?? 撰文 | 王縱橫 ? 《地盤》特邀撰稿人

樓市被分銷扼喉的2019年，比以往任何時候都更步履維艱。

  1  

建業(yè)君鄰大院

模式推進

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2019年，建業(yè)的營銷總分外焦慮，因為老胡跟他們提了一個很難搞的要求，三年就要把現(xiàn)在的營銷模式大部分顛覆掉。怎么顛覆？他們在年初建業(yè)連摘的北龍湖三宗地上，做了一個好玩的實驗。

?君鄰大院重新定義北龍湖

?有君有鄰有大院

  2  

普羅社區(qū)營造

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2019年，普羅理想國靠著獨有的一套社區(qū)運營手段，成為鄭州當(dāng)之無愧的年度銷冠項目。

?大普羅業(yè)主文藝氣息燃爆社區(qū)

?大普羅生活節(jié)讓鄰里互動起來

  3  

建業(yè)＆華為

跨界合作

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4月12日，華為、建業(yè)聯(lián)合策劃的中原手機影像藝術(shù)展在丹尼斯大衛(wèi)城優(yōu)雅啟幕。

?讓夢想照進現(xiàn)實

千萬別覺得這僅僅是一場普通的攝影展。

建業(yè)27年深耕河南，用文化與品牌自信詮釋著對這片土地的深情。這次跨界，不僅提升了建業(yè)自身的文化調(diào)性、時尚品味，進一步俘獲廣大業(yè)主的心。眾多電視媒體、網(wǎng)媒、自媒體同步宣傳，使建業(yè)在市場上的形象與規(guī)格進一步提升，并在業(yè)主圈層形成了良好口碑。

?建業(yè)的破局與營銷革新意義非凡

這次以品牌推動為軸線的事件驅(qū)動，看似和賣房子毫不相關(guān)，但營銷效果卻頗為驚人。有了此次的成功，建業(yè)不斷的探索社群經(jīng)濟，在行業(yè)和社會上頻頻制造出令人驚嘆的系列活動，成為品牌深入人心和項目頻頻亮相最恰當(dāng)?shù)某尸F(xiàn)方式。

在許多公司的品牌淪為“救火員”和“補鍋匠”的今天，建業(yè)用品牌實踐告訴我們，巧妙整合資源，實現(xiàn)精準(zhǔn)跨界營銷，是當(dāng)前應(yīng)對市場競爭的破局之舉。

  4  

鄭州萬科＆河南博物館合作

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有一種情懷叫做萬科。

2019年6月3日，萬科在中原文化守護和傳承上大膽探索了一條新路。河南博物院與鄭州萬科進行了一次跨界碰撞。通過與萬科合作，河南博物院面向社會打開了又一扇傳播歷史文化的窗口，萬科也在弘揚中原文脈、傳遞城市美好的道路上邁出了堅實一步。

?為文化注入新的活力

尊重獲取的每一寸土地，是萬科骨子里的良知。萬科美景世玠保留原有的蘇式洋樓，銀杏樹與法桐矩陣，永久保留的示范區(qū)留住了鄭紡機的靈魂，濃濃的歷史氣息成就一段美談佳話。

作為國內(nèi)領(lǐng)先的“城鄉(xiāng)建設(shè)與生活服務(wù)商”，城市情懷和人文關(guān)懷早已深深地嵌入萬科的品牌基因里，成為其抹不去的企業(yè)烙印。

?萬科與城市共美好

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融創(chuàng)套路式營銷

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融創(chuàng)城事件，該歸為行業(yè)事件還是營銷案例，一開始我們并不拿得準(zhǔn)，最終，他還是出現(xiàn)在了這里，盡管在《【年度總評榜】2019年，那些影響房地產(chǎn)行業(yè)的大事件》的留言里，許多人期待看到融創(chuàng)城事件。

2019年，最讓人印象深刻的營銷案例，自然撇不開賺足鄭州人眼球的融創(chuàng)。

融創(chuàng)城的套路式營銷引起全城轟動。

先是透露超乎想象的低價試探購房者底線，吸引鄭州萬人連夜搶房，接著就是那位拋出“狗論”的置業(yè)顧問，然后就是拿出為數(shù)不多的幾套低價房源，把購房者耍得團團轉(zhuǎn)。

?套路背后是敬畏心的缺失

?輿情背后誰會成為贏家？

融創(chuàng)城的“翻車事故”告訴我們，要尊重市場，恪守底線，別玩兒客戶，否則就會搬起石頭砸自己的腳。

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建業(yè)百萬業(yè)主

游鄭州

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論起大手筆，最佩服的還是建業(yè)，一場游覽“建業(yè)+”豐盛業(yè)態(tài)的體驗營銷盛宴，于2019年拉開序幕。

?活動收獲的是人心

每一位建業(yè)業(yè)主都有機會從游覽宋代文化體驗地、清代四合院，信步足球公園、北歐智樂園和騎樂園中得到溫暖；可能在品味建業(yè)大食堂十八地市特色美食，鑒賞非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、民俗表演時收獲快樂；也可能走入北龍湖金融島，見證北龍湖的傳奇，感受建業(yè)的情懷。

胡葆森在啟動儀式上說，百萬客戶都來鄭州轉(zhuǎn)一圈兒，就意味著在三個月的時間里，每天都有兩三萬人在趕往鄭州的路上。這一盛舉，看似建業(yè)斥資不菲，實際上為建業(yè)今年的雙千億奠定了基礎(chǔ)。

?時光因愛而溫潤，歲月因情而豐盈

在“建業(yè)+”幸福生態(tài)系統(tǒng)下，生活在河南這片土地上的人們更加真切地感知著幸福。建業(yè)為客戶帶來多重維度的美好生活服務(wù)，讓所有熱愛建業(yè)的客戶、河南人民都能親密感受“建業(yè)+”幸福生活形態(tài)。

我們有理由相信，建業(yè)新藍海戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型前程似錦。

  7  

渠道

扼喉開發(fā)商

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2019年，無論業(yè)績?nèi)绾?，最令他們不爽不快、恨之深卻甩不掉的，就是讓渠道掐住了自己的咽喉。

2019年的銷售形勢嚴(yán)峻、任務(wù)艱巨，在市場的一片肅殺中，許多房企營銷部門困坐愁城。

這時，以貝殼為代表的分銷傾城殺出，就成了救命稻草，開發(fā)商屢試不爽、入膏漸深，即便知道是飲鴆止渴，也不惜孤注一擲。分銷、渠道等勢力崛起，久而久之，就成了地產(chǎn)行業(yè)的毒藥。

?分銷成了掐住開發(fā)商脖子的人？

?房產(chǎn)銷售產(chǎn)數(shù)字化成為一種新方向