽掃地，這也給鄭州的房地產(chǎn)市場蒙上了一層陰影。

認(rèn)真的講，客戶都不傻，分得出來產(chǎn)品的好壞。而且，信息越發(fā)達(dá)、社會越開放，大家獲取優(yōu)質(zhì)信息的渠道也就越多。

移動互聯(lián)時代，大家對于品質(zhì)認(rèn)同、品牌認(rèn)可、體驗認(rèn)知等都站在了一個更開放的社交圈層平臺之上，獨立而有主見。

說白了，就是大家都有見識了，你還拿那些以次充好的東西蒙誰呢？這也就對市場提出了更高層次的要求。

河南人多，河南錢好掙，不代表河南人就可以接受一切。不拿出點兒像樣的作品來，還真對不起河南人民對你們的信任。

更何況，現(xiàn)在這歷史的機遇擺在面前，鄭州迎來了最好的發(fā)展機會。如果不在這關(guān)鍵時期同舟共濟(jì)，以后，鄭州人怕是不會給你們那么多機會了。所以，要整點好東西出來，拿出良心和態(tài)度來，拿出誠意和行動出來。

這其實不是一件難事。

  3  

真心對待購房者

真心熱愛這個城市

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眼下的鄭州，已經(jīng)開始嶄露出非同尋常的魅力和吸引力。除去那八項國家級政策外，鄭州本土的一些政策促進(jìn)，也相當(dāng)給力。

大家都熟知的鄭州市關(guān)于人才引進(jìn)方面的政策落地，就像觸動了某個神秘的機關(guān)那樣令成千上萬的年輕人喜出望外。有人說，這政策是在給開發(fā)商跑量的機會，其實也是給所有需要住房的人一個機會。

畢竟，房子是用來住的。

那么，意欲立足中原的開發(fā)商一定要拿出真本事、真水平和真材實料來，看得見，摸得著。中原人民就這么實在。

比如你說你是太陽系最有實力的開發(fā)商，那又如何？比如你說你發(fā)展的最快，那又怎樣？你說你最有錢，關(guān)我何事？你說你某某方面最強，老子不在乎。

人口結(jié)構(gòu)、行為趨勢、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、科技運用，都在驅(qū)動用戶需求和行為模式不斷變化；一切的一切，必須跟消費者產(chǎn)生互動。無論是內(nèi)容上、情感上、環(huán)境上還是服務(wù)上，必須從一而終，而且要堅持不懈。

我們原來講過，對于城市本身而言，隨著城中村的拆遷和舊城改造的深入，已經(jīng)進(jìn)入一定的發(fā)展階段，城市中不可能有大規(guī)模的土地和空間用于新建住宅。

對于居住的升級，一定是伴隨著科技化、智能化和人性化的方向進(jìn)行的。

要么，項目一開始就有這樣的體系保障，否則過不了幾年，就又成為了被拆遷的對象，由于陳舊不堪，無法適應(yīng)和滿足居住的基本需求，更不用講那些奢侈的智能化和人性化了。

無論是誰，都必須以真心的姿態(tài)來看待這個問題，和對待這個城市的人民，否則，消費者是不買賬的。

  4  

為了生活的美好

不妥協(xié)一直到老

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一方面，要為大家推薦好項目、好產(chǎn)品，還要吶喊著開發(fā)商得堅持良心、守住底限。其實，最應(yīng)該告誡的就是消費者，無論你是剛需客，還是其他目的的住宅消費。

市場上之所以有項目能夠以次充好，甚至有垃圾樓盤被搶，很大程度上是大家對于市場和事實的不了解，或者叫透明度不夠。

比如說，同區(qū)域的項目，選擇品牌房企還是非知名小公司的項目？我想大多數(shù)人還是相信自己的判斷，會選擇品牌房企，但不乏貪圖價格便宜等因素選擇其他小公司項目的。

說句心里話，買房是給自己住的，要買還不得買個像樣的。除非你真的買不起?？墒牵I不起大的，買個小的總可以吧，也沒有必要選擇垃圾盤啊。

每個人都有選擇的權(quán)利，尤其是選擇追求幸福生活的權(quán)利，追求美好生活的欲望和動力。

還是那個比較法，如果把文章開頭提到的那個廊橋水鄉(xiāng)項目放到鄭州，一定被瘋搶得一套不剩。因為那樣的產(chǎn)品代表了居住的方向性、生活的優(yōu)越感，有品質(zhì)的生活是大家都需要的，關(guān)鍵是得有人給你做出來。

換句話講，住房消費，已經(jīng)從原來單一的買房子升級為對于生活方式的選擇，從一次性購買到全生命周期的服務(wù)消費，不變的還是那個消費群體，升級的是消費意識和浪費層次。

也是在前不久，我們推薦了鄭州某老牌開發(fā)商的一個項目，項目主打社群牌，搞精神文明建設(shè)，強調(diào)人本、內(nèi)心，還有公約等。這些，其實都是行業(yè)的進(jìn)步，也是整個社會的進(jìn)步。

已經(jīng)深耕鄭州兩年有余的金科，也悄然的把自己從開發(fā)商上升到美好生活服務(wù)商，從房屋銷售升級為生活方式提供，從傳統(tǒng)的物業(yè)管理到全方位的家居服務(wù)。

如今，中原房地產(chǎn)項目遍地開花。對于房企來說，比拼產(chǎn)品，無異于貼身“肉搏”，想要在“肉搏”中取得優(yōu)勢，就需要不斷強大自身，加之，市場調(diào)控持續(xù)加碼，但金科地產(chǎn)卻做到了“逆勢而上”。

達(dá)爾文則對其做了一個很好的解釋：“物競天擇，適者生存”。事實上，競的是“基因”，而“聚焦客戶需求，專注產(chǎn)品與服務(wù)”是金科強大的“基因”。

“三大全新產(chǎn)品線”，匹配客戶需求滿滿的產(chǎn)品力，且金科的洋房產(chǎn)品是申請了國家專利的。

當(dāng)前金科，不但從單一的地產(chǎn)商轉(zhuǎn)型為地產(chǎn)+服務(wù)商，還從成長更好、便利更好、健康更好、鄰里更好、居家更好五大板塊著力，貫穿全產(chǎn)品周期和全生活周期，始終為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這也是金科區(qū)別于其他房企的獨特競爭力。

金科目前已經(jīng)在鄭州成立區(qū)域公司，這也更表明了其未來決勝中原的態(tài)度和決心，也為其提出的各種美好設(shè)想的落地提供了強有力保障。

16年8月28日，鄭州金科城首次開盤便以22億的成交額，刷新鄭州樓市史上單日成交最高記錄，讓整個鄭州房地產(chǎn)市場為之側(cè)目，就足以說明一切。

從有得選到有更好的選擇，從被動接受到主動供給，細(xì)微的變化折射出行業(yè)的進(jìn)步和消費意識的覺醒，尤其是在密集限購的當(dāng)下，開發(fā)商更愿意用心做好產(chǎn)品，購房者便可以更加從容的選擇。

編輯｜小龍女  總編｜蕭峰  配圖｜雅琳